大咖如何说片仔癀

据考证，明朝末年，有宫廷御医，因不满朝廷暴政，携片仔癀秘方出逃流落至漳，隐居璞山岩寺削发为僧。御医出身的寺僧，依据宫廷秘方，用上等麝香、牛黄、田七、蛇胆等名贵中药材，炼制成药锭，专治热毒肿痛，内服外敷均可。当时附近百姓患疾者甚众，寺僧广为施治，无不药到病除。宫廷秘方，就此落地生根。

寺僧临终前，将秘方和制作工艺传授给住持，并嘱咐，此秘方传内不传外。从此，片仔癀在寺内代代相传，秘不外泄，成为璞山岩寺的“传寺之宝”。

清末民初，因璞山岩寺香火渐渐冷落、倒塌，最后一任住持也还了俗，并在漳州东门外馨苑茶庄，继续制售片仔癀。由此，片仔癀由佛门传入民间，其独特疗效极受民间推崇。 寺僧临终前，将秘方和制作工艺传授给住持，并嘱咐，此秘方传内不传外。从此，片仔癀在寺内代代相传，秘不外泄，成为璞山岩寺的“传寺之宝”。 清末民初，因璞山岩寺香火渐渐冷落、倒塌，最后一任住持也还了俗，并在漳州东门外馨苑茶庄，继续制售片仔癀。   由此，片仔癀由佛门传入民间，其独特疗效极受民间推崇，被闽南旧时风俗奉之为“镇宅之宝”，当地人拜访长辈亲戚素有送片仔癀的习惯，并随着华侨流入南洋，救人无数，赞誉如潮，在东南亚享有崇高地位。

01 林园

林园老师在这里不过多介绍了，可以看我写的《林园之道》，看看他是怎们片仔癀。

①在一次采访当中林园说片仔癀确实是一门独门生意，它想卖多少钱就卖多少钱，七八十年代一粒片仔癀等于两瓶茅台的价格，现在零售价是500，茅台的零售1500，所以他们的人也说，最终它的价格是要卖到两瓶茅台的价格，所以它想卖多少就卖多少。   ②该公司是国家大型二级企业，国家科技部认定的火炬计划重占高新技术企业，居我国中成药行业50强企业之列，连续多年入选全国500家最佳经济效益工业企业。

该公司的主导产品片仔瘸是名贵中药，具有400余年的悠久历史，以独特的消炎、解毒、镇痛等显著疗效及保护健康的功能而深受广大消费者的赖。特别是在治疗肝炎、促进手术刀口愈合、镇痛、消除无名肿毒等领域，具有独特功效。该公司生产的片仔瘸在行业内独一无二的地位，具有很强的自主定价的能力。

③2007年2月，林园到片仔癀调研后表示，片仔癀的品牌形象相当值钱，而且随着生活水平的提高，对片仔癀这样昂贵的奢侈品消费，能接受的人越来越多，更重要的是，片仔癀基本没有对手，和茅台酒一样，产品只升不降。

④中成药大都没有彻底的创新，都是老方子的再利用、老技术再改良。首先这类中成药风险比较小，都是传统方子，经过几千年的验证，副作用较小，可以起到维护健康的作用。 其次他的核心都是中药的再利用，比如说国内有一例中成药，本来是用于治疗肝病的，但是突然发现在其他并发症上的效果也很好。

⑤在调研中发现，同仁堂扩张太快，药材质量出现下滑，和其他的药厂的中药效果差别越来越小；东阿阿胶出现了造假嫌疑，誉大幅度下滑；云南白药虽然是国家保密配方，但市场需求小，发展受限。

片仔癀是一家不大的垄断性中药企业，天然麝香倍国家批准使用，这不仅是垄断，更是绝无仅有的定价权。

⑤2016年林园开始对医药行业进行系统研究，在中药版块中选择了同仁堂、云南白药、片仔癀、东阿阿胶等企业，随着对企业的调研，逐渐把仓位倾斜到云南白药和片仔癀两家药企，从2018年开始逐渐把仓位向片仔癀调整。

⑥我们关注的中药企业是这样的不需要研发、毛利率一直比较高，企业的营销能力强，具备良好的提价能力，有些中药的龙头很有特点，产品销售特别旺、零库存——不是因为原材料珍惜，不易获得，而是企业的饥饿营销。这样的企业从长期来看，具有持续提振利润的前景，也是飞非常值得看好。

