东阿阿胶，市场定位转变的魔力！

关注东阿阿胶，始于闲大的《慢慢致富》。在书中，它被作为价值投资股的代表作过大篇幅的阐释。近几年，阿胶的日子不好过，一些长持此股的价值投资者浮亏殆半，一些价投者都扛不住了，困境反转的时间太长，似乎总在底部徘徊，磨掉了投资者的耐心，动摇着持股的念。

近来，东阿阿胶的中报传来好消息，盈利同比大增80-120％，净利预计在2-3个亿之间，几乎相当于去年全年的利润。当然如些业绩同巅峰时20多亿利润不可同日而语，但是还是让投资者看到了业绩U形反转的希望。过去的十年，是阿胶盛极而衰的十年，从2012年始，到2017年到达巅峰，2018年到2020年一直在亏损边缘徘徊。九年价格涨9倍，经销商大量屯货，表面繁荣的背后，则是必然崩溃的结局。所谓盛极必衰，否极泰来，是矣！

东阿阿胶何以老树重新焕发生机，个中原因不少，有渠道变革，更加扁平化的因素；有拥抱数字时代，积极进行新零售转型；最重要则是市场定位转变，从“贵妇专用”向“年轻态”的转变，即放下身段，拥抱变化，断臂求生。具体的改变则是一是丰富使用场景，围绕阿胶的补气血养颜的功效，打破时间限制，从过去冬补向四季日用转变，从夜用到全时段使用的拓展；从高价专卖贵妇，向全体女性消费者进军，特别是对于年轻的女性，膏状阿胶作为零食也可以食用。目前，还推出粉状的阿胶，可撒入奶茶、咖啡中，反正可以益气养颜，总是想起来觉得很美，有没有多少效果再说。

阿胶的绝处逢生，印证了一句话企业可以死去，而灵魂永生。对于中国众多老字号企业来讲，只要优质功效还在，剩下来的万变不离其宗是围绕消费者，拓宽场景和使用频率，一定能突出重围，实现业绩反转，阿胶就是明证！有阿胶的前赴，一定会有广誉远等中药老字号后继，至于什么时候重返主赛道，那就留给时间去作答！