16省集采“拼刺刀”！恒瑞1.1分惜败；个别品种价格低于1元，2个品种流标

近日，江西省医保局发布《关于十六省（市、区）联盟药品集中带量采购拟中选结果公示的通知》，公示时间为12月27日至29日。

本次16省联盟集采由江西牵头，联合内蒙、吉林、黑龙江、 浙江、河南、湖南、广西、海南、重庆、贵州、陕西、青海、 宁夏、新疆和新疆兵团组成16省联盟，品种涉及罂粟碱、托烷司琼、神经节苷脂等13个未过评品种。

从公示的拟中选结果来看，维生素D滴剂、维生素D2软胶囊和胰激肽原酶肠溶片由于投标企业不满3家而流标。

按采购规则，江西16省联盟按采用双封模式进行综合评审，经济技术标与商务标权重为6:4，报价最低的1家企业和综合评审得分最高的1家企业的产品拟中选。

例如，在神经节苷脂中，齐鲁得分最高，而西南药业报出最低价，按规则两家企业都拟中选；混合糖电解质组别也类似，正大丰海得分最高，而白医制药价格最低，双双拟中选；注射用卡络磺钠倍特得分最高、罗欣价格最低，都拟中选。

拟中选规则还有一条，如报价最低和综合得分最高的为同一家企业，则只中选1家企业。

按此规则，盐酸罂粟碱注射液成都倍特药业、盐酸托烷司琼注射液的杭州民生、天麻素注射液的海南倍特、注射用复方维生素(3)的海思科、果糖注射液的科伦药业、注射用单磷酸阿糖腺苷的国药一心、注射用苯唑西林钠的山西振东泰盛制药同时是报价最低、得分最高，因此只一家企业拟中选。

盐酸罂粟碱注射液作为近年来老药新作的代表，销量在很多省份飙升，此次共有8家企业展开竞争。

这一组别中，恒瑞报出的价格也算不高了，每支15.98元，并且在经济技术评分中，无论是质量指标、供应保障指标都遥遥领先众对手，但，价格就是比成都倍特高出3块多钱，最终综合得分比倍特低1.1分惜败，以次低价、次高分获得备选资格。令人唏嘘不已。

杭州民生药业的盐酸托烷司琼注射液报出了1.19元的超低价，大大低于同组其他竞争对手的价格好大一截，不仅在商务标报价绝对值得分拿到了50分满分，更是以综合得分82.85分的高分秒杀一大票竞品。

在天麻素注射液组别，海南倍特，还是倍特，报出了令人胆寒的0.76元/支，彻底击碎了同组其他还梦想几元、甚至十几元的价格。同组中双鹤利民药业也报出了0.76元的低价，但无奈倍特在几乎每一项技术评分都咬得很紧，特别是报价低于对手，最终以综合评分不足4分的差距落败。每一个指标的争夺都异常激烈，堪称集采拼刺刀，稍有不慎，就是生死之别。

很多企业可能还是不太重视地方集采联盟，总觉得这不是国家集采，纳入的品种转来转去也就是那么多个，采购量貌似也不怎么吸引人。但事实上，地方联盟集采的最大好处反而不是那些采购量，而是通过各地不同风格的集采模式，培养各家企业对市场、政策走向以及对竞品的了解。

以倍特为例，该企业在历次国采中几乎没有失过手，在此次江西16省联盟的报价中，其报价策略也堪称高手操盘。别拿什么“技巧”来唬人，经历多了，对规则研究透了，尤其是对产品和对手分析深刻了，才能逃出生天，这才是真正的值得其他企业借鉴之处。

来源医药云端工作室 作者点苍鹤

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