02 翟根全

翟根全，河北省石家庄人，职业投资人。侧重于调查研究，属于实战型投资者，06年重仓买入茅台和片仔癀至今未卖，目前获得了几百倍收益，王国维在《人间词话》写道古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界，而翟根全总结了投资的五重维度。

第一重技术层面——初入股市的人对任何事物都是好奇的，他们往往经不住太多诱惑，喜欢听消息，看热点，研究图线，追涨杀跌，频繁操作，属于典型的短线思维。（昨夜西风凋碧树）

第二重心理层面——投资人深刻的认识到听消息，追热点，频繁地买进卖出是不行的。他们开始努力改变自己，克服自己的交易欲望，努力跃过这道心理门槛。（独上高楼，望尽天涯路）

第三重价值层面——投资人开始研究企业的财报、商业模式、管理层和产品的竞争力等。他们开始学会综合评估企业的内在价值。他们往往选择企业低估时买入，高估时卖出。（衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴）

第四重社会层面——投资人开始更多的关注国家的宏观政策、社会的发展变化和事物的运行规律，站在社会的角度去审视时代的需求，积极寻找迎合时代发展的投资机遇，从而敏锐的捕捉到重大的投资机会。（众里寻他千百度）

第五重人生层面——投资人开始深刻思考自己的人生，挣钱不再是他们的目标，实现人生价值，帮助更多的人成为了他们终极追求。他们开始将更多的时间和精力用在宣传投资理念上，用自己亲身经历和刻骨铭心的失败过往去教育和拯救误入歧途的投资者。（蓦然回首，那人却在灯火阑珊处）

翟根全老师是怎么说片仔癀呢？

①云南白药和片仔癀的比较（绝密配方）

A 云南白药当时的名气已经很大了，市值也比片仔癀要大。而片仔癀人们知道的非常少，仅限于福建，广东沿海一带。尤其是北方人，几乎不知道这个东西。我经常外出进行调研，我问出租车司机，我说你知道这个云南白药吗？他们都说知道，云南白药经常做广告。我说你知道这个片仔癀吗？他们都说&34;什么黄&34;，他们根本没听过这个名字，更不知道它是一种药。

B 云南白药主要是注重疗效。云南白药气雾剂、创可贴，只是治病，保健功能比较欠缺，你没事儿的时候很少有人用云南白药。而片仔癀的主要功效是消炎止痛，尤其是它具有保肝护肝的作用，也就是它除了有非常明显的治疗功效之外，还有非常确切的保健功能。可以说治疗加保健的双重属性，销量才能无限放大。

C 云南白药的原料多来自于植物。虽然这个三七、红花等等比较名贵，但是毕竟是地上长的，比较好找，不具有稀缺性。而片仔癀的原料尤其是核心原料多来自于稀缺的动物，比如天然麝香，天然牛黄、蛇胆，非常名贵，有明显的稀缺性，给我们提供了较大的提价空间和想象空间，所以我最终选择了片仔癀。

②片仔癀保肝护肝和解酒这方面还是有独特的疗效，这次我去漳州有的片仔癀体验馆就放着一瓶茅台，在其它地方有的体验馆也放着茅台，主要是提示人们片仔癀具有保肝护肝解酒的功效。

再有片仔癀毕竟是一种药，跟东阿阿胶还是有点区别。东阿阿胶主要侧重于保健，不是刚需的东西，片仔癀疗效是非常的确切的，相当于超级抗生素。

另外在解酒方面我有一个朋友是搞建筑的，他亲自跟我说，每次他去喝酒吃点片仔癀，本来二两的酒量能喝四两，如果不吃个片仔癀啊，喝四两就醉了。

③刘建顺董事长讲买得起茅台的人都是有钱的人，他就应该保肝护肝，就用片仔癀，他们和茅台也达成了一个合作关系。从成长的角度看经常服用片仔癀的人现在还非常的少，以后成长空间的应该是比较大的。

④刘建顺董事长讲买得起茅台的人都是有钱的人，他就应该保肝护肝，就用片仔癀，他们和茅台也达成了一个合作关系。从成长的角度看经常服用片仔癀的人现在还非常的少，以后成长空间的应该是比较大的。

⑤（关于片仔癀现在能不能买）现在能不能买入，由你自己决定，但从长期来看是可以的。据粗略统计服用片仔癀的人数大约十六万人，且一半在海外，国内约八万人，如果将来国内服用片仔癀的人数增加到八十万人会怎样？片仔癀可是具有医疗加保健的功能。

