五粮液赋能渠道改革打造高质量发展新增量

6月16日下午，五粮液品牌营销工作视频会议召开。五粮液股份公司董事长曾从钦，股份公司副总经理朱忠玉对近期工作及未来部署做了详解。五粮液商家代表、五粮液品牌事业部、销售服务部、大区总监、营销战区等部门负责人通过视频方式与会。

会上，五粮液明确提出，要持续打造高质量的传统商家渠道。将根据渠道上精准的进销存数据，综合疫情对商家的影响程度，对现有传统商家计划量进行优化调整，主要针对经典五粮液、五粮液1618、39度五粮液，调整幅度大、涉及范围广，更加科学规范。同时，将升级渠道体系，提升渠道能力，重构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现“量价齐升”的高质量销售主动作为、积极作为。

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优化调整计划 传统渠道不再增量

据悉，本次计划量优化调整，五粮液将坚持“三不”则

一是调整后不增量。此次计划调整力度大，要求实现一步到位，调整后传统商家不再增量。

二是调整计划后不投放至传统渠道。调整的计划量只会投放到新零售和团购渠道，今后也不会发展新的传统渠道客户。

三是调整后不再投入渠道政策。取消五粮液1618、39度五粮液渠道政策，只保留宴席等消费者活动。

“公司自去年推行营销数字化改革以来，已逐步累积了清晰的渠道数据。特别是，今年上半年‘两管控’以后，公司对渠道进销存数据的掌控也更加精准，也成为此次商家计划调整的重要依据。”五粮液相关负责人告诉记者。

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赋能渠道改革 打造高质量发展新增量

据悉，五粮液新零售管理公司已成立。该公司将以互联网思维开展消费者运营，建立线上渠道的精准营销体系及消费者会员中心，探索多维合作体系，构建运营管理标准，旨在全力打造品牌宣传平台、产品销售平台和消费者互动平台。

京东公司相关负责人表示，“五粮液成立新零售管理公司符合互联网新经济的发展趋势，将会进一步促进五粮液线上及线下渠道的融合发展，能充分发挥五粮液的品牌优势及互联网公司的资源优势，不断创造新的商业模式及发展新动能。”

会议透露，五粮液将坚定支持那些真正有团队、有网络、有资源的客户转型发展，鼓励、帮助和支持商家通过更加积极拓展新的团购客户来实现未来的增长，继续做强做大。记者发现，五粮液自去年以来就积极拓展华为、香江、海尔等大型企业客户，今年以来建立了专门的企业公关团购体系。

百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆曾表示，百川名品在安徽和上海组建了各50人的团购队伍，与五粮液营销人员相互配合开展团购工作。“五粮液的系列措施有助于赋能商家转型发展、营造高质量的营商环境。”贾光庆认为。

此外，五粮液与新浪集团合作推出数字酒证项目，探索挖掘五粮液消费、收藏、投资价值。

有参会商家表示，“今年面对疫情，五粮液非常迅速的明确了‘三个优化’、‘三个转型’的工作要求。随后，深化其工作要求的‘两管控一加快’、‘减负减压、三损三补’等战略性工作方针出炉与落地。随之推出的五粮液数字酒证几次内测均短时售罄，联合商家开展公关团购反馈良好。这一系列动作助推五粮液走出了上升独立行情，已成为业内除茅台外唯一一家顺价的名酒品牌，市场持续好。”

值得一提的是，近期各地商家联谊会也纷纷启动市场自我管理措施与厂方同频共振，进一步助力第八代经典五粮液市场价格稳步提升。

记者会后就市场价格进行了走访，发现第八代经典五粮液批价已上涨至940-950元。此次通过营销大数据支撑优化调整计划量，厂商再次携手共享数字化转型成果，预示着厂商及相关方将迎来五粮液后续市场发展新机会，量价齐升独立行情被持续好。

内容来源微酒