南极电商—好货不贵！

对于“好货不贵”的理解

把字面意思分开来讲

好货是质量好的货！

不贵是销售的表达！

从美国，欧盟，日本市场来说，没有好货这一说，货物本身质量就应该好，质量有问题的货物，本身就不应该出现在市场！

而在发展中国家，如中国，东南亚，中东，非洲，质量不好的货，还是有市场的！

而在非洲某些市场，好货没市场，劣质货大行其道。和多年前的中国一样，劣币驱逐良币！

欧盟是质量检验前置的，就是进入欧盟的货物，需要预先提供样品，先通过质量安规预检才允许进入！

美国是后置检验的，你可以卖任何产品，但是一旦发现质量问题导致的诉讼，会罚死你，追溯无上限！

所以企业自然就必须去规避这个风险！

质量检验，以Walmart的验货为例，分 “功能”与“工艺”两部分！

功能主要在材质，安规，功能健全，等方面！

工艺主要产品外观，包装等。

如材质上，不能使用有害材料，如回料，重金属超标，环苯芳茎等。

安规比如电器的漏电，开关，电线的负荷能力等等！

功能比如有五种功能，实际只有四种等

也就是说，强调好货的，是因为市场上还有相当比例的“差货”。

如果没有“差货”存在，就没有必要去突出“好货”的必要！

中国市场“差货”还是很多，如我在拼多多上买过一些产品，一个塑料手电，明显是用回料做的，一把躺椅明显钢管壁厚像纸一样的，承载不了体重的。一本书，明显是粗劣的复印的，错字，重影，模糊的。等等！

“不贵”，是销售表达！

前提是质量要一样，才有贵与不贵的比较！

你说一个用回料，一个用新料。一种用铜线，一种用铝线。一种用500瓦的电机，一种用100瓦的电机。这就没法比较！

很多制造企业还是愿意价格低一，接外贸单。只要是单批次数量大，回款快，订单稳定！等因。

制造之后，还有运输，销售端的各种费用！

所以要做到“不贵”，里面的学问非常大，非常复杂！

研究南极电商的时候，对于他解决制造，运输，销售环节的方案，非常佩服。

首先说“好货”。

这个不是他创造的。只要加入平台的制造企业守法就行！不用与制造企业另外约定！

重在“不贵”上的创新能力！

制造环节的创新主要是高周转！

运输环节一件代发！

销售环节高周转！

通过平台达到多对多的效果！

这些单项不是创新，整合这些资源与能力是创新！

把所有环节都做到极致性价比！

这就是平台的功能与存在意义！