从国民牙膏沦为酒店赠品！中国牙膏第一股，断臂求生大健康

还记得两面针吗？

一代国民牙膏，如今只能在酒店偶尔一见。

近日，柳州两面针股份有限公司（以下简称“两面针”）拟以11.74亿元转让纸品公司和房开公司，引来了上交所“11连问”。

12月9日，两面针发布公告称，转让地产、造纸业务事项获柳州市国资委批准。不过，两面针表示，本次重大资产出售事项尚需公司股东大会审议通过，存在一定不确定性。

从一支牙膏到四大板块业务，随着佳洁士、高露洁等外资同行加入市场，参与竞争，两面针在2004上市后，成为“中国牙膏第一股”。

同步，其开始探索多元化发展之路。然而，2006年至2018年，两面针连续13年扣非净利润为负值。

对此，《商学院》记者梁伟和书乐进行了一番交流，贫道以为

两面针转让其他业务，本身在于其难以多线作战，过去基于鸡蛋放在不同篮子中的做法，只适合在上升期。

而现在两面针主业不畅的状态下，则必须通过收缩战线来降低风险，同时确保将资金回笼来用于主业的破局之上。

两面针自身也是如此布局，其近期发布的公告中，两面针明确聚焦主业，紧紧围绕日化主业，深度融合日化与医药业务板块，发展中药日化的经营方针。

事实上，这是两面针冲大健康产业的一个号。

大健康产业是一个大风口，日化和医药结合是一个趋势，两面针有一个强知名度的标签，但其优势也仅仅是这个IP的认知度。

在大健康领域，需要有真正的落脚，比如一些日化产品的健康元素，甚至是跨界产品，如马应龙的口红、六神的鸡尾酒。

但此处必须有过得硬的产品和能够将有IP跨界而形成联想的可能，如云南白药牙膏所产生的止血联想、做妇科千金片的千金药业在卫生巾上带来的其他联想等，非如此，不能跨界和真正形成用户影响力。

两面针缘起于植物，其自带的纯天然植物色彩，加上其本身中草药上的功效，都可以形成类似逆向云南白药的衍生能力。

2013年5月，两面针在柳州举行发布会，高调宣布其全新升级的新品—两面针中药消痛系列牙膏面世，最高售价59.9元/支。2015年2月，两面针在广州召开张嘉译代言签约发布会，宣布两面针正式启动战略复兴。

此外，两面针在2018年年报中称，公司在酒店牙膏市场的占有率估计超过50%。

但这只是一个艰难时期的选择。

毕竟，toB端主要是走量，且这种模式没有真正体现出两面针在市场占有中的护城河，而仅仅是性价比上的被选择。

当然，在B端市场上寻找更多场景，对于窘境中的两面针来说，是一个最容易快速突围的路径，但不能形成依赖，还是要在大众消费市场上建立新的立足，才能稳定。

创 张书乐