董明珠面对技术封锁，我们要做最坏的打算，一定要坚持自主创新！

董明珠自媒体 今天

近日，《中国企业大讲堂（第三讲）暨学习贯彻落实2020年全国两会精神》开展线上直播，主题是“化危为机 守正出新”，董明珠与上市公司协会会长宋志平等企业家共同探讨了中国制造业的未来发展规划、劣币驱逐良币，以及国际形势下的困难与解决方案等话题。

市场依然存在，方式要改变！

主持人毫无疑问我们在遭受着意外的冲，来已经有了经济下行的压力，但最关键的是这期间还有更复杂的国际环境，在这么一个复杂的局面下，对企业、企业家和企业家的精神呼吁更强烈。我们一直对董总冲在时尚的前沿充满好奇，成功女企业家的带头人变成了带货女王，昨天是格力品牌日，听说又卖的不错，是吧？ 

董明珠还行吧，65个亿。 

主持人65个亿，是上一次的十倍，您这个带货是不是准备长期这样走？

 董明珠我觉得这是一种尝试，一种摸索。现在疫情给我们带来一个新的思考，我们的生活习惯和方式因为疫情而发生了改变，虽然疫情控制住了，但还是存在着隐患或者存在着我们不确定的东西，怎样在保护人们安全的情况下，能够真正实现复工复产，这就是我们要全新思考的。所以，大家认为我在带货，其实我只是在体验、在尝试，昨天是最特殊的一次，是我们几万家专卖店同时上线做直播。

 主持人您这说得好，您不是在带货，而是在尝试。因为对于企业家来说，只要出现困难，我就应该做我的标准动作，宋会长有什么要补充？ 

宋志平其实我们企业家在企业家精神方面，一个方面讲讲事情，一个方面讲讲道理，同时我们要带货，因为不带货就不是我们企业了。 

董明珠不愧是我们上市公司协会的会长，这句话背后透露出来的是他比我们还要着急，这是一个全局的思维。 

主持人接下来有两个问题，第一，关于您的带货，第二，您给我们讲讲格力在这次疫情当中的应对和后面的设计到底是什么样的。 

董明珠讲到带货，我从第一次抖音到快手，到京东，到昨天我们自己的格力董明珠店，可以说在这个过程当中，我感觉到市场依然存在，只是你的方式要改变，让消费者跟你的距离更近。

格力提出了新零售，这是我们全新的考验。

昨天的直播我们讲得最多的是中国制造，过去大家对中国制造是有微辞的，因为在那样一个市场环境下，劣币驱逐良币的情况屡屡发生，甚至有时候还会产生一定的冲。所以在疫情面前，我们更要做一个良心的企业，不能坑蒙拐骗。

这两天我到市场也了一些大家认为很时髦的或者做得很成功的品牌，但是我真的不敢恭维它，它并不能代表中国制造，中国企业如果做出这样的产品，是对中国制造的一种诬蔑。 前几天我还遇到一个领导，他说我们急需要一批空调，结果来了后他说董明珠的空调怎么比人家的高1000块钱。他这一句话引起了我高度的重视，我一定要到现场去，到市场当中调研，找出问题所在。这就回到前面我讲的，那种产品，那种价格，我也能做，但是对于消费者来讲，我认为这完全是不负责任的行为，说“忽悠”等这些词都不足为过。

中国制造要如何走向世界？一定要用技术和质量来支撑。没有技术和质量，你是很难支撑中国制造，很难说我们走向世界，让世界爱上中国造。
疫情发生以后，我们几万家专卖店守在那儿，如果我们不找突破口，不去想办法，坐以待毙，那企业肯定是不行的，所以我们就想办法学习更多新的模式。所以格力提出了新零售，把线下3万家专卖店与线上结合起来。昨天的直播让所有的商家开始意识到我们要到一个新的舞台上去，这种舞台同时对我们也是一个全新的考验。
为什么我们选择六一儿童节做这个直播？因为我觉得我们要保持一颗童心，用真诚去感动这个世界，同时也用真诚去面对这个世界。我们希望能有更多的回报是因为真诚而得到的。而且我们一定要到后浪的力量，现在90后已经是承载国家发展的主力军，要把90后的主力军在这个领域上承接过去，承接不是跟在后面跑，是要发展。

董明珠昨天3万家店里面都有自己的一个通道，有的经销商很快就适应这种方式，而且做的已经有声有色了，有的经销商就很抵触，甚至说你这样搞了以后赚的更少了，因为他可能中间浑水摸鱼了，或者因为不透明，他肯定赚的更多一。但是一旦我们把它变得透明以后，他只能靠规模、优质的服务来赚更多的钱，所以这是一个很大的挑战。

