主打“桶装主粮”新国货，斯巴迪如何在宠粮赛道中杀出重围

“一个品牌的发展，必然要做好品牌战略的规划，因为品牌战略是企业实现快速发展的必要条件。同样，品牌战略离不开对品牌形象、品牌视觉的定位。”斯巴迪创始人CEO叶小渭告诉宠业家。

他以品牌形象为例解释，斯巴迪“新一代营养桶装粮”定位是国内高端宠物桶装主粮的开创者。正如我们下图到的最新一代斯巴迪桶装粮，这是其发展3年的成果，才有了斯巴迪如今形成的“高辨识度、差异化”的产品形象定位。

为此，叶小渭分享了斯巴迪“3+13+2”的产品形象背后的诠释：

3次产品迭代——第一代斯巴迪宠粮为袋装粮、推出幼犬和成犬粮；第二代斯巴迪产品包装有所改良，推出幼犬奶糕与成犬犬粮，以及功能款猫粮；第三代产品迭代才形成了这一代营养桶装粮，推出全价主粮，适合全生长阶段猫狗。

斯巴迪三次产品迭代

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13处细节创新升级——密封、防潮、卫生、保鲜、添加益生元、辐照工艺、防腐、杀菌、全价营养、活力配方、健康肠道、24h鲜存加工、包装升级；

2项产品外观设计专利——：宠物食品桶和瓶贴（SIBADI）

联合香港爱宠营养学会产品开发

采用辐射工艺+桶装设计多重保障

如今产品形象同质化严重的袋装主粮市场，想要获得用户惯性认知中的注意力变得尤为困难，斯巴迪用“桶装主粮”在品牌视觉上寻找突破口，建立足够差异化的视觉辨识度，不失为一种先入为主的市场策略。不过，作为宠物主粮，产品只是有外在还不够，要有内涵才是根本。

对此，叶小渭指出三：

首先，在斯巴迪宠物主粮的料及配比方面，品牌母公司匠宠股份联合了香港爱宠营养学会进行专门的研究和确定；比如在料使用上，采用进口牛肉、进口鸡肉、三鱼、鹿肉等优质料。

其次，在产品制作过程中，斯巴迪采用辐照工艺进行防腐、杀菌和保鲜，因此能让宠粮长期保持味。值得一提的是，辐照是一种高速电子杀菌技术，在高档食品行业中较为流行，这种技术可以避免在传统的机械加工和热加工技术过程中造成大量营养物质的流失，因而被美誉为人类加工技术的第三次革命。对于爱宠来说，比普通技术制作的食物更加符合它们的营养需求。

最后，斯巴迪宠物主粮采用桶装方式进行包装。相比传统袋装模式，存在储存不当容易发霉、潮湿、变质等问题，而斯巴迪桶装粮的密封防潮性更好，宠物主粮储存更加便捷安心，粮的质量也更能得到保障。

与【分众传媒(002027)、股吧】合作初见成效

今年全渠道出货量达4000万

不仅仅是产品从内到外的不拘一格，在此之前，宠业家曾在今年6月份报道斯巴迪与分众签3年5000万合作，在品牌推广建设上，也在积极探索在大众传媒渠道上做“第一个吃螃蟹”的宠物品牌。

谈及与分众传媒的后续合作表现，叶小渭透露，事实证明在经过前期的充分准备之后，与分众传媒的合作也愈发显得顺利。自与分众传媒正式签约，在全国数个一二线城市投放电梯广告以来，截止到目前为止，斯巴迪桶装宠物主粮在市场端的布局已经初见成效，品牌和产品的曝光度得以明显提升。

因为分众传媒电梯广告已覆盖全国一二线城市，通过陆续合作的开展，凭借新兴的电梯广告传媒之力，逐渐让斯巴迪走入大众视野，在短暂的时间内，品牌知名度的提升也促进了产品销量的大幅增长。

目前，在业绩方面，斯巴迪桶装粮在线上京东旗舰店的销量已经取得很大增长；线下品牌经销商已遍布广东、广西、山西、江苏、上海、天津等全国多个省市。他还表示：“截止目前，公司今年的实际出货量已达4000万，在广东、广西、海南、江西、四川、云南、贵州、新疆、黑龙江、重庆等十大省市，可与冠能、渴望、巅峰、希尔思、K9、素力高等洋品牌的销量表现一较高下。”

未来继续强化“桶装粮”定位

12月入驻天猫，联动经销商抢占线下地盘

谈及未来发展规划，叶小渭表示，未来团队主要在三个方面发力：

一是产品方面，斯巴迪目前的“新一代营养桶装粮”已经逐渐升级完善，作为一款全价营养宠物主粮，斯巴迪桶装粮也获得了许多消费者的支持和喜爱。“但是，一方面，我们将继续与消费者进行互动，会坚持去了解消费者的需求；另一方面，我们会持续观察市场变化和宠物食品行业的发展趋势，并从中获取有效息去做进一步的突破。”

二是渠道方面，斯巴迪在线上将逐步打通各大电商渠道，此前斯巴迪京东旗舰店已经正常运营多年，接下来品牌旗舰店将于今年12月正式入驻天猫平台；在线下将继续扩展国内各地区经销商，在多数品牌选择抢货架的时候，斯巴迪已经选择抢占“地盘”。

三是品牌方面，未来将进行一系列品牌活动。因为品牌活动不是单方面的行为，品牌活动需要消费者来参与和互动，一场成功的活动策划能够使企业价值观和品牌形象在消费者脑海中与其他品牌形成一种个性化的区分，并使企业价值观和品牌形象得到消费者的广泛认同，从而建立起自己的品牌声浪。