走着瞧
2023年3月13日箭牌家居(001322)发布公告称公司于2023年3月6日接受机构调研,复胜资产陆航、中欧基金尹为醇 王颖 陈欣宜 叶培培 许崇晟、长江证券米雁翔、建基金陶灿 何珅华 吴斯、中证券郭韵 李郑、诺安基金罗春蕾、莫尼塔张嘉树、银华基金焦巍、行健资产陈嘉燕、长城基金杨建华 廖瀚博 柴程森、申万宏源证券屠亦婷 马晓雨、华众资本安江波、中里昂证券邹苏、国证券赵德钰、安联投资黄瑞麒 吴珮莹、T.Rowe Price冯大为 方舒 赵亦强 郑闻立、富达基金李章筠、Point 72于彤 王璐瑶、PineBridge高智亨 刘冠平、安证券罗乾生参与。
具体内容如下
问公司如何来升终端门店的客单值?
答公司将通过加大卫浴空间套系化产品开发,加速各品类产品的功能升级,增强卫浴空间产品竞争力;同时优化门店展示模式,增加套系化产品展示空间,加大设计师队伍建设,提升消费者体验感,进一步提升卫浴空间产品配套率、定制化以及智能化产品的占比,从而提升客单值。
问公司预计未来智能产品的收入规模以及占比情况如何?
答公司将继续深耕卫浴空间产品的智能化,一方面对现有智能产品进行更深度的开发,开发更多的满足消费者需求的功能,通过不断研发赋予智能产品功能升级,从而实现产品品质和竞争力的提升;一方面,扩大智能产品品类,目前智能坐便器和恒温花洒是智能产品收入的主要来源,同时公司目前已在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了相应的智能产品,将陆续投入市场。公司基于未来智能家居发展需要,正持续布局家居智能化技术研发,打造智慧场景生态,推动产品从单品智能、全卫智能逐步发展到空间物联智能。
问公司在零售门店拓展上有什么计划?
答公司 2021 年末有超过 12000 家终端销售网点,其中,专卖店数量超过 6000 家,下沉渠道还有比较大的拓展空间,根据公司2023 年业务规划,在保持专卖店数量平稳增长的情况下,将进一步加大渠道下沉力度,加大家装渠道、社区店、乡镇店的建设,形成对市场的深度覆盖。
问公司如何加强对经销商的管理和考核,以确保公司各项政策的执行落地?
答经销商是公司重要的合作伙伴,公司持续加强对经销商的服务。公司与经销商签订年度经销合同,约定经销区域、年度销售任务、新开发网点数量、特定品类经销任务等指标,并进行多维度综合考核。为有效激励经销商的市场开拓热情,强化店面的展示形象,公司对经销商的门店装修给予一定的支持,经销商按照公司的店面装修设计要求对门店进行装修,经公司验收后予以补贴。公司对经销商广告推广、终端门店装修方面给予支持。同时,公司为经销商、销售导购、设计师、产品安装维修人员提供培训服务,使经销商及其员工提高运营能力,同时为经销商提供息化系统服务,对运营数据息进行管理。目前公司也在研究制定经销商评级管理办法,将门店升级等管理要求纳入考核指标中,对经销商进行评级,并对评级结果进行应用,从而进一步加强对经销商的过程管理,明确经销商的核心工作指标。
问针对多品牌、多品类、多渠道这种情况,公司内部是如何进行管理的?
答公司销售部门设置箭牌卫浴事业部、法恩莎卫浴事业部、安华卫浴事业部、瓷砖事业部、箭牌定制事业部、箭牌大客户事业部、安华卫浴大客户事业部、电商事业部、海外事业部等多个事业部,分品牌、品类、渠道等对经销商进行管理,对事业部进行收入和利润等指标考核,激发事业部销售活力,实现销售管理精细化。售后方面,公司设立客服公司,及时响应客户需求,提供安装和维修服务。
问公司如何升市占率?
答公司通过产品迭代和拓宽价格带来满足更多消费人群需求,同时,针对存量房市场打通产品、渠道和服务,有利于公司持续服务更多客户以提升市占率。
箭牌家居(001322)主营业务主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务
箭牌家居2022三季报显示,公司主营收入52.67亿元,同比下降6.23%;归母净利润4.23亿元,同比上升30.26%;扣非净利润3.89亿元,同比上升34.27%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入19.6亿元,同比下降14.05%;单季度归母净利润1.84亿元,同比上升10.41%;单季度扣非净利润1.73亿元,同比上升6.75%;负债率58.77%,投资收益882.84万元,财务费用1463.32万元,毛利率33.98%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级,买入评级9家,增持评级4家;过去90天内机构目标均价为23.1。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,箭牌家居(001322)行业内竞争力的护城河一般,盈利能力优秀,营收成长性一般。财务相对健康。该股好公司指标3.5星,好价格指标2.5星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围0 ~ 5星,最高5星)
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箭牌家居3月6日接受机构调研,复胜资产、中欧基金等多家机构参与
2023年3月13日箭牌家居(001322)发布公告称公司于2023年3月6日接受机构调研,复胜资产陆航、中欧基金尹为醇 王颖 陈欣宜 叶培培 许崇晟、长江证券米雁翔、建基金陶灿 何珅华 吴斯、中证券郭韵 李郑、诺安基金罗春蕾、莫尼塔张嘉树、银华基金焦巍、行健资产陈嘉燕、长城基金杨建华 廖瀚博 柴程森、申万宏源证券屠亦婷 马晓雨、华众资本安江波、中里昂证券邹苏、国证券赵德钰、安联投资黄瑞麒 吴珮莹、T.Rowe Price冯大为 方舒 赵亦强 郑闻立、富达基金李章筠、Point 72于彤 王璐瑶、PineBridge高智亨 刘冠平、安证券罗乾生参与。
具体内容如下
问公司如何来升终端门店的客单值?
