百亿索菲亚，剑指何方？

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百亿索菲亚

昨晚，定制家具的学习委员索菲亚交出2020年成绩单营业收入83.53亿，同比增长8.67%，净利润11.92亿，同比增长10.66%

根据国家统计局数据，2020年，家具制造业增速为-6%，

相比之下，索菲亚的数据算得上亮眼。

同时索菲亚发布了2021一季度的数据

索菲亚今年一季度预计营业收入增长110%-140%，达到16亿-18亿左右。

这个数据已经接近了欧派家居2018年一季度的数据，那一年欧派的年营业收入是115.09亿。

按照行业收入占比规律，索菲亚2021年突破百亿，成为家居制造业第4家百亿品牌，几乎是必然事件。

疫情下，索菲亚逆风翻盘，她做对了什么，接下还会怎么做？

非常值得研究。

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做对了啥

从财报里，我们到了索菲亚逆风翻盘的3个核心

明星品类

增长亮眼的品类是橱柜、木门，其中木门增长55.36%，

司米橱柜增长42.26%，达到了12亿，成功进入橱柜行业第一梯队。

有意思的是产品分类里，2019年曾经有4.3亿的家具家品，不见了

消失了？

神秘的“其他”，增速高达86577%，这个是什么？

020导流服务费吗？

来，索菲亚藏了几手。

定制为什么要做木门，我曾经分析过，参考定制的远征（一）木门

明星渠道

从渠道来，大宗工程渠道是最大增长，

达到了99.14%，索菲亚对于大宗渠道一直在克制，以前说要保持在占比20%左右，目前15亿，基本达标了。

预计后续会增大占比，毕竟风险可控的前提下，工程渠道，真香。

明星产品

从产品来，去年行业的无醛大战非常火热，而索菲亚早几年就已经重推广自己的无醛产品康纯板。

稳步提升占比，无醛产品是行业卖的最多的。

康纯板客户占比74%，订单占比66%，

木门、橱柜、大宗渠道，对索菲亚的贡献才刚刚开始，

康纯板的先发优势，至少还能持续2-3年，

对于后续增长，索菲亚支撑很多。

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关键数据

一下目前索菲亚的几个关键数据

数字化能力

IDC、宁基智造、极三维，数字化三驾马车拉动下的

7大生产基地、7-12天交货周期、90%+一次完成率的交付能力

这是持续数年，花费数十亿打造的，非常深的护城河。

品牌矩阵

索菲亚做中高端、司米做橱柜、米兰纳做中低端、华鹤做高端，

四大品牌、全品类，覆盖全渠道，这是很稀缺的销售通路。

资金能力

做定制家具的本身现金流就非常好，账上有钱，还有超强的融资能力，

可动用的授资金高达55亿。

有产品、有渠道、有资本，配上人才，具备打恶仗、打持久战的能力。

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未来要干啥？

万事俱备的索菲亚，下一步的动作会是什么呢？

阵型

阵型决定攻势，目前索菲亚采用了事业部制，分6个事业部索菲亚柜类、司米橱柜、木门、米兰纳、工程、整装。

可以出未来的大增长，

从产品分主要集中在橱柜事业部、木门事业部、米兰纳事业部；

从渠道分，工程、整装会是重。

增长

整装渠道方面，采用与头部合资共建圣都模式。

索菲亚会复制这种模式，目前星艺装饰已经加入。

圣都渠道一年贡献1.5亿左右。冷战欧派、索菲亚的美苏争霸

可以简单预估，整装未来3-5年带来的增量会在15亿左右。

基于行业规律的推算，

米兰纳3-5年带来的增量在10亿左右，

木门带来的增量15亿左右，橱柜带来的增量15亿左右。

重兵

可以预见到，接下来，

索菲亚会重兵放在整装渠道上，

持续优化内部衣橱互动来带动橱柜，

放宽工程渠道来带动木门、橱柜、

而米兰纳将会是一只轻骑兵，快速收割下沉市场后，最终包围回来，二次消化上述渠道资源。

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剑指千亿

如索菲亚财报开篇所说，0到10亿，用了10年，10亿到百亿，也不过10年

下一个十年？

千亿索菲亚，是大概率事件。

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