户外运动与休闲服饰赛道激烈竞争，去年净赚8.56亿的比音勒芬究竟赢在哪?

  比音勒芬服饰股份有限公司（以下简称“比音勒芬”）今天（4月27日）晚间披露2022年财报，报告期内，公司实现营业总收入28.85亿元，比上年同期增长6.06%；实现营业利润8.55亿元，比上年同期增长15.93%；实现利润总额8.56亿元，比上年同期增长16.78%；实现归属于上市公司股东的净利润7.28亿元，比上年同期增长16.5%；基本每股收益1.28元，比上年同期增长11.30%。

  截至报告期末，比音勒芬拥有1191家终端销售门店，较2021年末净增长91家，其中直营店铺数量579家，加盟店铺数量612家。

  报告期内，比音勒芬从自身品类优势出发，宣布战略升级，开启以品类引导品牌的发展战略，聚焦核心品类——T恤,确定“比音勒芬T恤小专家”全新slogan，将比音勒芬打造成为“T恤第一联想品牌”，进一步打开市场空间。

  2022年，比音勒芬首次推出小领T整合营销传播和T恤节活动，推出爆款计划和品牌节日计划，通过线上线下整合营销，打造超级单品——小领T。根据中国商业联合会和中华全国商业息中心数据统计，比音勒芬的T恤单品类产品已连续五年(2018-2022)荣获市场综合占有率第一位，T恤已经成为比音勒芬品牌的超级品类。

  与此同时，比音勒芬将原有的高端运动系列延伸出比音勒芬高尔夫品牌进行独立拆分，成立比音勒芬高尔夫事业部，独立运营，品牌定位高端时尚运动，产品以“年轻、时尚、创新”为风格，注重运动、时尚、功能性，为热衷于户外运动的高端消费人群提供高值体验。

  2022年，比音勒芬还进行战略升级，聚焦核心品类T恤，确定“比音勒芬T恤小专家”全新slogan，并通过事件推广、广告投放、娱乐营销、赛事营销等形式多管齐下，深化品牌文化内核，加速提升品牌影响力。

  数字化新零售方面，比音勒芬通过积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流，通过“线下+线上”渠道布局，将为比音勒芬客户提供更多的消费体验和更便捷的服务。

  国盛证券分析师杨莹认为，比音勒芬始终牢抓中高端商务消费人群需求，针对客群特征打出产品、营销组合拳，持续为优质品牌的建设添砖加瓦，观察来看，在产品层面，沉淀品质，追求创新，为中高端客群提供多场景服饰解决方案；在渠道层面，围绕品牌基因，打造全面而牢固的营销网络；在营销层面，匹配客群习惯进行精准营销，与消费者建立情感链接。在做实、做精服装领域的同时，比音勒芬开始启程探索多品类、多品牌的模式，续写年轻化、高端化、国际化篇章，为长期业务发展带来更大的想象空间。

  分析来看，精准卡位高端运动休闲赛道，使得比音勒芬在行业的高景气中迅速成长。过去服饰行业结构性变化明显，运动休闲风潮成为流行，中高端人群消费持续升级。比音勒芬品牌精准卡位中高端运动休闲赛道，以高尔夫服饰为品牌基因及特色，深度触达1~4线城市的中高端商务客群，经历十余年并成长为收入规模近30亿、门店规模超过1100家、VIP会员突破70万的优质品牌。

  在杨莹看来，中高端商务男性的日常着装具备较为明显的圈层效应和社交属性，对于服饰消费品牌忠诚度高、消费目的性强、购物连带率高。营销的本质是消费者的需求管理，而在产品层面，比音勒芬为客群提供质量卓越、设计低调、舒适度高的产品，彰显消费者成熟稳健的品质。

  中期来看，主品牌渠道的快速成长为比音勒芬的规模可持续扩张奠下基础。在服饰行业大部分成熟品牌已经进入渠道饱和、修炼内功的时候，比音勒芬作为后起之秀、目前仍在渠道规模化扩张的阶段，预计未来2-3年内仍有望保持着较快增幅，同时效率优化、品牌提升有希望驱动店效稳健上行，成为中期持续驱动公司业绩CAGR远超行业的直接动力。

  比音勒芬也表示，未来，随着市场竞争环境的变化，众多国际知名服饰品牌纷纷加入中国市场布局，比音勒芬开始正式与国际知名服饰品牌同台竞技，比音勒芬将代表中国高端服饰品牌在世界争夺话语权。公司也将全力以赴，力争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。

  截至第一纺织网记者今天晚间发稿前，比音勒芬收报33.51/股，涨幅1.27%，市值191.24亿元。（第一纺织网　martin）