近日，常山北明与华为开展的合作引发了市场关注。对此，常山北明全资子公司北明软件C

近日， 常山北明 与华为开展的合作引发了市场关注。对此， 常山北明 全资子公司北明软件CEO荆永生接受了《证券日报》专访，详细介绍了公司与华为的合作过程及主要内容。
荆永生向记者介绍，2012年，北明软件开始与华为展开合作，2013年正式签署了战略合作协议，公司开始全面销售华为产品，并将公司的产品及解决方案向华为平台转移。目前，北明软件是华为多产品一级合作伙伴。
“公司与华为的合作内容，随着国家政策、市场环境以及华为业务的拓展，范围越来越广泛。”荆永生认为，北明软件不仅是华为的重要采购商，也与其在解决方案、云计算等领域开展了深度合作，未来公司也将抓住工业互联网行业数字化转型与华为的合作机遇。“生态协同发展深度业务融合”将是双方合作的概括。
合作踩上风口
荆永生向记者介绍，北明软件于1998年成立，主要为金融、电力、能源、政府、互联网/运营商、公共事业、制造业等行业提供综合性IT解决方案和云计算服务。
“过去，美国科技比较发达，中国大的企业客户都是依托美国的系统建设和业务应用方案。不过，随着国内企业技术实力的提升，公司发现，华为更贴近客户的需求，更适合中国市场。”荆永生向记者介绍。
近年来，北明软件向华为采购内容以服务器、数据通讯、软件平台产品为主，金额逐年上升。 常山北明 发布的2018年年报显示，公司的第一大供应商为华为技术有限公司，采购额为22.9亿元，占年度采购总额比例为21.31%。
对于这个数据，荆永生解释道，不同于纯物流、纯资金的总销售代理模式，公司是要和华为互相协作，签订项目，引入订单，和终端客户直接合作，在这个过程中，北明软件的产品和服务也会进入其中。“从这个角度来说，公司是华为体系中2018年唯一一个年采购额超20亿元的‘一级合作伙伴’”。
生态协同发展
近年来，包括阿里、腾讯、华为等巨头在内都加码了云业务。作为华为的长期合作合作，北明软件抓住了不断增长的云业务中，公司的机遇和发展。
在2018年年报中，常山北明指出，在软件板块，要紧跟行业变革和趋势，紧密加强与业界巨头的“平台+生态”的双轮驱动战略。继续大力推动与华为联手的云上企业计划、企业数字化转型、企业智能服务体系，对于华为的智能计算、数字政府、云+AI、数字平台，实现多部门的深度融合和转型，整合公司内部资源，实现紧密生态融合。
北明软件介绍，目前公司从华为战略合作伙伴又成为华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、云领先级合作伙伴，利用自身的解决方案与华为智能化、数字化转型的全面战略结合，成为华为生态体系的重要成员，共同打造企业云化服务、企业智能服务、面向企业的数字化平台服务，已经演变成互相推动的良性发展模式。
在这个过程中，荆永生介绍，北明软件与华为“生态协同发展深度业务融合”。例如，北明软件的《智慧消防管理》方案，基于华为云技术开创了智慧消防管理系统新模式，并首批通过华为云鲲鹏云服务兼容性认证，使北明成为首批25家生态伙伴之一。
值得一提的是，2016年年末，常山股份宣布拟投入50亿元于云数据中心项目。常山北明介绍，云数据中心的建设，有望发挥北明软件优势持续推动智能制造、智慧城市、云端服务的深度开发和应用，为今后企业大数据、云计算、互联网+等软件研发和应用提供基础设施平台服务，进一步提高公司的核心竞争力。
