尚无一毛
本报记者 冯雨瑶
4月29日晚,贵州百灵发布2023年年报。数据显示,公司全年实现营业收入42.63亿元,同比增长20.42%;归属于上市公司股东的净利润为-4.15亿元,同比由盈转亏。
对于业绩波动原因,贵州百灵方面表示,报告期内,因中药材上涨、产品结构变化、生产成本上升等因素导致毛利率下降;公司对销售模式进行调整,将部分省区销售模式调整为直营模式,增加了部分销售费用;同时,公司对结算模式进行了调整,严格按照销售政策执行了考核工作,增加了预计的销售费用;此外,管理费用增加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素导致净利润波动较大。
除去中药材价格上涨、营销模式改革投入等因素带来的影响,贵州百灵主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化,公司经营基本面整体稳健,2023年全年营业收入首次突破42亿元,创历史新高。专业人士指出,公司业绩遭遇短期阵痛是行业波动及公司自身战略调整使然,直营模式的改革有利于公司长远发展,跟随宏观经济复苏打开新一轮增长空间。
值得注意的是,在2023年同期基数较高、呼吸系统疾病用药需求回归正常状态的背景下,贵州百灵2024年一季报仍保持增长,实现营业收入13.33亿,同比增长22.09%,实现净利润5170万元,业绩环比修复、已重回盈利轨道。
过去一年,贵州百灵持续深化营销模式改革,公司推进销售业务工作全面升级。一方面,将销售部改为营销中心,新设市场监管部,部分省区由大包制改为直营制,改变以往单纯考核增长率的方式,引入人均效能、店均效能等考核项,全面升级对销售团队的要求;另一方面,坚持以利润为首要导向,优化品种结构和价格体系,推进大品种培育工作,渠道上深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等,并积极探索产品出口业务的突破,依靠国家相关政策的支持,加快海外市场布局,进一步提升公司市场规模,形成新的业绩增长点。
基于上述直营模式改革战略实施,贵州百灵增加了部分销售费用,同时对结算模式进行了调整,严格按照销售政策执行了考核工作,增加了预计的销售费用,进而导致短期利润承压。
贵州百灵营销模式改革成效正逐步显现,目前已有贵州、云南、四川等9个省份完成直营制调整。相关市场改为直营模式后,效率改善非常显著,销售人员积极性提高,公司咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒等核心品种的市场份额稳步提升。
业内人士认为,近年来,随着医保控费、带量采购、两票制等工作常态化开展,打造与市场趋势及未来需求相适应的营销体系尤为迫切。贵州百灵全面推进营销模式改革,短期内难以避免销售费用的增加,预计后续销售费用率将逐步降低,公司长期盈利能力和利润表现将逐步恢复和增强。
贵州百灵方面亦表示,推进直营模式的改革工作,将有利于公司营销体系健康持续稳步的发展,符合公司长远发展的需要。
(编辑 张钰鹏)
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中船系概念逆势上涨,中国船舶以涨幅5.01%领涨中船系概念
游艇概念逆势走强,概念龙头股中国船舶涨幅5.01%领涨
目前船舶行业大幅上涨5.99%收出穿头破脚大阳线,目前处于上涨趋势
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尚无一毛
营销模式改革纵深推进 贵州百灵2023年营收突破42亿元
本报记者 冯雨瑶
4月29日晚,贵州百灵发布2023年年报。数据显示,公司全年实现营业收入42.63亿元,同比增长20.42%;归属于上市公司股东的净利润为-4.15亿元,同比由盈转亏。
对于业绩波动原因,贵州百灵方面表示,报告期内,因中药材上涨、产品结构变化、生产成本上升等因素导致毛利率下降;公司对销售模式进行调整,将部分省区销售模式调整为直营模式,增加了部分销售费用;同时,公司对结算模式进行了调整,严格按照销售政策执行了考核工作,增加了预计的销售费用;此外,管理费用增加、投资收益降低、资产减值损失等综合因素导致净利润波动较大。
除去中药材价格上涨、营销模式改革投入等因素带来的影响,贵州百灵主营业务、核心竞争力及财务指标未发生重大不利变化,公司经营基本面整体稳健,2023年全年营业收入首次突破42亿元,创历史新高。专业人士指出,公司业绩遭遇短期阵痛是行业波动及公司自身战略调整使然,直营模式的改革有利于公司长远发展,跟随宏观经济复苏打开新一轮增长空间。
值得注意的是,在2023年同期基数较高、呼吸系统疾病用药需求回归正常状态的背景下,贵州百灵2024年一季报仍保持增长,实现营业收入13.33亿,同比增长22.09%,实现净利润5170万元,业绩环比修复、已重回盈利轨道。
过去一年,贵州百灵持续深化营销模式改革,公司推进销售业务工作全面升级。一方面,将销售部改为营销中心,新设市场监管部,部分省区由大包制改为直营制,改变以往单纯考核增长率的方式,引入人均效能、店均效能等考核项,全面升级对销售团队的要求;另一方面,坚持以利润为首要导向,优化品种结构和价格体系,推进大品种培育工作,渠道上深耕全国性重点客户NKA、区域大型连锁LKA、诊疗板块等,并积极探索产品出口业务的突破,依靠国家相关政策的支持,加快海外市场布局,进一步提升公司市场规模,形成新的业绩增长点。
基于上述直营模式改革战略实施,贵州百灵增加了部分销售费用,同时对结算模式进行了调整,严格按照销售政策执行了考核工作,增加了预计的销售费用,进而导致短期利润承压。
贵州百灵营销模式改革成效正逐步显现,目前已有贵州、云南、四川等9个省份完成直营制调整。相关市场改为直营模式后,效率改善非常显著,销售人员积极性提高,公司咳速停糖浆、小儿柴桂退热颗粒等核心品种的市场份额稳步提升。
业内人士认为,近年来,随着医保控费、带量采购、两票制等工作常态化开展,打造与市场趋势及未来需求相适应的营销体系尤为迫切。贵州百灵全面推进营销模式改革,短期内难以避免销售费用的增加,预计后续销售费用率将逐步降低,公司长期盈利能力和利润表现将逐步恢复和增强。
贵州百灵方面亦表示,推进直营模式的改革工作,将有利于公司营销体系健康持续稳步的发展,符合公司长远发展的需要。
(编辑 张钰鹏)
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