大白话解读洋河股份20200911投资者活动记录

2020年9月11日上午10:30，洋河股份与来自中建投、富国基金、泰康资产等机构的14位投资者举行了一场投资者关系活动电话会议。此消息于9月16日上午盘后以公告的形式发布（所以说别靠听消息炒股，机构可以比普通投资者提前好几天知道消息！不割你割谁呢？）。

下面我试着用自己的大白话给大家解读一下这份记录的内容

1、公司营销调整转型的进展及成效？

2019年和2020年是公司的调整年，公司在渠道、产品、组织、人事等方面采取了一系列调整措施，一是逐步建立“一商为主、多商配称”的新型经销商合作体系，进一步推动渠道去库存及价格恢复，理顺与经销商的关系，经销商心逐步恢复；二是完成梦6+产品的招商与渠道布局，梦6+的市场认可度在不断提高；三是围绕双品牌战略，成立双沟销售公司，强化双沟品牌创新，总体上希望未来双沟品牌对公司的贡献能越来越大；四是围绕组织架构的调整，为双沟销售公司、相关大区进行人力资源配置。目前，有些调整工作由于疫情等影响可能会后延，接下来我们还是会按照既定的目标推进营销转型调整。

大白话额，秘书，我的稿子呢？哦，在这里，咳！咳！……巴拉巴拉……，综上，我们还需要一定的时间才能调整完毕。

2、公司对今年中秋销售的计划？

公司坚定营销调整的决心，中秋销售仍实行配额和价格双轨制，采取适当控货的则，严格执行“限量促销”政策，超出配额确需追加的部分按价格双轨制执行。总体上希望做好中秋旺季销售的同时稳固营销调整成果。

大白话你们没搞错吧？回购还没完成，股权激励也没着落，你们就想要我飞？反正我现在就不飞，要飞你们自己飞。

3、公司对其他产品有没有升级计划？升级产品的经销商与有的经销商是否会有差异？

其他产品的升级和改造工作，公司会根据品牌战略规划和市场具体情况有序推进。我们按照“一商为主、多商配称”的策略构建了新型经销商体系，产品升级导入市场后会进行经销商的优选，也不排除会重新招商，关键还是要经销商自身的能力。

大白话对于经销商，当然是顺我者昌，逆我者亡。我不和饭桶合作！

4、对梦6+产品的前景判断？

梦6+产品的表现总体上符合公司预期，相随着中秋旺季和明年春节的到来，梦6+的市场接受度和销售会有更好的表现，期望未来梦6+能成长为其价位段的大单品。

大白话好不容易憋出来的一个响屁！虽然没有震耳欲聋，但好歹也是响屁呗！

5、梦6+产品之后会涨价吗？

按照品牌的成长规律，一个产品投放市场后，首先要做的是市场放量达到一定规模，并让消费者对这个产品抱有新的期待。梦6+刚投放市场不久，第一步还是要先把价格站稳，并实现逐步放量。

大白话你们以为我生产的是茅台吗？想涨价就涨价。当然，如果以后有人开始囤积了，你们放心，我会比茅台涨的利索得多。

6、中长期对于海天产品有怎样的预期？

蓝色经典海、天、梦是公司的战略产品，近两年海、天产品销量有所下滑，公司本轮调整也涉及海、天等产品的市场问题。中长期，期望海之蓝、天之蓝能重新建立优势，成为150元、300元左右价格带的大单品。

大白话虽然这次被东星那帮兔崽子砸了场子，但铜锣湾这一带还是我的地盘。等我召集洪兴兄弟，干回来，是必须的。

7、股份回购和员工激励事项的进展如何？

公司将根据市场情况择机推进股份回购工作，激励属于对股价可能产生影响的重大事项，公司将严格按照相关法规履行决策和息披露义务，请以公司公告为准。

大白话你猜？

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