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中国做事情要靠关系，所以比亚迪和各地政府合作也靠关

作者：sunshine_007
2020-10-09 12:59:01
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中国做事情要靠关系，所以比亚迪和各地政府合作也靠关系的结论是不成立的，这是比较浅的理解。TOB业务平时很多人没机会参与其中，参与其中可能也入不了核心层，企业采购方的诉求是低成本、质量稳定、实力和售后，供给方需要质量可靠且有专业人员持续跟进。比方你作为政府代表采购一批公务用车怕的是什么？你肯定怕出现大的质量问题被问责，这批车总出质量问题第一个问责的就是你，大伙会联想到你吃回扣了，如果出现大的质量问题能退掉当然好，但有时候一个大单直接决定对方的生死对方怎么肯卖你面子去承担，最后往往走向法院，只要走向法院你的饭碗基本就丢了。在这种诉求下你会找质量稳定有实力的供应商合作，你会想方设法给对方留一定利润空间，这样才能在出现问题的时候对方有意愿有实力承担，在这种导向下质量稳定性是关键因素，公务用车之前为什么多是奥迪就是这个因，谁图省钱节省费用谁就是傻瓜，你能说别的品牌没奥迪会搞关系吗？所以比亚迪能和政府有持续合作关系你要转变认知，能和政府持续合作足以说明比亚迪质量稳定性好。做为企业采购有时候亲爸爸出面都不一定卖面子，卖了面子你就得丢饭碗。

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