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从商业角度看，云南白药是不错的企业，但绝对不是伟大

作者：东子
2021-11-25 16:08:43
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从商业角度看，云南白药是不错的企业，但绝对不是伟大的企业！看看他比较成功的云南白药药膏，几乎用尽了所有对消费者不利的手段
1，牙膏嘴口径较过去所有的药膏品种大，就是为了让人每次无意间多挤药膏，浪费牙膏，增加个人每年的药膏消费量。在浪费全社会的资源和消费者的资金，属于非常隐秘的让消费者过度消费和无效消费，这其中唯一受益的是云南白药。这里是有一个“成功”的商业操作案例，有兴趣的可以去查一下，类似于成功的把梳子卖给和尚的案例。
2，牙膏桶里牙膏的量，减少了许多，尾部几乎就是空的，或是被注入了空气，新牙膏打开，几乎要挤掉1/3的空间才出牙膏。而以前，所有的牙膏，如黑妹等牙膏桶是实打实灌满牙膏的。
3，抬高牙膏价格，从此中国市场上，很难再见到低价药膏和其他品牌药膏。这一点和第二点，可以看做“品牌的力量”和“消费升级”。但怎么也推脱不了，恶意抬价和隐形促销的蓄谋嫌疑（它的这块毛利率达70%）。牙膏是普通消费品，不是化妆品和稀缺品。这一点，云南白药差比亚迪差的不是品牌，差的是隐形的、破坏性营销。
4、云南白药获丰厚利润后，没有回馈社会，支持实体经济发展；没有回馈消费者和股东，公司高管和管理层只忙着到处买股票，连做个最简单的口罩质量都呵呵了。

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