天猫苏宁成茅台电商服务商，茅台直营改革再进一步

在相继与Costco、物美、大润发等线下商超达成合作后，贵州茅台的直营改革又有了新动向。

9月20日下午，天猫超市和【苏宁易购(002024)、股吧】同时宣布成为茅台电商渠道服务商，将以1499元/瓶的价格销售500ml装53度飞天茅台。这也是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。

天猫方面向时代财经表示，酒水作为天猫超市重类目，白酒的销售占比达到一半以上。此前，天猫超市与茅台、五粮液、洋河股份、【泸州老窖(000568)、股吧】、郎酒等白酒企业均已建立合作关系。同时，电商平台可通过大数据打黄牛的能力，茅台与天猫的合作将有助其提升投放的精准性，进而促进产品价格稳定。

随着茅台酒终端售价和股价的一路上扬，茅台一度站上舆论的风口浪尖。茅台集团董事长李保芳曾公开表示，“我们一定要坚定不移、铁腕稳价，坚持以诚赢得声誉，以责任赢得人心。”

而目前，进行销售渠道变革，扩大直销渠道，使其从小而散的结构向大而集中的扁平化转变，减少中间环节，是茅台为控价而采取的主要措施。

不过需要注意的是，按照茅台此前发布的招标公告，茅台方面本应选择三家电商平台进行合作，但目前公示的结果只有天猫与苏宁中标，尚未出现第三家中标平台。

此次茅台对于电商平台的招标息于今年7月发布，根据《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，贵州茅台酒销售有限公司面向全国招商，拟选择3家全国综合类（全品类）电子商务平台，供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯），按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

时代财经在发稿前联系天猫与苏宁进行采访，但两家平台也并未向时代财经透露飞天茅台具体的供应配额。