一场厦门地标商业品鉴沙龙，解开“造城大师”招商蛇口的运营密码

来源 凤凰网房产杭州站

1984年，改革开放“总设计师”邓小平首次南巡，开始前就已经约定好，“只看只听，不讲话，不题词”。

第三天，一行人来到深圳蛇口，参观由“明华轮”改建而成的海上世界。见气氛和谐，前海上世界股份有限公司总经理王潮梁便拿出了事先备好的文房四宝，请邓小平题字。

邓小平问“写什么”，王潮梁随即答道“海上世界”，笔墨挥洒，四个大字款款落下。

邓小平题写“海上世界”

39年，当年的渔村已是沧海桑田，向前的潮头不变。邓小平“破例”挥毫的深圳海上世界，长成了一座见证古往今来的时空座标、一座定位为“城市级滨水文旅综合体”的产品品牌，从深圳走向了厦门和上海。

而其背后的运营者，央企招商蛇口旗下商业地产投资运营和管理核心平台——招商商管，亦开启了全国化战略，完成了从运营方到“造城专家”的转身。

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近几年，头部房企正在进行一场从“项目开发者”向“城市运营者”的身份转变。他们将摆脱从前的开发惯性，去了解城市空间，洞察人的需求，并不断自我更新。

这些看似崭新的方法论，其实早就镌刻在招商商管的基因里。

2005年，海上世界从一艘船变成了一座城，100万方的体量里囊括了商办、娱乐、餐饮、酒店、文化艺术等多种业态。彼时，内地的商业多以百货、商超为主，重新开业的海上世界定义了什么叫“城市综合体”。

深圳海上世界

现在，深圳海上世界的内容更加丰富，全鹏城最大的全景音乐水秀，其中包含的专利技术就有好几种。

深圳海上世界

本土老字号餐饮和国外“米其林”餐厅招徕着四方来客；平均每年落地3场世界级文体活动……平均每年吸引3600多万客流，大约是西湖的1.35倍。

深圳海上世界

如果说深圳海上世界是一种全新的城市综合体范本，那么厦门海上世界则是一次让综合体与城市紧密融合的实践。

这座厦门首个“双百项目”（百亿地价，百亿体量）拥有近30万方滨水商业、近40万方商务集群和近9万方酒店群，不仅如此，它还与厦门的悠长海岸线紧密融合，人们游完滨海步道和山海通廊，就能漫步到综合体里吃饭、逛街。

厦门海上世界

去年9月，厦门海上世界一期开业，引入了大量“福建首店”，比如明星同款遛娃空间GALLERIA、爆火一时的茅台冰淇淋旗舰店等。新加坡顶尖料理GREEN WOOD把中国首店也放在了厦门海上世界。

厦门海上世界

计划2025年开业的二期商业，则又搭建了一种崭新的综合体模型——“Mall 乐园”。规划有62米高的全景摩天轮、超15000㎡体验式场景冰雪乐园、约10000㎡跑跑天际赛车公园、超30000㎡城市海洋空间、滨海旗舰影院。

厦门海上世界

“海上世界”产品线只是招商商管在商业领域发力的切面，现在又形成了“花园城”、“花园天地”、“花园里”三大产品线。

虽然定位不同，但落地的项目均融合了招商蛇口的“X 商业理念”。即结合不同城市的地貌和文化，构建综合体的“独一性”——与众不同的建筑外观，引入知名度品牌的首店或最新形象店，业态多元化，营造文化氛围感。

在上海曹路招商花园城，招商商管不仅规划了星河主题屋顶运动场、天空跑道、篮球场；还打造了一条36米高的垂直水幕，从屋顶天空跑道倾泻而下。

上海曹路花园城效果图

在苏州琴湖溪里花园城，招商商管带来了常熟首个文商旅综合体，首个6000㎡玻璃天幕，还将琴湖公园的米格-15战斗机修葺，留存了琴湖的历史。

苏州琴湖溪里花园城

在成都招商大魔方，不仅有37米的城市生长树、空中跑道，还携手“大黄鸭之父”霍夫曼落地城市级艺术雕塑——小熊猫招宝……

成都招商大魔方

数据是能力的外化，截至去年底，招商商管已布局32城，在营项目33个，在建及筹开项目41个，与4000家品牌建立合作关系，在赢商网发布的“2022零售商业地产企业综合实力TOP100”榜单中名列第16位。

