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什么是洋河的关键

如果你过我关于洋河的前两篇，我就不废话直入主题了。

去年，洋河新开一店，铺货100瓶。款已付，报表业绩100平。但只卖了70瓶。实际库存30瓶。

今年，有两种可能

1，又进货90瓶，报表业绩-10%。但实际卖了80瓶，库存变40瓶。

细，你细。这种情况是业绩是倒退10%的，真实消费是增长的14%的，库存没减也是增加33%的。

2，又进90瓶，报表业绩-10%，但实际卖了65瓶，库存55瓶。这就是实打实的消费者减少了。

这两种情况下，我们能到的业绩都是-10%，都需要去库存。但背后含义大不同。

单业绩-10%，因为有了两种情况，就并不能得出酒质变差，喝的人少了，品牌力不行。

那么，这个-10%报表业绩背后究竟真实消费是80？还是65？就是决定目前入手洋河长期是否盈利的关键。

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