同时对我们公司也是一个巨大的挑战。我们用区域式管理模式做成今天的一个全国性平台，就要各尽其责，接下来我们还要再做这样的模式。

很多企业没有心

制造业首先要解决心问题

董明珠然后讲讲规划，制造业的规划首先要解决心问题，现在很多企业心不足。我们都说政府要给予支持，但是我觉得现在政府要加大对市场环境的治理。政府出台了很多政策，给消费者补贴，给企业补贴，中小企业确实需要补贴，但是政府给的不能完全解决他的问题，相当于他给你打针，把你的感冒治好了，但是你没有饭吃，没有生存的能力。所以大企业要跟中小企业联合起来，现在中小企业也要创新，它做新技术开发没有资金，产品还很单一，你说他做什么更多的科技创新？我认为是有难度的，但是你要保证所有生产的产品要有质量，要体现中国制造。

那么大企业干什么？大企业依然要坚守，要突破，一定要掌握核心技术。就是说你要给消费者带来改变，这就是你研究技术的价值。还有研究未来的前瞻性。就像昨天有人问我你有没有想过5年后有没有产品替代你的空调？如果说以后不用空调了，把房子盖厚，通过建筑彻底把它颠覆掉，用绿色环保隔温，你能不能做到？不可能，因为成本代价太大，所以空调从目前来还是必需品。我觉得很多时候哪怕是一个普通人跟你一个讲话，可能只要你用心听，就会有所启发。
 
第二个就是现在国际形势非常复杂，过去我们希望全球一体化，没有国界，很多人政治观有分歧。其实我们希望全世界都没有穷人，但是作为资本主义制度，他的思维跟我们是不一样的，他是保护财团的，我们是保护人民的，在观念上就有分歧。所以我们就要想办法，还是要创新。

同时我觉得我们在这过程中不要一味追求数字，比如我今年做了2000亿，明年我非要做到3000亿。今天做2000亿，明年做1500亿行不行，我觉得也可以，关键要活下来，要考虑长久两个字。如果你明天活不下去了，那何必要做到2000亿。

我觉得企业家一定要有一个认识，不要把自己当作孤立的载体，要从更高的全局、从整个国家和社会去思考。这时候就是要讲奉献的时候，没有奉献精神是不行的。我们生产的口罩都在格力董明珠店平台上卖给普通老百姓，我从来不搞批发。

我们的装备现在开始也有对外进行服务了，不是单一的为格力自己的了。还有我们的模具也做了很大的贡献，之前有一个企业来求助说帮他们生产模具，我们用了10天为他们开了60多幅模具，我们亏了十几万，没有赚一分钱。但在这过程中也由此而带来了一个新的产业，他们以后所有需要的模具都希望我们能给他做，而且他知道我们是亏了钱给他做的，所以他也愿意加价，这就是舍和得之间的关系。我认为没有绝对赢家和输家，赢家和输家不是用你的简单的一个数字，一个收益来做考量的，而是用诚来考量的。  

面对劣币驱逐良币，我们要耗费高成本。

主持人第一是您刚才提到了中国制造里最怕的是品质不好，就是劣币驱逐良币，什么因造成这种事情现在还在延续？而且在面对这种情形下，良币该用什么样的方法能最后把劣币驱逐出去呢？当然我们也见过您过去的一些做法，比如说亲自去检测，但是这个成本也很高，所以您有什么样的建议和方法？

董明珠这里要讲到我们这次开人大会的《民法典》，现在有一千多条，我们是社会主义国家，而且我们长期以来就讲情感、责任、奉献、良心，但我们进入了一个市场化的时代，在未来很长的一段时间，应该在《民法典》上做更多的章，用法律来约束社会的一些不良行为。大家都说我们是人民，祖国属于人民，但人民是指遵纪守法的人，如果天天干破坏，打砸抢或者是干坏事的人，就不能算是人民。所以我觉得在这个时候更要强调的是加快速度立法，比如说产权专利。

这次奥克斯赔了我们4000万，对他来说可能是比较沉重的打。以前偷专利的企业太多了，罚个10万，我们打官司打到两三年，耗费的成本远远不是他赔的10万块钱。我们电机研发里有一个专利技术，我们花了11年才把这技术搞出来，这11年我养的这个团队就有上百人，这11年里我给他们的工资是多少？然后我们还有材料的报废等等，而你轻而易举地把我的劳动成果拿走，结果一罚就是10万，或者最多100万，而且打官司的时间很长，100万也不够我的费用，这就是我说的劣币驱逐良币。

