注册返回主站

零售不是低价为王，除非整体效率提高，否则跟竞品还是

作者：一笑T
2020-06-01 13:45:59
分享：

零售不是低价为王，除非整体效率提高，否则跟竞品还是差异化竞争。经营企业的老板都知道跟对手血拼都不是好办法，除非能血拼干死对方，否则都不这么干。
北京线下以前有很多连锁超市，必然物美，超市发，沃尔玛，家乐福，永辉等等，这些超市的产品价格经常是你家这个便宜，人家那个便宜，都不是全面的便宜。跟阿里天猫上店铺搞爆款一样，一个或者几个爆款，引来客流，同时客流也会买些其他的，比如捆绑销售优惠什么的。一般小商品，不同店铺或者平台差别没有那么大，也就个快递费等差别，这时候很多人就不愿意多个店铺或者平台买，就跟线下超市一样，只有大少爷大妈没事干才多个超市跑。
现在的数据画像，不同人同一个东西卖不同的价格，或者推荐不同的产品/款式等，就跟以前线下地摊，大家都得砍价，卖家不同的人，同一个东西卖不同的价格。以前上学的时候，学院桥边上那个商场，一次一双鞋喊200，多伦砍价后，最终砍价到25。大数据跟这个宰客也差不多。
各种商场超市什么的，他们最终都有自己的客流。网上的销售平台，本质上也没有太多差别，他们都能拥有自己的差异化竞争。以前国美/苏宁销售电器这种标准产品也不是全靠低价的，更何况衣服鞋冒生鲜这些非标品呢？当然客流小了不行，今天的苏宁易购网店客流不足，自然难以维持。所以延伸到另外一个问题，电商到底是不是一个好的变现模式，零售永远是低价为王，而变现又决定了必须抛弃低价。

温馨提醒：用户在赢家聊吧发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。本文中出现任何联系方式与本站无关，谨防个人信息，财产资金安全。