注册返回主站

观点很犀利啊东阿阿胶是个死结，难道大家都看不出来吗

作者：zyk_
2021-11-30 14:44:00
分享：

观点很犀利啊东阿阿胶是个死结，难道大家都看不出来吗。一般观点认为2018年后业绩的坍塌源于多年提价的恶果，导致渠道压货，终端消化不了，最后直接撑爆。大家开出的方子是降价促销，靠时间出清陈货，然后依赖东阿阿胶这块历史招牌东山再起。
这里面有三点问题。一是管理层为什么要不停的提价，并不是贪婪也不是愚蠢，而是不得已。这些年提价，毛利没有上升，本质上和茅台提价获取暴利是两回事，归根结底是驴皮价格上涨太快，不提价成本上升会逐渐蚕食掉利润。毛驴问题解决了没？答案是没有，很可能永远解决不了，因为毛驴是单胎本身养殖周期长，再就是人类对畜力的依赖越来越低，也不可能单单为了熬胶大力发展毛驴产业。二是所谓渠道压货是有问题的，没有预收款，白酒、家电像渠道压货那是有大量预收款的，求着别人以赊账形势收货，严格点说这叫伪造营业收入，只能说明你对下游一点话语权都没有，消费品对渠道没有话语权是很可怕的一件事，说明你的东西不好卖。这和我们周围没什么人吃阿姣的感知是一致的。三是打折促销是解决眼下问题的良方吗，显然不是，这样做只会损害东阿阿胶最核心的品牌护城河，打个比方过去觉得你是宫廷贡品、滋补国宝，价格贵买来可以送礼，拿得出手。现在你动不动打对折促销，我送礼真都不好意思拿出手了，你在消费者心中的高端定位是直接坠落的，这是砸牌子的损招，饮鸩止渴。

温馨提醒：用户在赢家聊吧发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。本文中出现任何联系方式与本站无关，谨防个人信息，财产资金安全。