尽管综合体招商运营“卷”得出奇，去年，招商商管旗下的多个集中商业项目，商家开业率仍能达到90%以上。

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湾区的风，跨过岭南，直入江南。

招商蛇口杭州公司最早以优质住宅立身，直到2021年七堡花园城开业，大众才了解到它出色的城市运营能力。首个花园城填补了钱二以北区域的商业空白，还成为板块居民的主要消费地。

七堡花园城

而招商蛇口杭州公司更强劲的综合能力，将在其打造的城北新地标——招商爱达1872里集中爆发。

这是一个体量约51万方的城市级综合体，地铁15号线（规划）TOD，自带约24万方花园城mall。

它的“地标”属性体现在哪？

首先，“TOD 大型综合体”规划。尽管杭州地铁已连线成网，自宣为“TOD”的项目也不少，但大多到地铁站有几百米距离。

招商爱达1872区位效果图

招商爱达1872的商业部分与地铁站直接连通，已经直接写到了地块出让文件里。

近两年划拨的商住地块体量有限，招商爱达1872是目前在售的，唯一一宗自带大型综合体的土地。24万方，几乎相当于杭州万象城和城西银泰城！

其次，杭州全新的营造理念。

论体量和能级，招商商管体系内的“海上世界”品牌无疑是“国服王者”，但招商爱达1872有着相似的理念和内核——尊重城市和土地，挖掘商业盲点。

以花园城mall来说，它并没有规划成杭州常见的BOX，或大开大合的街区，而是将二者结合，“切”去了BOX的一角，使之变成了一条活力街区，连通着中间的下沉式露天广场。

招商爱达1872效果图

这样一来，单调的综合体就拥有了更多的打开方式，看电影、购物、用餐可以到BOX中，外摆的空间预留了更丰富的生活场景，比如像“大屋顶”、天目里一样举办集市，或者像银盐一样，摆上古着外展。

招商爱达1872效果图

中间的小广场不仅能让人们停留发呆，也可以办一场小型音乐会……

总之，招商爱达1872中的花园城mall更加多元而开放。

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为什么我敢笃定，招商爱达1872会成为大城北的活力中心？答案就是约2万方的文体中心。

在以往的经验里，文体中心都是独立存在的建筑单体，或是市民中心的一部分。而在招商爱达1872，文体中心和购物中心放在了同一座建筑里。

招商花园城效果图

这样丰富了综合体的业态，也影响着人们的生活习惯——试问，特地跑一趟健身中心，和打完球、练完瑜伽，顺便去隔壁的商场吃饭看电影，哪个更有动力？

招商爱达1872效果图

由此，花园城mall和文体中心还形成了流量互补，从而滋养整个综合体的活力。

拿地至今的7个月时间，招商爱达1872的示范区、样板间已开放，花园城mall的定妆效果图也已发布，文体中心是为数不多的悬念之一。

从有限的资料里，我们已经勾勒出其大致的轮廓花园城的文体中心除了常规的泳池、球馆、健身房和运动场，还引入了一整层儿童综合活动场地，一整层时尚运动街区，以及社区图书馆……

而更多的秘密，将在9月15日下午3点举办的“风起海上，潮展运河”——招商爱达1872高端沙龙论坛上一一剧透。

论坛上，招商蛇口杭州公司将邀请厦门海上世界设计运营团队，及杭州资深房产专家，解读招商商管的商业运营密码，招商爱达1872的前瞻理念，以及文体中心的设计思路。

厦门海上世界