IP梦幻联动精准破圈，招商蛇口玩转跨界营销

来源 凤凰网房产杭州站

后疫情时代，数字化营销渐成风尚，“把售楼处搬到线上去”已经成为房地产企业大势所趋的“指向标”。

面对双11这样的营销战场，房地产企业自然不能放过，但对于他们来说，如何抓住“流量密码”，仍然是一个巨大的挑战。

好在，招商蛇口呈现了一个漂亮的参考范本。

在今年的营销战役中，招商蛇口打出了IP联动、跨界营销的关键牌，成功“突围”出圈。耳目一新的“营销策略”背后，更让我们看到了一个充满活力的央企，面对市场变化、推动品牌营销创新提升的底气和实力。

01总经理亲自“出征”，双IP梦幻联动

11月9日，招商蛇口杭州公司兼厦漳公司总经理赵海峰带队，与凤凰网房产华东事业部副总经理兼杭州事业部总经理步珊珊、透明传媒总编沈曦霞，进行了一场别开生面的“直播”。

约1个小时的直播时间，创下了10万 的观看人数和2万 的点赞量。

总经理直播间现场

活动不仅线上热闹，线下也是收获满满。直播期间，不断收到工作人员同步发来一线战报“客户线上抢完优惠资格，线下直接刷卡买单了！”

众所周知，地产直播要玩出花样不容易，在玩出花样的时候收获好成绩更是难上加难，除了专业的直播团队，更需要在洞察客户需求的前提下，做好全方位的预案。招商蛇口杭州公司这次直播无疑是一场漂亮的战役。

事实上，这场直播也是目前火热举办的第二届“招商好房·王牌购房节”中的一环。在整个活动中，招商蛇口总经理蒋铁峰携7大区域总经理站台助阵，从11月1日至11月11日连续不断进行“直播秀”，共奉献超过50场直播，活动范围更是覆盖全国各地。

除了总经理全部 亲自上阵以外，第二届招商好房·王牌购房节还与中国航天太空创想强强联手，共同打造超级王牌。

百年招商局和中国航天两大国之重器的梦幻联动，直接把话题度和关注度都拉满，不仅成功实现品牌破圈，也让整个活动成为房企线上 线下结合的爆发式营销活动的经典范式。

02打出洞察客户需求的“组合拳”

作为招商蛇口一年一度的TOP级营销活动，招商蛇口的营销创新目的很明确 赢得最大的传播效果与转化效率。

想要有好的传播效果，必须要提前在公域平台策划“爆款内容”，从而吸引围观群众。这其中，与中国航天的IP联动起到了至关重要的作用。

2021年，中国航天不断取得瞩目成就，多次吸引了全球目光，代表的是“追逐梦想、勇于探索”精神。而这，正好与招商蛇口“赋能城市生长、承载美好生活”的品牌理念不谋而合。两大国之重器强强联手，责任、情怀、担当全部拉齐。

当然，有流量还不够，营销最终的目的都是“完成转化”，那么应该如何筛选出公域流量中的关键客户，将客户吸引到线下并触发买房动作呢？

来看招商蛇口堪称范本的“战略模式”。

首先，招商蛇口启动了全国60余城市160个操盘在售楼盘 ，将活动的覆盖范围拉到最大。让目标客户感受到活动不仅与自己息息相关，更是“合我所需”的时候，就已经成功了一大半。

当然， 祭出实在的折扣力度也是必不可少的“杀手锏”。招商蛇口以总经理直播方式取代明星网红的代言，不仅可以将节省出营销环节的广告费用，直接让利给消费者，更彰显了一家企业的赤诚之心，在高度上直接打破与消费者的任壁垒。

此外，他还深刻洞察到低频高额属性的房地产交易特点，将整个活动周期一并拉长。为期一个月的超长活动周期，也给了消费者充足的看房、选房、购房的决策时间。

一套完整的“组合拳”下来，成功便是水到渠成的事情。

03以数字化营销体系赋能业务发展

地产行业进入下半场，房企们面临的是更加白热化的竞争，招商蛇口早就做好了全面的准备。

在地产数字化时代到来之前，不少房企都还在犹豫摸排的时候，招商蛇口凭借超前的战略眼光，已经着手布局数字化营销平台。

2020年，作为顺应时代发展趋势的数字化营销平台——招商好房也应运而生，成为打破时间和空间的限制、提高了营销效率、实现流量的沉淀和闭环的重要营销工具。

同时，招商蛇口搭建了一整套数字化营销体系，基于微沙盘自研引擎加高清三维建模、云端实时音视频处理技术、VR场景的同屏展示技术、智能人脸识别及图片处理等技术，通过招商好房小程序为购房者提供了一站式VR看房、线上带看，线上咨询，线下预约、线下自动分配顾问接待，线上交易等线上线下业务闭环服务。

招商好房小程序还能赋能于置业顾问、营销经理端，在服务客户、跟踪客户，数据实时追踪提升作业和管理效率。

在招商蛇口看来，房地产营销的数字化，核心在于以“客户生命周期”的触点，提供满足客户需求的产品和服务，实现高质量的销售去化。

难怪有人感慨说，所有营销创新，皆来源于深刻洞察，这是一家有远见的房企早已成竹在胸的谋略和担当。

04九载杭州耕耘，多元业务“开花结果”

不光是跨界营销玩得厉害，今年的招商蛇口在杭州也是硕果累累。

从热度不减的花宸里、花曜里、花屿观澜、花栖云境住宅项目，到开业不久的七堡花园城商业综合体，再到刚刚交付的闻博花城……2021年的招商蛇口杭州公司“百花齐放”，创造了令行业艳羡的业绩。

2021年，更是招商蛇口杭州公司多元发展格局的收获之年。

依托公司与众不同的综合发展战略，招商蛇口杭州公司在浙江已布局住宅、商业、园区、养老、办公、酒店及会展等多个产品品类。

去年 10 月，招商蛇口杭州公司中标杭州大会展中心一期总包代建，这也是深圳国际会展中 心建设管理经验在异地的首次复制，是招商蛇口代建业务在杭州的一次突破。

今年9月30日，招商蛇口在杭州的首个商业项目——七堡花园城正式开门纳客，这也是今年招商蛇口在长三角地区内首个亮相的商业综合体。

七堡花园城

开业当天，一场场由故宫博物院出品的文化展也在很多人的朋友圈刷屏，不仅迅速点燃了故宫迷们的热情，也让它成了杭州潮人们新的打卡地。

这是招商蛇口旗下招商文化联手故宫博物院推出的文化展览——《故宫里的神兽世界》，通过多媒体数字化的手段将白泽、獬豸、麒麟等各种传说中的动物“搬进”现实。

本月底，位于拱墅半山的杭州招商观颐之家也将正式营业，这是招商蛇口继广州、深圳、武汉之后，在全国布局的第五个高端养老项目。

此外，招商蛇口在杭开发的首个产业园区项目——运河网谷，落地在拱墅区的智慧网谷数字经济小镇核心，预计于今年年底竣备。

招商蛇口旗下的联合办公品牌招商创库，此前已在杭州落地两个项目，分别位于滨江的雅 达国际和城北的智慧网谷。

众所周知，在中国房地产市场供需结构发生变化的当下，多元化发展一直成为各大房企的必修课题， 于招商蛇口杭州公司而言，早已在多元发展的道路上率先布局 。

可以预见的是，以开创的姿态引领创新的招商蛇口， 不仅是推动品牌营销创新的标杆，更将带领着杭州这个创新活力之城不断走向美好。