答公司将通过加大卫浴空间套系化产品开发,加速各品类产品的功能升级,增强卫浴空间产品竞争力;同时优化门店展示模式,增加套系化产品展示空间,加大设计师队伍建设,提升消费者体验感,进一步提升卫浴空间产品配套率、定制化以及智能化产品的占比,从而提升客单值。
问公司预计未来智能产品的收入规模以及占比情况如何?
答公司将继续深耕卫浴空间产品的智能化,一方面对现有智能产品进行更深度的开发,开发更多的满足消费者需求的功能,通过不断研发赋予智能产品功能升级,从而实现产品品质和竞争力的提升;一方面,扩大智能产品品类,目前智能坐便器和恒温花洒是智能产品收入的主要来源,同时公司目前已在浴室柜、浴室镜、龙头、淋浴房等品类上也研发了相应的智能产品,将陆续投入市场。公司基于未来智能家居发展需要,正持续布局家居智能化技术研发,打造智慧场景生态,推动产品从单品智能、全卫智能逐步发展到空间物联智能。
2021 年智能产品收入约 19.5 亿元,占比 23.49%。2021 年智能马桶销售数量占坐便器(含蹲便器)数量比例约为 15%,恒温花洒数量占花洒数量比例约为 11%,智能马桶和恒温花洒还有较大的升级迭代空间。未来随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代,以及智能浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市,智能产品品类和收入规模都将会进一步增加。问公司在零售门店拓展上有什么计划?
答公司 2021 年末有超过 12000 家终端销售网点,其中,专卖店数量超过 6000 家,下沉渠道还有比较大的拓展空间,根据公司2023 年业务规划,在保持专卖店数量平稳增长的情况下,将进一步加大渠道下沉力度,加大家装渠道、社区店、乡镇店的建设,形成对市场的深度覆盖。
问公司如何加强对经销商的管理和考核,以确保公司各项政策的执行落地?
答经销商是公司重要的合作伙伴,公司持续加强对经销商的服务。公司与经销商签订年度经销合同,约定经销区域、年度销售任务、新开发网点数量、特定品类经销任务等指标,并进行多维度综合考核。为有效激励经销商的市场开拓热情,强化店面的展示形象,公司对经销商的门店装修给予一定的支持,经销商按照公司的店面装修设计要求对门店进行装修,经公司验收后予以补贴。公司对经销商广告推广、终端门店装修方面给予支持。同时,公司为经销商、销售导购、设计师、产品安装维修人员提供培训服务,使经销商及其员工提高运营能力,同时为经销商提供息化系统服务,对运营数据息进行管理。目前公司也在研究制定经销商评级管理办法,将门店升级等管理要求纳入考核指标中,对经销商进行评级,并对评级结果进行应用,从而进一步加强对经销商的过程管理,明确经销商的核心工作指标。
问针对多品牌、多品类、多渠道这种情况,公司内部是如何进行管理的?
答公司销售部门设置箭牌卫浴事业部、法恩莎卫浴事业部、安华卫浴事业部、瓷砖事业部、箭牌定制事业部、箭牌大客户事业部、安华卫浴大客户事业部、电商事业部、海外事业部等多个事业部,分品牌、品类、渠道等对经销商进行管理,对事业部进行收入和利润等指标考核,激发事业部销售活力,实现销售管理精细化。售后方面,公司设立客服公司,及时响应客户需求,提供安装和维修服务。
问公司如何升市占率?
答公司通过产品迭代和拓宽价格带来满足更多消费人群需求,同时,针对存量房市场打通产品、渠道和服务,有利于公司持续服务更多客户以提升市占率。
箭牌家居(001322)主营业务主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务
箭牌家居2022三季报显示,公司主营收入52.67亿元,同比下降6.23%;归母净利润4.23亿元,同比上升30.26%;扣非净利润3.89亿元,同比上升34.27%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入19.6亿元,同比下降14.05%;单季度归母净利润1.84亿元,同比上升10.41%;单季度扣非净利润1.73亿元,同比上升6.75%;负债率58.77%,投资收益882.84万元,财务费用1463.32万元,毛利率33.98%。
该股最近90天内共有13家机构给出评级,买入评级9家,增持评级4家;过去90天内机构目标均价为23.1。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,箭牌家居(001322)行业内竞争力的护城河一般,盈利能力优秀,营收成长性一般。财务相对健康。该股好公司指标3.5星,好价格指标2.5星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围0 ~ 5星,最高5星)
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