南极电商个人一记录

财务指标

资产结构-绝对轻资产，轻到一半是现金类资产。

资产结构中，占比最高的是货币资金，占比达到46%，还有占比8%左右的交易性金融资产，均为银行理财，也就是54%的现金类资产，这真是逆天的生意模式。应收账款占比17%，对应这么多的资金，这又有何风险呢。按照张总的说法，只要供应商有钱赚，生态链是健康的，应收账款没有任何风险。 

这真是绝对的轻资产，几乎没有固定资产，比较大涉及的成本，也就是人工成本，而公司人数有多少呢，仅仅873人，支撑了40多亿的营收，11亿的利润。 

公司人数

2018年为584人，2019年为646人，2020年增加到873人。

2018年之前技术人员占比较高，2018年达到最高，人数为141人，之后逐年降低，2020年仅仅为103人，技术人员所做的，也就是数据平台打造，这可能侧面证明了平台已日趋成熟。研发投入只占营收1%。

2020年销售人员增长较多，从151人增长到334人，这说明公司在蓄势拓展新品类，可能与食品和跨境电商领域相关。

但销售人员增加，销售费用却没有同比增长较多，这因为广告费用居然同比降低，GMV同比增长30%以上，研发和销售成本却同比降低或微增。 

2017年广告费3646万，2018年6481万，2019年降低为3676万，到2020年降低到只有2536万。按照公司称复购率达到30%，客户粘性以及流量已可支撑公司快速增长，增长的利润不会伴随激增的成本。 

2019年推广费占GMV的0.87%，2018年为1%，获客成本很低。

这也侧面证明，南极电商业务增长驱动不依赖技术，并且对销售宣传的依赖度越来越低，以形成一定的经济商誉。 

各大平台GMV情况

阿里平台占比最高，也就是公司的主战场，拼多多为第二平台，占比达到22%，同比增长121%，公司也坦称未来几年拼多多平台高速增长趋势不变，拼多多将可能和阿里占比接近，另外除了主流平台，其他非主流平台，如小红书，抖音等，公司称将可能打造另一个主流平台。 

品牌情况，南极人常年保持高速稳健增长，性价比高的商品最受青睐，卡帝乐，精典泰迪，增速也不俗。

供应商、经销商数量

2020年公司合作供应商总数为1,612家（已合并渠道重复数），合作经销商总数为6,079家（已合并渠道重复数） ，授权店铺7,337家，2019年供应商1113家，经销商4513家，店铺5800家。

合作厂商，经销商继续增加，越来越多的商家加入南极人产业链中，这说明南极人打造的产业链是成功的 ，可持续，可见的，有竞争力的

目前公司非纺织品类目GMV占比由2018年近20%升至2020年近50%，从纺织品类扩张到其他品类，这说明公司品类扩张策略成功，可继续扩充品类，持续性发展。 

转化率逐年走高

2017年报
南极人内衣类目阿里平台访客数量达4.84亿，支付转化率达12.07%；家纺类目阿里平台访客数量达2.23亿，支付转化率达5.47%，相比竞品具有较为明显的竞争优势。

2019年
南极人内衣类目在阿里平台台的月均访客数约为 5,115 万人，月均客单价约为 49.76 元，月均转换率为 20.28%。 

2020年

南极电商最大优势在于去年大概有8亿人次的购买，约有30%的复购，即比其他品牌多了2.4亿人次的复购

战略规划

公司以“新快消品”为发展战略，聚焦高性价比，高频次的日常消费标准品。新快销品，而不仅仅是快销品，有一定的当下时尚，及受欢迎度，流量更高。其次高频日常标准消费品，多次消费，高频可打造高性价比商品。

从纺织类走出去，到小家电，食品，日常护理，多品类高频，按照互联网营销，从到面，所见即所得，更多次南极人在客户面前出现，从而打造出互联网品牌，人们记住品牌，并在使用后赋能品牌，高性价比。

这也就是公司的护城河，互联网品牌心智，是靠一定积累，而不是凭空打造。而且这个护城河会越来越深，后来者很难逾越。 

高管离职情况

2020年7月离职，个人创业需要
林泽村先生 1990年10月出生，大专学历，中国国籍，无境外永久居留权。 2009年8月至2013年3月，上海柠檬绿茶电子商务有限公司采购部经理。 2014年4月至今在公司任职。曾任公司子公司南极电商（上海）有限公司居家日用主管、居家日用经理/高级经理、居家生活总监、健康生活高级总监、健康生活事业群负责人、副总经理等职； 2019年9月至今任公司副总经理。 


曹益堂先生 

2018年10月至今任公司董事会秘书、副总经理  

2018年8月17日离职
陈烨女士 1986年3月出生，大专学历。曾任上海义房屋有限公司业务高级主任、浙江宁波丽红针织厂市场部经理， 2012年10月至今在公司任职，曾任美体事业部经理、小内衣&裤袜事业部经理、内衣事业部总监、内衣家纺中心总监、内衣&母婴&家纺中心副总经理、南极人内衣中心副总经理、卡帝乐鳄鱼业务中心副总经理、运营管理中心副总经理、新零售事业中心副总经理、家纺事业部负责人等职。 2016年2月至今任公司副总经理。 

