一台电动车,众筹了5500万,这才是商业模式的秘密!

　　在传统次级出行市场20年没有变动的死水下，这家成立三年不到的企业以不断创新的产品和运营模式，一次次刷新了社会对电动车的认知。

　　2018年4月24日，速珂(SUPER SOCO，简称SOCO)新品CU智能锂电车登陆有品App众筹，截止5月24日10:00众筹结束，众筹数额达5498万元，支持人数破万人。

　　从TS、TC，再到CU，这家智能交通领域的科创公司，一次次用创纪录的数据制造流行，引领行业升级，对资本市场来说，则意味着有更大更可预期的想象空间。

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品牌：4减1加，打造轻出行生活主义

　　已知大数据下国内有7.7亿人口生活在城市里，未来十几年随着城镇化进程的加快，将会有3亿人口进入城市而且不可逆。随着城市发展，人口红利的到来，出行必然会成为城市日常正常顺畅运转的必要课题。

SOCO创始人&CEO 谢玉贤

　　SOCO倡导4减1加的“轻出行生活主义”——给空间减负，汽车占比空间大，停车难；给时间减负，打车、等公交时间，效率低；给环境减负，锂电出行更环保；给资源减负，避免共享单车式的资源浪费；给出行减负，随时可走，随处可去；给生活加分，享受0负担的出行乐趣。

　　有业内人士表示，这款CU是SOCO由跨骑转向踏板市场发起全面突击的标志性产品，将会直接改变中国智能锂电两轮车市场格局，并对国内城市出行文化的重塑产生颠覆性影响。

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产品：智能+人性，塑造人格化商品魅力

　　以消费市场为例，可以分为物质消费和精神消费，其中物质消费可以按花钱比例排序，分别是住、行、衣、食、教育、医疗、旅游；精神消费可以按占用时间比例排序，分别是社交、娱乐、游戏。

　　随着互联网迅速发展，虚拟社交急剧膨胀后，现实社交这个被忽略的环节将会被重新提及。

　　SOCO将精神消费“社交”融入物质消费“行”，而作为“酷玩骑宠”的SOCO CU，使出行不再是冷冰冰的代步体验，让人与人、人与车之间“有温度”的交流和互动。SOCO用智能产品点燃用户心中的那股“青春气”，用户性情交友，共趣同玩，用口碑转化为流量，从而了收获全球数万用户。

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模式：新零售为产品赋能，提升运营效率

　　一方面是移动互联网以及人工智能、大数据等新技术带来新的用户价值；另一方面，是消费者消费需求和理念在逐渐升级。

　　SOCO联合创始人&营销副总裁刘平认为，新零售的核心是：人、产品、场景的重构。

　　"把自己牵出去遛溜"，以车为媒介，让现实社交成为可能，而SUPER SOCO智能出行生活体验馆(简称SOCO生活馆)，更为社交提供了宽裕的场地空间。

SOCO 联合创始人&营销副总裁 刘平

　　SOCO生活馆是以新零售商业模式为基础，以用户需求为核心布局打造的跟出行生活相关的线下体验平台。

　　聚集智慧出行产品及周边、智能科技产品，以及休闲咖啡和潮流服饰等业态，用全新的产品品类加全新的消费场景和体验，让产品成为社交货币，形成一个满足各种中小型科技产品的发布会、品鉴会、社群聚会、文化沙龙等多功能的商业空间。

　　如今的SOCO新零售模式更类似一种一站式解决的操作系统，它已经在原来的线下单一品牌货源基础上，逐渐升级成为了新的多元化业态。

　　相较于传统品牌的单一产品陈列空间，SOCO更强调在移动互联网时代满足客户各种场景的需求，打通线上线下新零售模式，为产品销售赋能，提升产品销售与运营效率。

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布局：以差异化产品形成技术壁垒，开拓多元化销售渠道

　　国内以新零售商业模式打造多元化商业闭环，国外以差异化产品形成技术壁垒。

　　SOCO4月发布会同步针对海外市场推出的TC MAX，时速100km/h，续航120km，支持3h快充，能效转化率达93%，打破海外对于锂电车的传统藩篱，成为一时焦点。

　　截至目前，SOCO出口地区已经全面覆盖了欧美、北美、南美、东南亚、中东等全球各大板块50+个国家及地区。

　　SOCO通过打造拥有足够魅力的“全产品线”布局，以及开拓多元化销售渠道等方式，将单一用户产生价值进行提升，围绕用户的出行生活方式构建服务模式；进一步再以部分智能硬件为载体，创新盈利模式，将盈利空间转移至后续的服务与耗材销售。

　　去年，SOCO完成由小米科技、顺为资本领投，鼎翔资本跟投的A+轮数千万融资，据悉目前SOCO已进入B轮融资计划。

　　伴随消费升级，出行需求持续旺盛，在智能锂电车时代，专注垂直领域的创业公司能够更加深入洞察用户需求，具有集中资源做好单一产品的基础。在目前阶段，我们看好已经拥有足够产品技术设计研发实力，能够做出智能单品、“爆品”的企业，如新品CU众筹一个月近5500万金额的SOCO。

　　如今SOCO在一定程度上已经构建了壁垒，运用已积累的用户和数据，可以进一步开展定制化研发，并不断进行算法优化，使得SOCO更加“懂得”用户需求，以其领先的软硬一体设计赋予出行“玩出样YOUNG”的乐趣。

来源丨翊南会

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