青青稞酒:2018年9月10日投资者关系活动记录表 [下载]

证券代码：002646 证券简称：【青青稞酒(002646)、股吧】

青海互助青稞酒股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 北京永阳泰和投资有限公司王衍、田了、汪小明
时间 2018年9月10日
地 青海互助青稞酒股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理鲁水龙、副总经理张芬军、财务总监陈立山、董事会秘书赵洁、技术中心总监冯声宝、人力资源中心总监宋纯明。
投资者关系活动主要内容介绍司高管陪同调研人员参观了公司生产车间，并了解公司研发技术、生产、销售情况。
附件清单（如有） 会议纪要
日期 2018年9月10日

附件：会议纪要
1、青稞酒销售费用率是如何规划的？
司投入销售费用率跟企业的市场发展阶段、跟产品的生命周期紧密相关，因素不同，结果不同。目前公司的销售费用投入采用的是随量投放则。
2、公司是否考虑股权激励计划？
司不排除一切的激励手段来激励管理层、员工。公司会根据实际发展的情况，实施考虑激励手段，也不限于股权激励。
3、青海气候是否不太适合微生物成长？
青海气候环境独特，非常适合酿造好酒。青海是“养在深闺人未识”，这个地方是非常适合酿造好酒的好地方。
4、青海省外市场的规划？
司将全国市场分为三块，第一阶段是全国化的探索期，第二阶段是全国化的发展期，第三阶段是全国化的腾飞期。目前2018年-2020年就是全国化的探索期。公司将2018年定义为管理基础年，近期目标是聚焦青海、甘肃、陕西。目前省外销售的下滑，属于正常调整。甘肃市场目前在重新调整和布局，包括人员、架构。公司目前在陕西成立市场，未来要立足陕西市场。青海省外的产品布局是3 N，3是指金宝、小黑、出口型系列三个产品，小黑是真正意义上探出全国化的一个产品，目前将小黑事业部从西宁搬到西安，是想以陕西为桥头堡，通过陕西布局到全国，目前在华南地区布局小黑，除了青海大本营，小黑的主要样本市场是陕西和广东。北京营销中心负责西北之外的省份。另外，青海省外重开发河南、浙江、深圳，上述区域对于健康、有机的诉求更高，更有利于拓展青稞酒品类。
5、公司未来的市场布局？
司未来的市场布局是河湟市场，次河湟市场，环青海湖市场，清香型板块市场，全国化战略市场。目前在布，后期需要由到线，由线到面，从国内到国外发展。
6、公司葡萄酒马克斯威销量下滑的因？
葡萄酒销量的下滑，跟贸易战之后与经销商对美国酒的观望态度有关，内部运营方面正处于一个重新摸索的过程。受贸易战，到货及时性也有一些影响。
7、天佑德青稞酒的差异化有哪些？
司拥有悠久的酿造历史、独特的酿造料、天然无污染的酿造环境、传统的酿造工艺及品类品牌优势等五大优势所组成的核心竞争力。差异化主要体现在粮青稞、酿造环境、产品有机以及独有的青稞化等方面，尤其是酿酒料青稞。从产地来讲，只能在特定的产区生产，青稞只能生长在2700米以上的高海拔地区，该区域很少有病虫害，也基本很少使用农药，天生具有纯净无污染的特性。从功效上来讲，青稞含有葡聚糖、-氨基丁酸、黄酮、母育酚，能有效降低血糖、改善记忆力、提高生育能力，是其他粮没法替代的。公司将实现全方面差异化：产品差异化，打造健康白酒理念；品牌差异化，青藏化作为营销的差异化。
8、中酒网是否可以减亏？
司一直致力于中酒网的减亏。中酒网作为天佑德全球化的桥头堡，未来，天佑德青稞酒在中酒网的销量会有所上升。其他合作的如茅台等的授权已拿到，【五粮液(000858)、股吧】这些品牌也在商谈，这些品牌的加入能够优化毛利率。中酒云图、云码在也配合做天佑德全球化。未来两年，由于毛利率上升，费用不变，同时人员在压缩，营业利润会持平。
9、负债率？未来生产投入、费用支出？
司历年来资产负债率都处在一个相当低的水平，2018年6月底的资产负债率为15%。
司的商誉已经全额计提；公司三个厂区的产能能满足公司未来发展的需要，短期内在生产上没有太大的投入；公司的销售费用采用的是随量投放的则。未来短期内不会有太大费用支出。
10、公司的考核指标？
司为所有员工进行KPI考核指标。目前在小黑事业部推行，通过制度体系，让所有员工参与到公司的发展中，将来要做的是从激励机制方面去考核。公司目前调整并升级公司绩效考核模式，引入OKR与KPI相结合的绩效考核模式，建立月度评估，年度评价相结合的全员绩效考核体系，实现战略目标逐层分解，按月计划、周推进、日落实的方式，实现“追求有结果的过程管理”，以提升组织运营管理效率。