[坚朗五金]**动态研究报告多品类建筑五金龙头，集成化优势助推未来发展

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坚朗五金(002791)

投资要点

门窗五金行业龙头，Q3 业绩环比改善

公司主要从事中高端建筑五金系统及建筑构配件等产品的研发，生产和销售，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一，2021 年公司门窗五金业务占比达 47.4%。2021 年建筑五金行业市场规模约为 688.8 亿元，随地产竣工端边际复苏及重修更新需求的增加，行业市场规模有望进一步扩张。2021 年公司市占率为 13.03%， 2017-2021 年公司营收 CAGR高达 29%，预计随公司新品类的推进及新场景的开发，公司整体业绩以及市占率有望进一步提升。

公司 Q3 整体业绩、现金流环比出现明显改善。前三季度下游需求下降拖累公司业绩，公司实现营业收入/ 归母净利润54.1/0.04 亿元，同比-9.34%/-99.38%。但 Q3 单季实现营业收入/归母净利润 21.6/0.89 亿元，同比-12.86%/-72.47%，环比+10.38%/+2063.60%。此外，公司 Q3 经营活动现金流净额为 5.8 亿，净现比 / 收现比为 109.70%/26.86% ，同比+30.69pct/+25.66pct，环比+10.79pct/24.29pct。

集成化优势抢占低线市场，息化建设满足一站式需求

公司销售模式以直销为主 ， 积极推动 渠道建设。 截至2022H1 ，公司有超过 800 个国内外销售网络点，销售团队6500 余人，占员工总数比例达 42.8%。公司也积极推动渠道下沉，2022 年上半年，省会城市、地级市、县城销售收入占比分别为 50%、30%、20%，国内除西藏外所有的地级市都已覆盖，低线城市竞争格局分散，可以有效发挥公司集成、品牌优势，提升公司市占率。

公司主要针对 B 端和小 B 端市场，客户数量较多且集中度较低，多为中小订单。在此情况下，公司高度重视息化建设，借助网络销售平台进行线上辅助销售，现阶段线上收入占比达 1/3。公司致力于打造“线上+线下”一体化新型业务模式，在增加客户满意度的同时提升整体效率，降低成本。公司还建立工程项目协同业务一站式服务体，满足客户对“产品、方案集成+ 安装服务+ 售后服务”的一站式服务需求。

建立高效管理体系，多渠道提升员工动力

公司采用多种方式激励员工，提升员工动力。2021 年公司实施股权激励计划，激励总数达 543 万份，授予 1697 人，占总员工比例超过 10% ，截至 2022H1 ，股权激励计划等待期已满。此外，公司 2019 年设定员工持股计划，有效人数达 246人，过户股数 735 万股，占公司总股本比例 2.29% 。2022年，公司发布公告，为符合特定条件的员工购房提供财务资助，借款额度为每年不超过人民币 800 万元的免息借款，拟运行 3 年。公司激励机制完善多样，可以有效提升员工动力，利于公司长远发展。

多品类提升集成化优势，搭建矩阵推动品牌建设

公司在门窗五金业务之外积极扩展产品品类，开拓智能锁、家居类产品等其他相关业务。截至 2022 年 Q3，公司产品品类超过 130 个，是目前为止国内 A 股上市公司中建筑配套件品类最多的集成供应商。新品类拓展拉动公司营业收入增长，2022H1，在其他业务受需求拖累出现营收同比下跌的情况下，公司其他建筑五金业务仍同比增长 66.73%。家居类及其他建筑五金业务占比也从 2019 年的 19.1%提升至 2021 年的 36.8%。公司以拓展产品品类的形式扩宽业务渠道，开发学校、医院等全新场景，试图利用新品类、新品牌的长尾效应对冲地产行业下行带来的影响，走出独立于地产之外的发展路线，开拓全新下游渠道。

公司形成自有、参股、战略合作三大品牌矩阵。目前已拥有坚稳、精高等 20 余家自有品牌，19 余家参股品牌以及 14 余家战略合作品牌，通过参股以及战略合作的方式涉足新品类，可以有效打破产品间壁垒，低成本发展新品类，构建完善产品矩阵。三大品牌矩阵充分迎合公司多品牌，多品类战略，有利于公司整体品牌塑造。

盈利预测

预测公司 2022-2024 年收入分别为 84.75、98.13、117.95 亿元，EPS 分别为 0.68、2.02、2.68 元，当前股价对应 PE 分别为 152.8、51.3、38.6 倍，给予“买入”投资评级。

风险提示

1）新品类发展不及预期；2）新场景开拓不及预期；3）房地产行业复苏不及预期。

来源[华鑫证券|黄俊伟]