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微商谋定重整纠正错误走路-经研究:李玉庭谈微商营销
中国经济和息化网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 谋定研究中国智库网 经研究 国研智库 国情讲坛 万赢采采编:“微商已经经历了这么久,红利期也过了,现在微商团队也不好做了。”谋定研究:对话中国经济和息化,重整集团股份有限公司董事长李玉庭对记者表示,微商已经在前期野蛮式的发展后,现在留下了很多的弊端涌出来,这些都制约着好多微商的发展。
李玉庭说:“卖不出去货,客户反感,货都积压在底层代理手中......这些问题急需解决,从而打破微商淡季。”他也表明:即便这样,还是有很多小白愿意做微商,这些微商小白才是我们发展的契机,他们才是现阶段微商最宝贵的财富。
在现在唱衰微商的时候,还有小白加入,那么说明这些人还是到了商机。这些新进入的小白部分底子不错的,圈子人脉OK,学历高,深谙人性洞察,最主要的是坏毛病少,没经历过行业的大起伏,期望值合理,虚心,愿意学习,消化得了你跟他讲的东西,或者本来就是有实业基础的,例如自己有化妆品店、服装店,有档口,让她们在既有的生意圈中嫁接上微商的能力轻而易举。
“我还是那句老话,要突破微商之路,必须要以粉丝经济的思维来玩社群。”中国经济和息化研究中心主任、中国经研究国研智库主任、中国经研究国情讲坛主持人万祥军对记者表明:以粉丝经济思维培育忠诚粉丝,从粉丝中培育代理。前面和一位大咖聊天,他说如果我来操作一个品牌,首先要做的就是先打磨产品,然后以体验式的方式吸引一群忠实的客户,通过社群的方式培育忠实的粉丝,巩固社群,然后再用后续周到的服务和诱导式的口碑分享,一次扩散。这样虽然操作慢,但是很扎实,这充分体现了微商的裂变本质是把消费者变成口碑分享者,变成代理者分销商。
然后再从代理中扶持一群有潜力的,发展快的微商,给予他们全方位的培训,技巧,推广,底层代理的归属,自媒体的传播,通过有力的扶持政策,真正的建立起一支忠实的脑残粉代理。
“现在的微商需要逐渐的回归企业的本质,最终还是需要有粉丝。”万祥军说:只有粉丝才是企业生存发展的关键。他们是品牌的参与者,是品牌的忠实体验者和反馈者,也是产品口碑最快的分享者。微公众号,微博都是培育粉丝的一个平台,他们可以很好的维系粉丝。微商说白了就是以粉丝的任节来卖货,但是现在的微商都违背了这一个则。
很多时候,在群里到的是可怜兮兮的发一个红包,去求别人转发链接,那么,你为什么不去自己培育粉丝,有粉丝还需要你去推广,自会有人为你很好的推广出去。
李玉庭也表明:做透它,不用你去推广,自会有人在周围耳濡目染的影响下来到你的品牌麾下。懂万招不如会一招,然后做通做透。有粉丝不需要你自卖自夸自己的产品有多好,你的粉丝自会去为你做宣传,通过强大的口碑传递,你的产品只能是越卖越好。你要明白,你的产品有多好,不是你说了就可以定的,而是你的产品体验者也就是你的粉丝说了算。
“要去主动求人家的生意永远不是好生意,让人主动来跪求你给机会的生意才是有竞争力的生意模式。”李玉庭强调,而要在残酷的微商大军中杀出一条血路的核心就是要有自己的粉丝。如何有自己的粉丝,就需要学会超脱现有市场视野,穿过纷乱的市场杂音,跳出品牌去发展用户,说白了就是要以用户为中心,以用户的兴趣为中心,以用户的关切为中心去经营内容,去经营服务。
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李玉庭说:“卖不出去货,客户反感,货都积压在底层代理手中......这些问题急需解决,从而打破微商淡季。”他也表明:即便这样,还是有很多小白愿意做微商,这些微商小白才是我们发展的契机,他们才是现阶段微商最宝贵的财富。
在现在唱衰微商的时候,还有小白加入,那么说明这些人还是到了商机。这些新进入的小白部分底子不错的,圈子人脉OK,学历高,深谙人性洞察,最主要的是坏毛病少,没经历过行业的大起伏,期望值合理,虚心,愿意学习,消化得了你跟他讲的东西,或者本来就是有实业基础的,例如自己有化妆品店、服装店,有档口,让她们在既有的生意圈中嫁接上微商的能力轻而易举。
“我还是那句老话,要突破微商之路,必须要以粉丝经济的思维来玩社群。”中国经济和息化研究中心主任、中国经研究国研智库主任、中国经研究国情讲坛主持人万祥军对记者表明:以粉丝经济思维培育忠诚粉丝,从粉丝中培育代理。前面和一位大咖聊天,他说如果我来操作一个品牌,首先要做的就是先打磨产品,然后以体验式的方式吸引一群忠实的客户,通过社群的方式培育忠实的粉丝,巩固社群,然后再用后续周到的服务和诱导式的口碑分享,一次扩散。这样虽然操作慢,但是很扎实,这充分体现了微商的裂变本质是把消费者变成口碑分享者,变成代理者分销商。
然后再从代理中扶持一群有潜力的,发展快的微商,给予他们全方位的培训,技巧,推广,底层代理的归属,自媒体的传播,通过有力的扶持政策,真正的建立起一支忠实的脑残粉代理。
“现在的微商需要逐渐的回归企业的本质,最终还是需要有粉丝。”万祥军说:只有粉丝才是企业生存发展的关键。他们是品牌的参与者,是品牌的忠实体验者和反馈者,也是产品口碑最快的分享者。微公众号,微博都是培育粉丝的一个平台,他们可以很好的维系粉丝。微商说白了就是以粉丝的任节来卖货,但是现在的微商都违背了这一个则。
很多时候,在群里到的是可怜兮兮的发一个红包,去求别人转发链接,那么,你为什么不去自己培育粉丝,有粉丝还需要你去推广,自会有人为你很好的推广出去。
李玉庭也表明:做透它,不用你去推广,自会有人在周围耳濡目染的影响下来到你的品牌麾下。懂万招不如会一招,然后做通做透。有粉丝不需要你自卖自夸自己的产品有多好,你的粉丝自会去为你做宣传,通过强大的口碑传递,你的产品只能是越卖越好。你要明白,你的产品有多好,不是你说了就可以定的,而是你的产品体验者也就是你的粉丝说了算。
“要去主动求人家的生意永远不是好生意,让人主动来跪求你给机会的生意才是有竞争力的生意模式。”李玉庭强调,而要在残酷的微商大军中杀出一条血路的核心就是要有自己的粉丝。如何有自己的粉丝,就需要学会超脱现有市场视野,穿过纷乱的市场杂音,跳出品牌去发展用户,说白了就是要以用户为中心,以用户的兴趣为中心,以用户的关切为中心去经营内容,去经营服务。
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