露营火出圈！浙江正特、永强、雅艺……国内户外家具争霸赛将如何开打？

晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。

近期，露营火爆出圈!露营成为了消费新风口，自然也带动了户外家具的又一次发展。一场关于户外领地的争夺战，正在如火如荼地展开。

近日，浙江正特股份有限公司(简称“浙江正特”)在深交所主板上市，保荐机构为国泰君安证券。本次公开发行新股2750万股，发行价为16.05元，募资4.41亿元。

招股书显示，本次IPO所募集的资金主要用于年产90万件户外休闲用品项目、研发检测及体验中心建设项目、国内营销体验中心建设项目、补充流动资金及偿还银行借款。

户外家具向来名不见经传，甚至很少引起行业的关注。浙江正特的上市，会将市场的目光拉回到这一无声的赛道吗?

海外新生意

浙江正特可以说是国内最早一批盯上户外家具的选手。早在露营风兴起之前，正特就在户外这一赛道发力许久。但在最开始，正特主要做的是加工生意，接一些欧洲品牌的订单，做来料加工。进入21世纪之后，自营出口成为了民营企业的新选择，正特也借势推出了自家的新业务，由OEM制造商转型为ODM产品供应商，逐渐摆脱了外贸公司的束缚。走出国门的正特，频频在国际上出风头。2013年以来，正特的产品五次获得德国工业设计“红点奖”。得益于强大的产品力，正特的合作对象遍及北美和欧洲各地，更是进入了沃尔玛、好市多等大型连锁超市的供应商体系。伴随着电商的兴起，正特也开始了对海外电商的布局。2016年，正特在美国成立了全资子公司，优化整合海外资源，推出了自主品牌“Abba Patio”、“Sorara” ，通过亚马逊等互联网电商平台在北美、欧洲等地区开展销售，业绩实现了稳步的增长。

2019-2022年上半年，浙江正特营业收入分别约为6.75亿元、9.1亿元、12.4亿元、8.82亿元，净利润分别约为4066.98万元、8132.70万元和1.08亿元、6375.33万元。

浙江正特预计2022年前9个月营收11.22亿至11.82亿，较上年同期预计增15.53%至21.70%;归属于母公司股东净利润预计为8370.3万元至9241万元，较上年同期预计增长3.23%至13.97%;扣非净利润预计为9716.6万元至1.05亿，较上年同期预计增长34.76%至45.60%。报告期内，浙江正特销售收入主要来自遮阳制品和户外休闲家具产品，其中遮阳制品是最主要的销售收入来源，报告期内占公司主营业务收入的70%以上。但在家居新范式看来，虽然涨势一片大好，正特的发展也暗藏隐忧。

招股书显示，浙江正特产品的主要生产成本为直接原材料，报告期内，直接材料占公司主营业务成本的比例分别均超7成，钢材、布料和铝材等原材料采购单价的波动对公司经营业绩的影响较大。但在国际经济形势、石油价格、各国进出口政策等多方面因素的影响之下，这些原材料价格稳定性难以保证，倘若未来涨价，可能影响公司的盈利能力。另一方面，从诞生开始，正特做的就是海外的生意。2019年至2021年，公司外销收入占各期主营业务收入的95.66%、97.01%和94.10%，占比十分高。这种高依赖性也给公司未来的发展埋下了隐患。如果境外市场需求下滑，或是出现贸易摩擦，毫无疑问会影响正特的业绩状况。

行业老对手

但正特并非户外家具上市第一人。在此之前，浙江永强集团股份有限公司(下称“浙江永强”)已成功登上了资本的舞台。浙江永强创建于1992年，主要从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售，是国内最早一批从事该行业的企业之一，2010年，该公司登陆深交所上市。和正特一样，浙江永强也同样来自于临海，种种机缘巧合让这两家企业从一开始就在“暗中较劲”。

从业务范围来看，浙江永强做的也是海外的生意，产品主要销往美国、德国、澳大利亚等国家和地区，渠道覆盖连锁超市(家得宝、劳氏)、电商平台等。2021年报显示，浙江永强全年实现营业收入81.51亿元，同比增长64.51%;实现归母净利润1.25亿元，同比减少76.39%;实现扣非归母净利润1.99亿元，同比减少52.07%。其中，休闲家具占64.25%，遮阳家具占29.82%，金属产品占4.11%。今年一季度，浙江永强实现营业收入31.53亿元，同比增长15.21%;实现归母净利润1.37亿元，同比下降41.58%;实现扣非归母净利润2.01亿元，同比减少16.05%。尽管目前在该公司宣称的收入旺季，但浙江永强仍然业绩不佳。

2022年一季度浙江永强业绩表现

从研发费用来看，浙江正特去年投入4084.26万元，研发占比3.29%;浙江永强去年投入22258.69万元，研发占比2.73%%;从技术研发人员数量看，截至去年年底，浙江正特共有研发人员164人，占主要员工数量的47.67%;浙江永强共有研发人员917人，占主要员工数量的33.6%。由此可见，正特的研发投入占比虽然较高，但规模上与永强仍有不小的差距。

除此之外，主营户外休闲家具的浙江雅艺金属科技股份有限公司(以下简称“雅艺科技”)，也是正特的对手。2021年12月22日，雅艺科技在深交所上市。当年公司实现营收4.48亿元，同比增长39.72%，净利润9380.31万元，同比增长10.95%。虽然规模不如正特和永强，但雅艺主要从事户外火盆、气炉等户外休闲家具的研发、设计、生产和销售，产品更加精细化，迄今为止5000多个款式，还与沃尔玛、家得宝等国际大型零售商客户保持了长期、稳定的合作关系。

市场新需求

不管是正特、永强还是雅艺，分析其业务范围不难发现，户外家具的主战场主要在海外，尤其是欧美各国。根据联合国商品贸易统计数据，2016年至2020年复合增长率为3.74%，稳步增长。以全球最火热的户外消费市场美国为例，2020年美国户外家具及用品主要产品的进口规模为106.24亿美元，2016年至2020年复合增长率为2.66%，而欧洲户外休闲家具及用品主要产品的进口规模在2016年至2020年的复合增长率为5.07%。

但在国内，户外家具行业起步晚，且受居住条件的限制，民用市场的普及率较低。但随着国内居民收入水平的提高、休闲时间的增加，追求时尚、健康、精致生活的理念逐渐深入人心，这也带动了国内市场对户外休闲家具及用品的需求的增加。尤其是疫情之后，消费者的活动半径逐渐缩小，进一步激发了消费者的户外需求，伴随着露营经济的崛起，户外家具也迎来了第二春。数据显示，2020年我国户外休闲家具及用品市场规模已达到30.1亿元，同比增长7.1%。预计2022年市场规模有望达到36.5亿元。

户外家具企业该如何发力呢?家居新范式认为，当下我国户外休闲家具及用品行业内的企业的息化和自动化程度较低，随着业务规模的不断发展，设备效率、成本控制、产品质量都将成为制胜的关键。借助数字化和息化领跑转型，或将改变行业的竞争格局。另一方面，疫情以来，消费场景逐渐由线下转为线上，比起品牌，消费者更加注重差异性和性价比。户外家具企业也可以转变思路，优化业务渠道、做好高附加值产品，以应对消费者需求的变化，提升品牌认知。毫无疑问，户外家具是一座待掘的宝库，但当下比起掘金，更重要的是找到打开宝库的钥匙。如何在国内市场讲出新故事，是正特们需要思考的问题。