荆永生向记者介绍，随着5G等通讯技术的提升以及其高速度、低延迟的特性，工业互联网成为下一个技术革命领域。鸿蒙系统最初是为工业互联网而设计。基于鸿蒙很可能是未来主流平台的判断，北明软件在鸿蒙一问世就与华为沟通交流，探讨合作路径并投入研发力量进行研究，尝试将公司自主知识产权的软件向鸿蒙平台转移

北明软件协同共生，“鲲鹏”唤醒市场新价值
TechGate
“我们从2012年开始跟华为合作，每年都有大幅增长，到2018年，我们的年业务合作规模已经超过20亿。”北明软件CEO荆永生表示“经过将近10年的合作，北明软件已经成为华为最重要的增值合作伙伴之一，同时华为的业务也已经占到北明软件的大半，双方的合作开始进入了一个新的阶段。”
北明软件CEO荆永生
众所周知，北明软件在中国IT系统集成领域拥有举足轻重的地位——自1998年北明软件诞生以来，北明软件就是一众国内外IT巨头在华峰会的重量级嘉宾和演讲常客。
而今，北明软件已经几乎将全部重资源都投入到与华为的合作中，除了双方合作的业务范围逐年扩大，合作更加紧密深入以外，荆永生到的还有更长远的未来。
合作新阶段
荆永生所指的新阶段，除了双方合作更加紧密之外，一个主要标志是华为云的鲲鹏云服务战略。
“今年的变化大，是因为鲲鹏处理器让很多IT底层的部分都变了。”荆永生解释说，“从CPU、操作系统到数据库，这些最核心的IT基础组件的变化，对双方都是不小的挑战，因此我们必须更加紧密地进行合作，这就要求我们从业务思路、组织架构等方面进行配套调整、对接华为，才能快速满足客户的需求。”
众所周知，鲲鹏处理器兼容Arm架构，而目前移动终端架构90%以上都是采用的Arm架构——随着AI、大数据、5G技术的到来，随着计算中心对节能需求的增大，Arm架构必然会成为云、端计算的主流架构之一。
“我们和华为过去经过这么多年的合作，不仅让我们认识到华为的技术研发实力，更认识到，如果华为下定决心做一件事情，它会集合所有的力量和能量去做成这件事。而华为云鲲鹏云服务就是这样的一件事”。荆永生表示，正是华为的决心，也让北明有心进行大胆的投入，和华为一道并肩作战。
合作新价值
据悉，北明软件的"北明智慧消防”是首批通过华为云鲲鹏云服务兼容性测试的解决方案之一，北明软件也是首批取得华为云鲲鹏云服务兼容性认证的伙伴之一。
我们知道，“智慧消防”是华为“智慧园区”战略的重应用场景之一，而北明软件也在过往20年的IT系统集成和服务的过程中，收获了众多的行业知识积累。
"北明智慧消防"采用新型智慧消防开放体系架构，通过感、传、知、用等物联网技术手段，将建筑消防物联网前端接入系统采集到的联网建筑火灾自动报警、消防水监控、消防视频监控等系统的报警状态和运行状态息，并将采集到的各类息进行整理和融合，结合GIS地理息数据形成消防安全综合监控息一张图的集中监控与管理。
整个解决方案中，计算力是重中之重。鲲鹏920处理器性能功耗比更加均衡，据介绍，在同等硬件情况下，相比x86云，华为云鲲鹏云服务价格更低、性能更强；分别进行部署压测，华为云鲲鹏云服务并发性能提高30%，数据库询性能提升25%。
北明软件CEO荆永生（左二）登台领奖，左一为华为政企业务部副总裁刘超
因此，北明软件与华为鲲鹏云服务的合作，将从根本上解决智慧园区、智慧消防领域客户的业务痛，助力智慧园区提高消防工作管理效率，减少火灾事故发生，真正做到以防为主，防控结合，对事故的责任划分能够有数据支撑，降低业主的法律风险。
值得一提的是，北明软件过往在non-x86架构领域的技术能力在华为云鲲鹏云服务上得以充分发挥。在参加了华为云组织的鲲鹏云应用移植训练营之后，北明软件的工程师们以最快的速度，将“北明软件智慧消防解决方案”的