苏宁双十一买家突破500万背后的“暗流”

剁手一时爽，一直剁手一直爽。

李胜男才付完苏宁易购百亿补贴页面里的商品定金，随即又打开苏宁拼购，开始浏览起来，一段时间后，她补充下单了几样纸巾和一次性洗碗巾，购物车金额包括邮费合计5元——这即抚平了她旺盛的消费欲，也没有让她产生太大的消费压力。

李胜男是苏宁拼购上的其中一种买家缩影，而这样的买家，苏宁拼购最近宣布，已经有突破500万。热闹双十一过去，除了有不断攀升的销售战报，也有在此期间卓越成长的平台“怪兽”，悄然交出这样成绩的苏宁拼购，背后该有怎样的强劲推力，在今天的解码里我们尝试走近苏宁拼购。

当然，我们首先需要强调和肯定的一定得是苏宁拼购的底层供应链基础优势，而其中的“拼购村”或许可以成为我们谈到苏宁拼购供应链时候的关键词语，这个苏宁拼购在全国范围内发起的一种通过打破传统经销商链条，将商品从产品生产端直达销售端、减少中间环节而给消费者带来实在优惠、给产品上游带来更多销售渠道的创新形式，给苏宁拼购带来了十足的底气。

据统计，在不断扩展和下沉中，苏宁拼购截至目前共有80家拼购村，与此同时，有消息透露，1212前，苏宁拼购的拼购村计划还将扩展至100家。此外，苏宁易购的供应链端口里，还包括有71家拼工厂、5万家店铺以及35大产业带。

成熟的供应链除了给苏宁拼购带去底气，也给苏宁拼购带去了涉足OBM领域的机会，基于几十年间积累的扎实供应链基础，苏宁拼购陆续推出了艺黛丽、酥田、五个农民等美妆、家居、农特产领域的自有品牌。

对于消费者而言，这些品牌首先已经有苏宁把关筛选，且因为代工厂直供，价格上也有优势，满足了他们“物美价廉”的消费期待，也因此，苏宁拼购上架的这些品牌还可以进一步吸引消费者。

如果说上述供应链及产品还是苏宁拼购开门待客前要准备的“里子”，那从消费者的角度来，苏宁拼购在双十一期间给到的“面子”也吸引力十足。

11月8日，苏宁易购的“1元真香节”活动正式上线，期间共计上架了200款1元商品及100款包邮1元和200款免单单品，这种极具价格优势的营销玩法着实吸人眼球——当然一定程度上，这其实还是苏宁拼购供应链积累深厚的另外一种体现。

事实上，如果要再扒其后，“1元真香节”背后其实还有苏宁拼购的整个社交联盟的支持。

比如苏宁拼购链接下沉市场的社群主力，即苏宁推客——一种建立在熟人任基础上的产品推荐渠道，目前活跃推客高达200万，再比如苏宁拼购攻坚下沉市场的另一利器，苏宁易直买，一款深耕内容的视频购物平台，还有包括什么值得买、返利网、花生日记在内的1000余家苏宁合作的外部渠道服务商，在这种全方位的渠道推送和曝光中，1元真香节等营销活动也有了更大的人群触达渠道，最大化了这种营销活动的价值。

以成熟扎实的底层供应链为基础，通过群众百姓更加喜闻乐见的1元真香节等营销策划，配合其社交联盟的全力助推，喊着“正品拼购上苏宁”的苏宁拼购最终在其他电商平台都在发力的双十一期间，稳扎稳打收获到了自己超过500万的买家，而我们又有什么道理不去期待他的未来呢？