婴儿奶粉商Bubs中国出口额大幅增长 通过“代购”应对监管变化

有机婴儿食品和山羊乳制品生产商Bubs Australia (ASX: BUB)在今日发布第一季度报告后，股价一度跌超8%。该季度，Bubs实现了1,421万澳元的收入，较去年同期增加58％，但比上一季度的1,846万澳元减少23％。

该季度收入增长的主要来自于中国业务。在与贝因美和阿里巴巴合作的推动下，中国直接出口销售额同比增长113%，环比增长46%。

在产品类别方面，无论是婴儿配方奶粉还是成人奶粉产品的销售都大幅增长。其中，婴儿营养产品的销售额同比增长66％，占到季度总销售额的38%，成人奶粉的销售额同比增长一倍，占季度总销售额的53%。在公司出售其非核心资产Coach House Dairy后，鲜奶类产品的销售额同比减少45%。

Bubs创始人兼首席执行官克里斯蒂·卡尔（Kristy Carr）表示，“通过新的战略和风险合作伙伴贝因美、阿里巴巴和孩子王，Bubs在中国的市场营销能力得到了显著提升。公司预计，这些销售平台将支持Bubs在中国B2B出口销售的未来增长。”

此外，在澳洲市场上，Bubs增加了药房渠道中的占有率，并在Chemist Warehouse商店中完成了全部28种产品的全国性推广，包括推出有机草饲牛乳婴儿配方奶粉。并且，Bubs还在中国郑州首家Chemist Warehouse的开业典礼上对其产品进行了宣传。

Bubs认为，在未来，战略性渠道合作伙伴关系和丰富的营销数据将在开拓中国市场的过程中发挥重要作用。卡尔称，公司目前的“代购”合作伙伴对此起到了补充作用。他在一份声明中提到，“代购”合作伙伴具有适应监管变化的能力，并继续为中国消费者（尤其是新妈妈）建立品牌任。