洋河股份28日公布业绩预告，主动调整背后有哪些？

2月28日晚间，洋河股份发布业绩预告，数据显示，公司2019年度实现营收231.10亿元；归属于上市公司净利润73.42亿元。

回望2019年的白酒行业，结束了前两年高歌猛进式增长，进入了“多主体、缓增长、强刺激”的弱周期。专家指出，“面对新一轮的行业发展周期，白酒企业只有不断调整以适应新的市场变化，才能在充满挑战的新赛道上走的最远。”

深化调整 ，企业行稳致远的关键

洋河股份的“调整”，首先体现在营销层面。2019上半年洋河股份相继成立双沟品牌事业部、增设高端品牌事业部，分公司、两部门齐头并进，深度推进“洋河+双沟”品牌战略，实行多品牌战略。

2020年初，洋河再次针对双沟品牌成立双沟销售公司。与此同时，洋河基层新的组织架构已设立，海天部、梦之蓝部与双沟销售公司齐头并进，将成为营销调整的重要部分，为市场注入新的活力。

再比如在渠道管理上，洋河也力求健康发展。2019年，洋河股份主动管理渠道库存，谨慎协调短期高增长和长期良性发展的平衡，虽然带来短期阵痛，但市场呈现诸多积极影响。

对于洋河股份大刀阔斧的调整转型，白酒行业也极为关注。有业内人士认为，企业的发展就像马拉松比赛，需要综合耐力、体力、毅力等各方面因素，才能跑到终。用百米冲刺的速度去跑马拉松是跑不赢的，企业只有前进过程中不断“调整”自身状态，才能赢下这场“特殊的比赛”。而2019年一路走来的洋河股份，在调整上的诸多举措，也赢得了这位业内人士的赞赏。

品质加码，方能使企业厚积薄发

如果营销是酒企发展的关键，那么产品品质便是酒企的“根基”所在。为了让洋河酒的品质更能满足消费者的需求，2019年洋河将“绵柔品质革命”放在发展战略的首要位置，相继推出了“苏酒头排酒”、“洋河1949封坛酒”、“梦之蓝M6+”等产品，获得了市场的一致好评。

其中尤以“梦之蓝M6+”的市场反响最为激烈。自面世以来，凭借“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”的更高品质、更高颜值和更高品位，“梦之蓝M6+”曾收获江苏省十三地市的众多经销商的追捧，在高端白酒市场上掀起了一波“梦之蓝M6+热”。

备受欢迎的背后，是洋河对“绵柔品质革命”的不懈坚持。

在“梦之蓝M6+”的产品打磨上，据了解洋河股份先后进行了3000多人次调，并在高端消费群体内进行多轮品鉴、盲测。江苏、上海、安徽等地许多资深酒友都曾参加秘密品鉴，几款酒样仅以数字编码区分，酒友们细细品味并给出建议。这样的品鉴会从市场一线开到洋河内部，又从洋河内部再返回市场。结合各方建议，“梦之蓝M6+”产品经过几十次调整后终于成形。

不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。从“营销转型”到“品质革命”，“大破大立”中的洋河股份正加速积累新的发展动能。

在业内人士来，长期高速发展调整释放期与宏观经济整体放缓调整期双重叠加的严峻形势下，2019年白酒行业业绩增速开始放缓。这一年，洋河率先回归理性，主动实施调整与转型，表面上洋河2019年的业绩放缓。但长期来，这将让洋河在高质量发展的赛道上行稳致远。

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