康冠科技 2022年报解读交流 20230327

 Q怎么看今年海外市场需求

第一个业务，电视机是成熟产品，比较大的变化是不存在的，2021年三季度开始电视产业因为疫情走下坡路，到2022年三四季度出现见底，现在电视业务我们看到的情况是比较大的增长，客户下单的积极性和在手订单都是比较好的。第二个主营业务也是我们现在重点发展方向，智能交互平板，2022上半年还是存在缺屏情况，供应链缺货，造成客户对于备货的需求很足，但到下半年四季度之后，随着供应链缓解，终端客户手里面是有一定库存的，所以Q3尾部开始有去库存的动作，也表现为我们Q4收入的下滑。到今年Q1看对交互平板的需求也在慢慢好转，市场发生的变化是之前欧美是海外市场主力，可以占70%，今年的情况看海外其他区域的政府需求也在增加，是超出我们预期的部分，所以对于交互平板，我们认为也是处于见底回升阶段，只不过没有电视恢复那么大，消费电子反应更快一些，商用市场反应稍微慢一点。今年我们还会加大创新类产品，运动镜产品去年增长比较可观，国内和海外客户都有服务，今年比较大的变化是我们随心屏产品，我们前期投入的一些客户在3月份有第一批量产，今年是客户交付会有比较大的增长。此外我们原来随心屏的自有品牌面板短缺比较严重，今年也会得到解决，所以会有比较大的增长。我们也会加大屏显等27寸以下的创新产品的推出。

Q电视业务增长是填补原先的置换需求吗？

消费电子是周期性产业，前段屏幕是核心部件，屏的供应到我们生产到终端销售有很长环节，行业有明显淡旺季，淡季大家都在去库存，采买意向不强，去年Q4大量去库存以后，再加上船运价格也降到低位，产品成本已经处于低位。我们认为电视大幅增长也不存在，只不过在面板价格上涨时候大家集中购买导致的订单提升。现在LED背光或OLED新产品，今年还有一个趋势就是大尺寸会有比较大的增长，去年行业大尺寸是在下降，小尺寸占比增长，今年可以看到大尺寸会有增长。Mini 背光产品会有一些增长，对高端产品需求加大。OLED产品对发达国家之外的市场增长还是比较快的。

Q面板可能二三季度会有价格上涨，对公司毛利率会有什么影响？

一般来说，面板降价时候我们可能有一定毛利率提升，涨价可能对毛利率有一些侵蚀的。我们定价逻辑是成本定价，原材料成本为基准，再加上产品类型的毛利率定价。平板类毛利率高一些，电视低一些，大尺寸比小尺寸高一些。再加上客户特殊需求，我们进行配套服务的定价。我们成本转嫁能力还是比较快的，如果涨价时候，对于利润会有一点点损失但不会太大。我们还是会从产品结构和尺寸上去优化毛利率。

Q交互平板业务可以拆分吗？

交互平板业务，我们年报披露的数据是宽泛的范围，里面既有用于教育和会议的，也有拼接显示和显示器类产品。这里面出现比较大下滑的是显示器类产品，特别是居家办公需求减少以后，显示器需求有比较大的下降。显示器可能会从2021年的80多万下降到2022年的60多万，所以对于显示器品类会有比较大的数量上的拉低。对于教育和会议的交互平板全年还是增长的。

Q教育和会议类增速如何？

我们2022年会议和教育市场的交互平板增速可能比行业10%不到的增速要高。

Q医疗这块如何展望？

我们2015年开始布局医疗行业，但有比较长的研发周期和认证工作要做，去年下半年开始，我们在几个重要客户，都已经完成了产品验证和认证工作。本月开始，有一些客户批量出货了。

Q教育类平板的市场情况

中国交互平板占全球比例是40-50%，占比还是比较高的，基于各个国家对教育的投资和商务会议的应用，我们认为行业还是处于高速发展阶段。现在欧美有一个变化，欧美通胀+俄乌战争可能实现30%增长是有压力的，其他区域已经开出比较大的标案，比如印度等新兴市场订单加速，我们认为30%增长还是存在的。另外国内去年开始对教育有一些专项资金支持，对贷款贴息等支持，现在国内客户需求是有一定增加的。

Q国内外流行AI，公司和百度合作也比较深入，有什么进展？

如果ChatGPT插件业务放开，我们会在这上面有比较大的研究投入，来和教育、医疗、商务会议类产品进行比较多的投入。我们和小度也已经有比较深的产品品类合作，对于文心一言，也会和他们进行技术上的结合。

Q二季度面板价格展望

随着韩国面板企业退出，现在只剩下中国大陆和台湾企业。中国三大面板厂占了全球70%。台湾企业是50寸以下中小尺寸为主的，现在已经从最低的25元涨到了34元，涨了30-40%了，这时候已经高于盈亏平衡点，所以这时候各家都会加大产能。小尺寸涨价幅度也会慢慢趋于平缓。大尺寸主要是国内三家来做，今年2月份之后大尺寸需求是有比较大的增长，国内品牌厂商从2月份开始有大量大尺寸备货的动作，如果需求起来，可能造成Q2三星、LG备货增加。所以二季度大尺寸涨价是比较明确的。

Q公司在手订单情况

TV看，我们二季度在手订单比较饱和，交互平板在手订单是已经比去年Q4有比较大的增长。

Q东南亚等市场标案增加的情况是怎么样的？

是今年一季度才出来的比较大的单子，至于为什么会有我们现在也观察不到。

Q产能布局

我们新增了6万平米产能，会把我们电视和交互平板的总产能提升20-30%。这个新产能的产线已经在本月底可以全部交付给生产，4月份开始爬坡。现在订单也比较多，我们预计5月份可以处于满产。

Q公司新增了工业富联这个前五大的客户，合作的产品是什么？

我们和它合作是比较早的，最早进行夏普等电视的合作，现在他们在电视的投入下降之后，在商用交互平板和大的单屏显示器等合作有比较大的增长，主要还是侧重商用产品。

Q公司之前的股权激励主要考核收入，对今年业绩判断是怎么样的？

现在欧美通胀和俄乌战争，美元加息也没有停滞，所以海外市场怎么走还是看不清楚的。短期看我们在手订单比较多，面板也开始涨价，可能对我们销售收入会比去年下半年有增加。但去年上半年其实面板价格比现在还是要高出来很多的。单从面板采购成本看，暂时还不一定会比去年平均成本高。去年面板价格下跌太深，现在20-30%涨价，还是比去年年初低很多。

Q创新产品，运动镜和随心屏，目标如何？

运动镜和随心屏这两个品类看，今年销售收入翻一倍问题不大，我们今年还会推出大概2-3个新产品品类，有27寸的OLED产品，和15.6寸新的应用产品出来，这些产品今年未必会贡献太大销售，估计要到Q3末或Q4才有收入，更多纪要请私。明年会有期待。