龙头企业同质化中的差异化竞争

很多企业并不像片仔癀那样，垄断式的经营，没有竞争对手，绝大多数的企业还是有竞争的，垄断分很多种，一种是独家生产的垄断很好理解，好比片仔癀，还有一种就是竞争出来的垄断企业，这样的企业要么有渠道垄断，要么有高端心智的垄断，要么就是产业链的垄断，要么就是技术的垄断等等，不管是哪种垄断，最后都是要落地的，落地就是接触消费者，还是要拼刺刀的，有人会杠，那还是不如片仔癀啊，那就不用看了，直接买片仔癀股权即可，今天分享的是存在竞争的市场里面，龙头企业应该如何从同质化中差异化的竞争，在自己的一片天地里面活的滋润。


其实白酒有很多的竞争，安宫牛黄丸也有很多的竞争，阿胶也有很多的竞争，灵芝孢子粉也有很多的竞争，那么这些企业要如何来挖掘价值呢？

很多存在竞争的行业会遭遇洗牌期，企业生存空间被挤压，过往那些投机式、随机式的生存方式难以为继，企业遭遇前所未有的困惑与迷茫。企业必须定位未来生存之路?必须有高度的战略思维、精细战术动作，找到匹配企业现状、市场竞争趋势的生存路径，才有可能让企业在未来洗牌战争中赢得胜利，可持续的永续发展。

那么同质化中的差异化就变的非常的重要，对企业来说，在高度竞争的时代，通过同质化竞争中取得成功的一定是强者企业。企业的未来生存之道，一定是与市场范围内的对手有明显的区隔或差异化，而且向精、专、美、极致的方向发展，得到最多客户的认可。

企业品牌生存发展的根本基因一定是产品层面与品牌层面的差异化，就看企业如何把自己的产品文化、品牌文化、企业文化做出特色。

产品的差异化:凡是跟风产品，通常只能起到打击竞品的作用，很难通过打击竞品颠覆市场。只有差异化产品才能与对手区隔，从而使对手长期积累的“规模优势”变成“规模包袱”，才能成功地在行业中占有绝对龙头的优势，一个没有独特定位的企业是不可能被消费者记住的，包装差异、价格带差异、容量差异化、营销差异化都可以。

这里来列举几个比如说贵州茅台有非常多收藏系列，走进系列，生肖系列，五十六个民族，中国国画系列，名山系列，梅兰竹菊系列，十大爱情故事，还有各种各样的收藏版本，除了提高差异化以外，也提升了收藏的可玩性，再加上限量发行，提升了金融属性，这就大大的提高了贵州茅台的差异化竞争，还能够大大的提高公司的利润，毕竟换一个瓶子价格翻几倍甚至几十倍，那不就是印钞机，在这个圈圈里面没有人玩的过茅台，好像白酒很大的竞争，实际上又没有竞争。


对于白酒来说，从全国范围内来看都存在同质化，也许你的差异化和相隔几百里几千里的一家品牌非常相似，但是当地消费者只会知道你的差异化，不知道几千里以外的区域品牌的同质化。白酒是这样，安宫牛黄丸，灵芝孢子粉，阿胶都有这样的情况，这些企业都有竞争，路要走的很顺畅，肯定是比较艰难一些的，没有两把刷子不可能成为绝对龙头企业。

刚刚提到除了产品层面，那么另外一个就是品牌层面，品牌的层面一定要有差异化，这个非常重要，好比奔驰，品牌力足，群众基础很好，一听是奔驰就知道个大概了，奔驰是怎样的定位，主要是哪些人群在消费奔驰，贵州茅台定位就是国酒，不管是商务场合，各种交流会，应酬，聚会等，人们都愿意喝茅台，喝国酒，这就是品牌层面的战略定位，最后都有品牌的差异化，一开始就要战对位置，这就是茅台牛逼的地方，安宫牛黄丸大家想到的第一品牌是谁？是不是北京同仁堂？为什么很多安宫你会选同仁堂呢？同仁堂的地道药材口碑是深入民心的，买其他的牌子就没那么踏实，买的就是一个安心，特别是药品，这就是品牌力，阿胶也有一堆的竞争对手，阿胶是有效的东西，而且留存了很多年了，以后也还要继续吃，东阿阿胶会慢慢起来，虽然时间比较漫长一些，但从长期看是会恢复健康的，东阿阿胶的主要问题是管理层打错牌了，才导致了一系列的问题，产品是没问题的，东阿阿胶的地道药材也是很有差异化的，一谈到阿胶人们必然想到东阿阿胶，其他东阿镇生产的阿胶几乎都是没有直接竞争的竞争对手，目前比较大的竞争对手就是福牌阿胶，如果未来阿胶慢慢起来了，把渠道的问题理顺，不要拔苗助长，愿意慢慢健康的发展，大概率会走的比现在好很多。

还有一个非常具备争议的灵芝孢子粉品牌寿仙谷，这个争议比阿胶比安宫还大，因为目前灵芝孢子粉还有非常多的散装孢子粉也就是没有品牌的，还有很多小厂代工的杂牌子，目前行业处于比较混乱的状态，寿仙谷的品牌差异化主要凸显在几个方面第一战略高端，这个和茅台走一样的路线，做高净值用户为主要市场，第二营销主要宣传去壁技术，全球独家，产生差异化竞争，要买去壁的灵芝孢子粉必选寿仙谷。

白酒和中药还是有一些区别的，白酒既可以做产品差异化，又可以做品牌差异化，但中药不同，中药相对比较固定，如果规格过多也会让客户选择困难，中药比较偏向品牌差异化，产品差异化只是辅助而已，像片仔癀锭剂，同仁堂安宫，东阿阿胶，寿仙谷灵芝孢子粉，广誉远龟龄集这些，相对都是比较固定的，品牌差异化是中药企业应该集中发力的地方。

消费者都是从产品来认识品牌，通过外在产品的营销和企业文化营销形成差异化的独特文化，再通过市场布局，渠道建设，营销模式等战术方法，让企业的品牌力增加让销量增加，这样消费者才会对品牌认知到认可到喜欢再到忠诚。