我们要通过各种各样的方式和方法促进中国制造业的发展，让每一个企业家都要能真正成为一个有良心的企业家。我们还要打出中国的品牌，全世界能够依赖我们，喜欢我们的产品，让世界爱上中国造。

面对中美关系，我们一定要坚定决心！

宋志平现在这转眼间出现了疫情，老美带头甩锅，我们就无名化了，也引起了一些负面的效应。所以下一步我们能让世界爱上中国造还是很重要的，因为我们说双循环，互相促进，所以国际市场依旧是我们产品的一个非常重要的市场。说到这我就想问问你，下一步我们格力要让世界爱上中国造，在变局中要开新局，就格力在这方面的新局，你是怎么想的？对于我们所有的制造业，你有什么样的建议？

董明珠现在很多人讲外销转内销，但是我觉得很快就会发生好转，最近陆陆续续地听到一些好的消息，国际市场也在发生好的变化，实际上还是舆情影响比较偏多一。

中美之间的关系，我觉得一定要坚定自己的决心，我们的宗旨不会改变，老美甩锅给我们，往往在这时候更要展现出我们的心，我们制造业更加要坚定地走自主创新之路。这是要政府和企业一起来做的，光靠企业自己是不行的。比如如何来拉动市场？政府报告提出了“六保”，我们企业唯一能做的就是保就业。你不保就业就没饭吃，但你保就业了也没市场，所以我觉得政府要解决市场问题。

实际上我10多年前就提过，国外对空调有使用寿命周期的，因为你一个产品用到一定的年限是会老化的。国家如果出台说空调使用有10年的规定，企业就要在这10年当中义不容辞，承担产品使用的所有技术保障，其实对消费者来说是非常好的，但是消费者现在不理解。

我们格力能用10年以上的空调就有一个多亿，这才多大的市场，我这一个品牌就有一个多亿，那这样内循环拉动起来了，工人就有活干了，然后有收入了，又有这个市场了，这就是我觉得在家电领域的内循环。
那么外循环，我们从来没有放弃，我们现在走向国际化，大部分都是我们自主的品牌，没有贴牌的了。在这个过程当中，我们的品牌地位越来越高。我们对国际市场也没有放松，今年总体来讲，国际市场我们跟去年同期比基本上是持平的。

主持人刚才提到的国际形势是蛮复杂的，这里面最重要的两个词，一个是脱钩，另外一个科技风险。未来中美两国的竞争在科技这一块势必是会有一个正面的对峙，所以现在科技方面已经出现封锁，有可能会出现市场或者是投资的脱钩。您作为一个企业家对这个形势是做哪方面的判断，以及在科技上面怎么能去把自己的武器能够练好？

董明珠这要从两个上面来讲，第一我们要做最坏的准备，因为他不以你个人意志转移的，也不是你想怎么样就怎么样的。假设他真的是封了门，这样的话我们要怎么办？一定要想好。

第二个，我们格力没有依靠别人的技术，现在我们有几项专利都出口了，国外500强企业来买我的技术，我们还是非常包容的，觉得技术分享是好事，不应该去封锁它，但是别人要封死我们那怎么办呢？所以我们一直在坚持自主创新，在空调领域，我们基本上可以说关键技术全部由自己来掌控的。

主持人现在格力电器面临最大的困难是什么？

董明珠最大的困难就是希望尽快把指标赶上去，把一季度300亿给追回来，可能这就是我们现在最大的困难。第二个就是我今年还要招5000个大学生，我们研发团队还要进一步加强。

主持人像您刚才说到的，市场还在那，但是大家的消费意愿其实已经跟去年前年或大前年相比已经在下降了，因为他的收入预期也在下降，然后对未来也不太清楚。所以在没有人再给您说空调必须10年就得换的这种情形下，您的新零售里拉的这些人怎么能够把过去格力销售的高峰保持住？

董明珠我觉得现在不要再用数字来这个企业，数字是一个象征，也是一个参考的依据。但是我认为遇到这种情况，我们首先要做好最坏的准备，每一个人都做好最坏的准备的时候还能活下去，这是最重要的。

同时我们不要停止自己的这种创新能力，比如像我们杀病毒净化器，欧洲某一个国家的专家，在网上到这个后就亲自下单了，运费就是6000块，他用了以后反馈说非常好，他现在要求我们提供他们那边的认证，然后要在他们全国推广。我觉得人们慢慢知道健康的重要性了，空气不见摸不着，实际上比得见的敌人更恐怖。