另外今年业绩放缓是由原材料上涨所致，片仔癀从去年就未曾提价，要知道片仔癀可是独门生意，属于垄断行业，是拥有极强的提价权的。我们可以想想如果片仔癀每粒提价50元，业绩会怎样？仔细思考一下就都明白了。

⑥片仔癀从2005年至今一共提价14次，从2005年的125元/粒提价到现在530元/粒，片仔癀提价的原因很复杂，最主要的原因还是原材料价格上涨，原材料价格涨得越多，价格提的越快，这也是长期困扰片仔癀的原因。好在片仔癀处于垄断地位，有自主的定价权，提价基本不影响销量。   ⑦片仔癀属于动物性用药，原材料上涨很难改变，尤其是天然牛黄这两年涨得厉害，如果片仔癀不涨价，毛利率就会持续下降，所以片仔癀适当调价成为一种必然。

03 马曼然

马曼然，现任北京马曼然资产管理有限公司董事长，也是片仔癀的铁杆粉丝，看看他是怎么说片仔癀？

①茅台的销量这么紧俏，都是过节请客送礼用的多，茅台是类似人民币一样的硬通货，送茅台等于送钱，以后这类具备硬通货具备送礼属性的产品最有价值，类似的片仔癀安宫阿胶就有这个潜力，尤其是老龄化社会，送健康比送烟酒还有市场——2019年1月31日，微博

②以我的朋友圈观察，我的朋友圈基本上都是有知识文化也有钱的人占大多数，对中药的认可度是非常高的，而且越来越高，很多三四十岁的人以前是不太注意养生的，现在一提到片仔癀、阿胶、安宫都两眼发光，花在上面一点不手软，我的观察是这块的消费开始年轻化，而且年轻人消费起来不手软——2018年12月8日，微博

③熊市厉害不厉害？厉害，我记得07年开始买片仔癀最贵的买到四十元，一年后最低到15元，四十三十二十元我都在买，我也不知道底在哪里，但知道国宝就得买，现在复权估计五六百不止吧，同样，现在也有些东西肯定是低估了，我还是笨人笨办法，闭眼买，跌了继续买，以后能不能成片仔癀第二，我管呢，反正错不了——2018年8月3日，微博

④现在的片仔癀，用的是天然麝香，这个东西以后越来越稀缺，现在同仁堂的藏虫草，品质好的一克五百多，片仔癀一克才一百多，以后应该能比虫草贵——2016年10月15日，微博

⑤几年前我见过王富济一面，当时有几个基金经理就问王打算持有片仔癀多久呀，怎么不考虑减仓？王当时的回答是，把这个卖了不还得买别的？外面的公司陷阱这么多，医药产业多确定，涨涨跌跌无所谓，这份资产能留给下一代——2016年9月7日，微博

⑥好企业，低估的机会有时候十年都遇不到一次，比如片仔癀，我统计过，历史平均PE45倍，我就09年初买的，当时扣非利润对应的PE是25倍，这是最低价了，片仔癀上市十年的时间，几乎是唯一的一次PE30倍以下，至今都给机会，投资难吗？难——2015年12月10日，微博

04 关于片仔癀的书

①片仔癀基础研究与临床应用

《片仔癀基础研究与临床应用》是2018年06月01日科学出版社出版的图书，作者是陈可冀。

该书收录了片仔癀历年来的科学研究成果，从片仔癀的发展历史、保密配方、保密制剂工艺、现代质量控制方法、有效的安全性控制手段到片仔癀在保肝利胆、消炎止痛、免疫调节等方面的药理药效研究、抗肿瘤作用机制研究，到片仔癀在病毒性肝炎、肝癌、结肠癌等方面的临床应用研究，再到治未病和保健美容养颜等方面的应用，较系统地论述了片仔癀的基础研究与临床应用，为读者全面翔实地了解片仔癀提供了科研理念和用药指导。   

②从坐商走向行商 作者是郑云坚，闽江学院教授，其撰写的《从坐商走向行商——“国宝名药”片仔癀的营销涅槃之路》原创案例成功入选“全国百篇优秀管理案例”。

③片仔癀战胜肝病 作者是山内慎一，日本医学博士，记录了片仔癀在日本治疗肝病的病例。 图片 △片仔癀战胜肝病

④长寿时代 作者是泰康人寿的陈东升，他引用引用“长寿时代”这一概念，建立起认知这一社会状态的理论框架，分别从长寿、健康、财富的角度透视人类变局，洞察未来社会。