弘亚数控加速“出海”谋共赢

本报记者 张李源清

一直以来，数控机床都被认为是现代制造业的核心设备。近日，中国经济时报记者跟随中国行业报协会走进广州弘亚数控机械股份有限公司（以下简称“弘亚数控”），看该公司如何在新一轮“出海”浪潮中，破局求变、寻“新”求“质”。

“出海”寻求第二增长曲线

以时间节点为坐标，回望弘亚数控的“出海”历程，绕不开两个关键词——“新”和“卷”。

2016年，弘亚数控在深交所主板上市后，立即决定海内外市场“双管齐下”，深化公司全球化战略布局。面对激烈的海外市场竞争，弘亚数控面临的问题是“卷什么、如何卷”。

2018年，家具制造行业对高端数控加工装备的需求日益增长，尤其是五轴加工中心，因其能够加工复杂曲面和部件而备受青睐。

面对这一市场需求，弘亚数控很快意识到自身在该领域技术储备不足，于是便收购了业内五轴加工中心技术水平全球领先的意大利木工机械企业Masterwood，并与其技术团队进行深度整合。这不仅填补了国内没有家具制造高端五轴加工中心的空白，还开发出了更具国际竞争优势的新产品。

此后，弘亚数控将销售网络延伸至奥地利、比利时等国家，有效扩大了公司产品的海外影响力。

“2023年，弘亚数控海外市场收入占比达到了30%，未来还将进一步提升海外市场占有率。”该公司销售总监彭玲表示。

打破技术壁垒“卷”价值

从技术创新中尝到发展甜头的弘亚数控，一边狂“卷”技术，一边从解决需求中查漏补缺。

在板式和定制家具的生产流程中，封边是极为关键的存在，精密链节双端封边机更是木工机械行业高端生产力的代表，其技术一直被德国企业垄断。土耳其市场对此类产品需求量很大，但德国设备高昂的价格和遥遥无期的交期，让他们把目光投向了中国品牌。

“我们之前有过尝试，但精密链节制造难度大、精度要求高，在与土耳其经销商技术团队多次交流，并深入分析了德国同类产品的技术优势与不足后，最终攻克了精密链节制造的难关。”彭玲介绍，新机器在生产效率、封边质量、稳定性方面均表现出色，成功打破了德国品牌在该领域的垄断地位。

广州极东机械有限公司董事长李良雨表示，该技术的研发成功对促进板式家具生产设备升级换代、引领板式家具制造行业向智能化、高端化发展，起到了积极的推动作用。

让“产品出海”变“品牌出海”

弘亚数控与保加利亚经销商的合作缘于1台数控钻孔中心的交易。“机器投入使用后，家具厂终端用户对我们的设备品质、性能以及及时的售后服务深感满意。”彭玲说，客户工厂要求继续引入弘亚数控的封边机、数控裁板锯和加工中心，来取代他们工厂中原有的欧洲品牌设备。保加利亚经销商董事长在实地考察后，更加坚定了彼此合作的决心。

如今，弘亚数控已构建起了年产封边机等数控产品2万台的强大产能体系。依托“极东机械”“迪码机械”“MASTERWOOD”三大品牌，通过与全球120多家经销商良好合作，产品和服务遍及70多个国家。弘亚数控正以全线布局的产品线和更加完善的一体化产业链，从简单的“走出去”，迈向更深层次的“本土化”，将中国家具机械推向世界家居产业市场的大舞台。