2016年员工离职情况

柳维特 60岁，公司董事，出资成立南极电商，姚晓敏，50岁

孙小华 54岁，姚明华，59岁，

2017年

胡小伟离职
胡小伟先生男， 1975年11月出生。企业管理硕士研究生。 2002年3月至2006年12月任东方控股集团有限公司资产管理部经理； 2007年1月至2014年11月任苏州东吴水泥有限公司董事、副总经理； 2014年12月至今历任东方恒资本控股集团有限公司董事长助理、副总经理； 2014年12月至今任东方新民控股有限公司副总经理。 2015年5月至今任公司董事 

总结
公司高管离职公告最多，在2016年，也就是公司借壳新民科技上市第一年，其中离职人员中，大多为50岁以上，接近60岁，新民科技一些股东董事，这也好理解，南极电商涉及的业务不同于传统纺织制造业，一些跟不上电商发展的同志退出。第一年的大洗牌也没什么不正常。 

其二离职人员中，年轻80，90后，这也占一小部分，如陈烨，林则村等，他们或许有自己创业需求，或有更好的去处，年轻人的变动也一般高些。 

其三，财务人员和董秘人员变动，这个对公司正常业务影响不是很大。 

员工股权激励情况

2019年股权激励 共124人，覆盖范围达到18%，股权激励力度不错。

行权期业绩考核目标

第一个行权期以2018年为基数，2019年度公司净利润增长率不低于36%；

第二个行权期以2019年为基数，2020年度公司净利润增长率不低于28%；

第三个行权期以2020年为基数，2021年度公司净利润增长率不低于28%。

以2018年为基数，每年利润增长率30%左右，授予行权价格为6.70元

所得税率

曾不解于公司为什么成立多个新疆子公司，今天豁然开朗，税收优惠呢。 

税收优惠，5年内免征企业所得税

2010年1月1日至2020年12月31日，对在新疆喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区内新办的属于《新疆困难地区重鼓励发展产业企业所得税优惠目录》范围内的企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，五年内免征企业所得税。子公司新疆亨利、香贝丹、哈雅仕、新疆居畅电子、新疆南极人、新疆卡鳄电子、新疆景上、新疆御多城、新疆景兆、新疆景丘、新疆霞多利及新疆拉塔西2020年度暂免征收企业所得税。

 
过去几年，公司所得税率仅仅5%出头，享受足够多的优惠，为公司省掉不少税收费用。 

公司的品牌并购活动

集中在2016年，2017年，从结果来，合并情况良好

卡帝乐鳄鱼   2016年6亿收购，2017年GMV为12.7亿，2020年GMV达到33亿 

经典泰迪   5000万收购 ，2018年GMV 1.5亿，2020年GMV3.9亿

应收账款情况

应收账款80%以上为一年内账期，计提也比较充足，3年以上计提100%。经销商先买标，这部分计入收入，而付款则一般是将货卖出后，去年阿里平台规则改变，经销商手中的库存标较多，应收账款增加较快，公司也提出不给太多压力，帮助消化库存。

一些调研所得

通过调研周边人，一半以上的人是买过南极人的，大部分是认为质量还不错，但美誉不多，其中有部分因，是这个店买的不错，而其他店买的东西，质量不一样，涉及到品控问题，也就是让客户继续保持高粘性，如这次购买体验好，下次感觉不好，这会容易打消客户继续购买南极人产品的热情，有转向其他商品的可能性。 

高收入家庭对南极人不太感冒，他们一般不在此价格区间购物，中等及以下收入群体对南极人接受度较高。 

有关商业模式，这部分是南极电商中颇难理解的，品牌授权+上下游渠道资源整合，护城河是规模和时间，时间意味着整合经验的积累，后来者往往较难做好产业链的整合，似简单，上下游几千家工厂，供应商，经销商，第一客户贴你的牌子，有钱赚，并能持续赚钱，其次，能提供更好，更多的货源，及电商运营经验，帮你管理流量，零库存卖货。 第一条对新来者就比较难，南极人那么多店铺都在盈利，谁会愿意试水一家新的品牌公司，其次我贴你的品牌，你能帮我把店做得更大更好，库存周转率高吗？ 

规模优势也是同理，公司货币化率3%左右，货品又走得平民化价格，售价一般不足成本的2倍，一双袜子，公司提成几分钱，规模化加高周转率，如没有规模优势，货币化率又没有优势，盈利则无从谈起。 

南极电商商业模式很优秀，和传统制造业不同，是一种以商业运营，获取服务费用的模式。不同于传统行业。 

以上为个人对南极电商一些记录，个人持有一仓位。