谈谈南极电商的逻辑杀

这波下跌的因并不是因为财务问题，而是因为模式问题。是逻辑问题。

我作为一个曾经正宗的电商老兵谈谈南极电商。

南极电商受益于传统的淘宝购物模式。

中国有大批量的小作坊，小电商没有自己的品牌，南极人卖吊牌实际上解决了这个问题，花费还不高。

至于这个品牌有没有价值。

分2。

第一，相对于杂牌，搜出来品牌，南极人让人觉得舒服。

第二，但是这个品牌没有心智能力和忠诚度。

大家想想自己购买南极人的途径，大多是搜袜子，内裤等，然后南极人排在前面，然后就购买了。

很多人说南极人是物美价廉的代言，你自己回想下你买东西是。是通过搜索物，对应的南极人牌。还是真正的品牌是搜索牌子，找出来物。这是完全不同的逻辑。

只是你搜销量高的便宜的恰好是南极人罢了。这其实也是诟病的一，这种模式很难保证有特别高质量的东西。都是南极人，同样的产品很难差异化，这时候比成本更低自然更好。

南极人成就来源于他配合了中国大量的没品牌想薄利多销（这种会大量刷单）的商家。这是他成功的核心因。

南极吊牌后的产品的模式，就是通过低价刷单走量，带来的薄利多销的模式。基本上你到的南极人都是大比例刷单后的结果。

这并不是业务造假，是商家行为，电商刷单是非常常见的套路。具体不说各种各样的任务（其实就是佣金刷单）哪怕你买南极人产品，收货后，他都会默认让你再买一件，给你很低的价格，或者给你洗衣粉或者小物品，让你再次下单给你佣金。（可以试试）越是高销量低价的产品刷单用的越多。

基本上这种低价走量的产品补（刷）个30%甚至更多的单是特别常见的。

刷单也能给南极人带来确定的利润。毕竟业绩按照GMV来，单个吊牌相对于快递费佣金不值一提，相对直通车费用更不值一提。

只要刷的好，销量靠前，就能排在前面来吸引真实购买。

相当大比例吊牌的卖出，不是真实消费，而是靠刷单完成。

这个模式是成就南极人的模式。

但是这个模式有几个致命问题，特别是对平台来说是最讨厌的。

第一，你不是真实品牌。比如电商让很多品牌入住是为了平台流量。可以说南极人不会给平台带来任何流量。

例如一个商场的KFC，LV，香奈儿，海底捞，大家因为这个牌子来这个商场。

第二，刷单不在平台消费，其他品牌或者商家会直通车烧钱多（烧钱平台给你推）。给平台收入。

南极人默认刷单模式，这种走量低毛利刷直通车的基本没有。

（这图按销量来，左侧的横排陈列主要南极人，很便宜，销量高多靠补单，右侧纵列的=就是直通车，会贵一。很显然，南极人很少在阿里用付费服务）

第三，产品本身绝对的优势，给平台带来美誉度。实际上这种爆款冲量的产品，真实好评率并不高。甚至伤害平台美誉度。（你到的大量好评基本都是刷的）

并且各大平台流行一个词，叫息流。更多基于产品的品质回购率，或者大数据猜你喜欢，或者直播带货，带来的销量。而不是靠搜索销量带来的效率。

这就导致，传统南极人的搜索占比模式是冲突的。

无论刷单这个途径，还是刷单的产品在未来消费比重中，都会大幅降低。

这是杀逻辑的。

还有一个悬在头上的巨剑。

国家一直在说要电商税，做电商的应该都知道一直在传。

南极人代表的产品就是低价走量的产品，百分之99的这些商家都不交税。电商税这对低价走量的产品是致命的，如果说真实收税，包括上几年的营收。很多走量产品基本是要亏惨。

但是刷单，没有产生利润也会按照销售额扣税。

随着事情临近，很多人认为不是空穴来风。如果突然某一天执行，在追溯之前3-5年营收。导致大家都会收敛，甚至不敢。

总之，南极人成就于过去的搜索购物模式。但是这种模式被平台抛弃。

现在不仅是质量，还是天猫京东抓刷单，还是电商税，还是各种新兴的购物方式。都会直接导致南极人模式的萎缩。（增长缓慢。）