零售云加速开店不能停 改造县乡镇传统零售模式 查看PDF原文

研报日期：2018-06-21

苏宁易购(002024,股吧)(002024)

零售云帮助传统县镇小店改变传统零售模式：

苏宁作为零售服务线上线下集成商，为加盟商提供跨界赋能，将低线城市零售模式再升级。零售云平台为加盟商导入苏宁供应上 10 万+的商品池，为门店介入各类增值服务，协助门店多维度跨界盈利。零售云 6 月中门店总数量突破 666 家，全年计划开店 3000 家，加速开店压力仍大。

我们对零售云的独家解读：

我们总结零售云的作用，在新的复杂多变的零售环境下，零售云是用来帮助改变县乡镇传统零售模式，同时实现苏宁线下渠道下沉的关键工具。

1） 社交变现，通过加盟零售云，店主实现了社交变现。零售云强调选商优先。选择当地成熟零售店主，可以较快的打通县镇消费者对苏宁品牌的了解，提升对品牌的信任度，而本地店主则可以实现人情销售社交变现。

2） 信任背书，企业和加盟商互相背书，打造树立口碑。这也将成为与其他品牌渠道下沉时的竞争软实力。

3） 携手成长，给加盟商带来与苏宁共同成长的机会，而不是被线上和变化繁多的零售环境驱逐离开市场。线上线下产品结构调整是消费市场自身发展趋势，这部分产品结构调整，靠加盟商自己难以实现。零售云加盟商将受益加盟，实现从传统的小家电店主逐渐转变为全品类销售店主。

苏宁实体渠道精细维护，线上线下良性互动。维持“推荐”评级：

2018 年苏宁加速对实体渠道扩建，与多家知名房地产商战略合作，“一大、两小、多专”多业态，满足线上线下发展不同层次需求。线下渠道口碑深入有望反哺线上运营，实现线上线下良性互动。苏宁 5 月 30 日晚间公告称，出售阿里巴巴股票收到价款合计约 15.04 亿美元，预计可实现净利润约56.01 亿元人民币。投资收益增厚我们预计公司 2018-2020 年净利润分别为64.42/21.33/31.22 亿元，对应 EPS 分别为 0.69（+0.52）/0.23（+0.01）/0.34（+0.01）元，维持“推荐”评级。

风险提示：家电行业消费走弱，线上线下增速差距加大，展店不及预期[新时代证券股份有限公司]
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