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经营都需要预测，销售和供应管理都需要基于预测的管

作者：生于1989
2020-08-26 10:22:49
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经营都需要预测，销售和供应管理都需要基于预测的管理，实际上，压货模式也是基于预测的模式，只不过是一个大体的，不需要精确，因为需求在那里，是庞大的需求，根本不需要太精确。但是，今天，需求依然在，但需求的增速放缓，且竞争越发激烈，甚至是恶性竞争，这几年，就是个无仁义之战，所以为了持续竞争优势，渠道管理必须要精细管理，可以结合一部分压货模式，准确把握终端需求状况和销售情况，这样有助于进一步提升优势，减少库存，剔除浪费。这些方面，苹果三星做得都非常好，格力虽然不用外部人才，但一定要紧跟先端经营情势，积极导入。压货是对的方式。做什么事都要有压力，就像读书要有压力才能有好成绩。素质教育说了这么多年，现在照样奥数、各种补习、排名。家电行业不瘟不火，做起来饿不死人，不压货经销商都在店里坐着聊天、打牌。所有的品牌都想压货，并不是每个品牌都可以压货，竞品去了经销商不买账。
渠道变革就是扁平化，去层级。这对门店的销售能力有很高的要求。以销定产在行业渠道这个层面是不存在的，都是厂家做什么就卖什么，厂家的政策引导。这几年格力部分机型归入订单机，还会时不时的统计经销商的需求，这就是基层的以销定产，我觉得再加上厂里的预计就这么干。不是大家想的客户下了订单然后厂里生产。
直播只是一种销售方式，直播依托的是线下线上的网。

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