金奇谢达兴：开出服装OEM“处方药”

谢达兴 犀牛学院特训营第一班学员 服装OEM平台金奇创始人 　　

　　谢达兴有三个则雷打不动：锻炼身体、努力学习、保持创业者心态。

　　除针对自己外，这三大则还贯彻在他对团队的建设上。

　　“保持创业者心态，就是不要以为你今天有一成绩，好像可以高枕无忧，躺在功劳簿上睡觉，那样会死得很快。因为世界在进步，你也要随时跟着进步，不管有没有竞争对手，都要不断前行。”

　　基于这样的初心，金奇创办两年多来，在历经初期的磕磕绊绊后，很快就呈现出了稳扎稳打的态势。

　　开出服装OEM“处方药”

　　“没有生过病的医生，难以理解患者的痛苦。只有医生知道患者的痛在哪里，才能解决好这个问题。”

　　对于OEM工厂的痛，有着18年管理经验的谢达兴比谁都清楚。

　　许多年前，谢达兴所在的工厂接了一个百万件的大订单，当时客户已发出L/C（用证），工厂小半年的收益也压在了这笔订单上。然而致命的一是，订单产品所需的一种纱线，找不到生产厂家。

　　“当时我把沿海所有省份的工厂一个个打电话过去问，打了三个月都没有人能给到需要的样板。后来又通过百度，截取了好几页厂家的电话，可几乎都是诈骗电话。”

　　一边是交货期临近，一边是工厂员工的去留都压在这笔订单上，焦灼、痛苦缠绕着谢达兴。

　　在临近开工的前一个星期，几经辗转的谢达兴找到了一家湖南的纺纱厂可以生产这种纱线，当时恰好厂商的负责人在广州出差，谢达兴便迅速的敲定了订单，一颗压在头顶的大石头才就此落地。

　　这次难忘的经历后来成为了谢达兴创业的契机，“如果再迟一些，工厂可能因此倒闭，还要给客户赔钱。这个过程很痛苦，然而当时市场上没有一个平台可以帮助解决这个问题。”

　　除了找货源难以外，谢达兴介绍到，服装OEM工厂还有一个大难题是获客成本高。

　　服装OEM获取客户主要通过实体交易会、自身人脉资源、中间交易行等，其中实体交易会成本最高，一场交易会下来需支出十几万，但不一定能签到订单，没有订单还需要世界各地继续跑。

　　在管理工厂的18年里，谢达兴深知这个行业运营、发展上的局限与瓶颈，既然市场上没有可以真正解决OEM工厂难题的方案，那不如自己创造。抱着这样的想法，谢达兴创立了金奇，专为服装OEM工厂解决货源、获客问题。

　　金奇的定位是服装OEM平台，OEM工厂入驻金奇平台后，可在平台上展销产品，有需求的客户可以在平台上找到对应的OEM工厂，在线沟通，不限时交易。

　　这一商业模式获得了不少OEM工厂的认可，截至2018年底，已有超万家企业入驻了金奇平台，而在8月初前，金奇会员突破了十万人，业务遍布106个国家及地区。

　　创业关注两

　　在谢达兴来，创业有两非常重要，一是企业化（价值观）、二是定位。

　　“一个企业的价值观，必需遵守规则，首先是合法，其次是合理。”合法不必多言，合理则是谢达兴对团队建设的基调。

　　上提到，锻炼身体、努力学习两大则是谢达兴对自己及团队的要求。“‘身体是革命的本钱’老生常谈，但很多公司都做不到。为支持员工锻炼，公司租下运动场地，员工锻炼记入上班时间，不参与还要算旷工。”

　　关注员工身体健康，也给予员工一定的关怀，按谢达兴的说法，得让员工心里是愉快的。同时公司还常常督促员工不断学习，在犀牛君参观的深圳研发部及东莞大朗销售部，明显感觉到金奇团队精神气十足。

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　　而在定位方面，谢达兴认为明确企业定位非常重要。以OEM工厂来，在“中国创造”风潮下，很多OEM工厂想摆脱代工的标签，反而让企业的定位变得模糊。“不管企业大小，定位一定要清晰，代工不丢人，富士康就做得很大。”

　　金奇创立之初就是为服装OEM工厂提供服务，“学了计算机后，就一直留下了这方面的情结，后来业务一忙，很多事情都顾不上了，但还是走回来了。既然我们工厂有这个诉求，别的工厂肯定也有这方面的困惑，那如果有一个平台可以服务大家，解决问题，就是挺好的一件事。”

　　金奇网站及APP上线后，为服装OEM工厂及客户，搭建了一个24小时的便捷交易平台，并通过收取会员费及广告费获利。

　　服装OEM工厂在金奇上注册后，可在平台上展销产品，客户可以通过搜索获取工厂的息，实现精准对接，在线完成交易。

　　值得注意的是，金奇并非仅搭建平台这么简单，而是切实的解决OEM工厂的痛。

　　“对于金奇来说，海量的OEM市场，却没有一个便捷、高效、低成本的业务对接平台，这就是我们的机遇。然而，面对海量的OEM市场，最大的挑战就是如何迅速地占领市场。”

　　对此，金奇的利器是自主研发的连锁循环报价系统。据谢达兴介绍，服装OEM工厂在接到订单后，需要根据客户的产品要求做一个报价，“这个报价需要非常精准的计算，报高了会流失客户，报低了会亏本。”

　　即使很有经验的从业者，也会对一些材料的成本估算错误，而连锁循环报价系统，可以根据工厂需求搜寻供应商价格，并通过自动计价器进行报价，这样快捷且更加科学。

　　“当时的初衷就是想通过我设计的平台让服装OEM企业降低业务开发成本，让服装OEM企业的买卖双方有一个便捷、高效、低成本的业务开拓平台。”

　　谢达兴已成功将自己的愿景落地，目前金奇正在进行A轮融资，计划在2019年加大市场推广力度，为更多的OEM工厂解决难题。

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