截胡618 苏宁“宝宝节”打出了时间差和情怀这张牌

撰/蓝科技

在等618？还不如先过一个宝宝节。

5月26日晚8，苏宁易购六一宝宝节掰头大会在多个平台播出，六一宝宝节全面启动。六一宝宝节定位于打破营销套路，打破传统电商促销节奏。

作为上半年最重要的电商盛典，市场上已闻到了618大战弥漫的硝烟。就在其他电商平台如火如荼地筹备618玩法时，苏宁易购却出其不意提前出招，以六一儿童节为契机，唤醒成人年的童趣生活。

苏宁易购首创“61宝宝节”，通过截胡618时间差以及百位明星直播，打出情怀这张牌，意味着电商零售正在从贩卖产品向共情消费转变。

当价格不再是唯一的选择，当消费者越来越理性时，这种消费结构正在从自愿消费，向共情消费转变。苏宁“宝宝节”是找准成年人消费的新痛和一个时代的共鸣。

首先，苏宁宝宝节掀起了成年人的共情消费，在集体回忆杀中以综艺形式能够聚合不同的人群。

掰头大会代表着苏宁六一宝宝节全面启动。本次苏宁力推的六一宝宝节，由“共情”出发，到0元落地。其背后思考在于打破电商大促营销套路，突破沿袭多年的电商促销节奏。让消费者在购物享受超低折扣的同时可以产生兴趣共情、娱乐共情、价值共情，从而实现“共情消费”的最佳情况。

尤其是在直播嘉宾阵营中，几乎将奇葩说的班人马全部搬来。而掰头大会辩题“成年人太懂事，是不是一件好事”，戳中了众多成年人的泪，也成为成年人日常生活中经常扪心自问的难解之题。

综艺明星的助阵，从职场话题到生活话题，很自然地将话题与场景消费进行切换和无缝对接，才更能打动人心。

掰头大会上，辩手们公布了六一宝宝节的诸多重要息，比如5月31日晚的六一宝宝节百大明星童心直播、苏宁易购“1元开盲盒”和00元抢等活动。

不生硬、不叫卖，而是以不同人群的共情消费打开宝宝节的大门，这种新的玩法更吸引眼球。

其次，电商不再唯销售主导，童心、快乐等成为驱动消费的场景推手。

往年618，六一儿童节往往被设置为一次大促的开门红。今年，苏宁将儿童节打造成为宝宝节，制造更轻松的氛围，让更多成年人加入快乐消费的新场景，“为了让大宝宝们乘兴而来，高兴而归，宝宝节力度不亚于618当天。”

5月24日，苏宁易购上线“六一宝宝节预售会场”，并开启预售。5月31日晚7至6月1日凌晨，苏宁易购六一宝宝节将为等待支付尾款的大宝宝们打造“百大明星童心直播夜”。

不同于传统电商晚会的形式，郭京飞、关晓彤、贾乃亮、雷佳音、刘雨昕、彭昱畅、齐秦、张韶涵、张哲、张艺兴等百位明星天团加盟，共创全新的综艺电商直播模式。

上百个超级品牌的数千款超级爆款，也将在这场大直播中以福利的形式放送。

宝宝节本质上是618的一部分，但却承载了更多的回忆和共鸣。通过六一儿童节这一时间差，打造综艺类节目、福利派送等方式，让消费者找回童年时购物的乐趣。

第三，针对不同人群首提共情消费，旨在通过特定节，创造消费者的多重体验需求。

苏宁易购表示，六一宝宝节读懂成年人的需求，通过用打造兴趣类节目、福利派送等方式，让成年人在共情消费中找回童心，“疯狂剁手缓解压力的消费方式，不值得提倡。真正化解焦虑的，是心境上的改善。这也是六一宝宝节的本心。”

从市场反馈，由于明星艺人直播效应，宝宝节基本涵盖不同年龄段的用户。通过共性消费景，满足并创造用户的多重消费体验需求。

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