周大生省代模式浅谈

最近考虑在周大生上做波段，就重点把最近的息看了下。

关注的点还是2个

1、线下门店的新增速度，今年主品牌预计开店350-500家，H1才新增68家，远远低于本年的计划。但是呢，推出了省代模式，7、8月份试点，9月份全国铺开，后面我会重点分析下。

2、线上的增速。每年保持30%+增长最好。实际情况是Q1线上收入同比下降23.13%，Q2同比增长47.69%，H1同比增长12.35%。也低于预期。原因是Q1直播平台在规范调整阶段，Q2才是正常水平。要是3、4季度都保持Q2的增速，那就可以。

重点分析省代模式

省代模式的功能1.门店拓展提速。2.加大黄金产品销售

第一个功能很好理解，H1开店速度太慢了，全国30家办事处之前的定位是既需要开拓门店，又需要对既有门店培训、日常运营。反正现在开店速度不行了，那怎么办？和有开店资源的人合作，用别人的力量帮助我开店。以后办事处的重点工作就是偏向门店培训、日常运营。

那问题又来了，别人为什么帮你开店，就是那20多个合作方为什么愿意做这个事情？利益分配机制有两点1. 省代所属区域所有加盟店的黄金产品的入网重量和批发重量，按重量支付服务费。2. 省代所属区域所有加盟店的镶嵌产品批发销售额，按一定比例支付服务费。

简单点说，省代区域内的加盟店，黄金和镶嵌产品卖的越多，省代越赚钱。举个例子，把某省下的所有加盟店，划给了A省代，A省代就是不拓展一家店，是不是也有钱赚，那A省代有动力拓展门店吗？所以肯定不是这样合作的。除非是通过A省代渠道资源拓展的门店，这部分门店通过上述方式结算，省代才有动力拓展门店，但是如果是这样，那点钱，省代愿意跟你玩吗？

另外一方面，省代进来后，加盟商原来的采购方式保留，即素金还是向公司指定的供应商采购，但是增加了新模式省代区域展销模式，通过这种方式采购，公司还有金融政策支持。所以推测省代肯定是黄金资源的，不包括铂金、K金等，仅仅是黄金资源。假定加盟店黄金通过省代渠道采购，省代肯定有回扣。

那再来回答省代为什么愿意跟你玩？1.区域内加盟店向省代采购黄金，省代就能赚钱，相当于是周大生增加了黄金的供应商，可以向省代采购。
 2.存量的门店或者省代新开拓的门店，镶嵌类和黄金的增长，省代有钱拿，那省代确实有动力促进门店这两方面产品的销售，但一定有动力拓展门店吗？还待定，毕竟结算机制不是，通过省代开一家店，给多少钱。

关于省代模式，公司其实没完全讲清楚，具体效果未知，以上仅限于合理推测。