唇亡齿寒，地产猎头也凉了

　　中国网地产讯  9月26日，杭州市萧山区地铁5号线134亩上盖地块以挂牌方式成功出让。经过79轮报价，杭州元腾置业有限公司(万科)以上限价格331243万元竞得，楼面价14275元/㎡，溢价率29.78%，竞配自持面积比例为4%。

　　资料显示，该地块编号为萧政储出(2019)33号，位于萧山区，东至A-28-1地块；南至萧绍运河；西至03省道，北至彩虹大道。土地用途为A-25地块为公共交通场站/社会停车场/公园绿地(S41/S42/G1);A-28地块(盖下区)为公共交通场站/住宅/商业/商务用地(R21/B1/B2)。

　　该地块出让面积为89246㎡，地上建筑面积为232039㎡，起始价255243万元，竞买保证金51049万元。

　　出让条件显示，在签订成交确认书之日起10个工作日内，竞得者需与杭州萧山地铁投资开发有限公司签订《开发建设方案合作协议》，并向杭州萧山地铁投资开发有限公司交纳人民币5亿元，作为项目开发建设保证金。竞得者达到相关要求后开发建设保证金返还，若竞得者未能按要求完成相关要求的，相应开发建设保证金不予返还；

　　地块出让红线外(规划范围内)，9米盖板绿化、慢性通道、停车场、公共通道需由竞得者建成后有偿移交给杭州萧山地铁投资开发有限公司，建设成本以最终审计价格为准；竞得者需在竞得后引入至少一家地铁建设投资50亿以上的股东(总持股比例不少于20%)。

　　在无数个或明或暗的交易中，房地产猎头都扮演了连接企业与人才的重要角色。在高需求的地产行业中，猎头对于房企的人才获取不可或缺。对于任何一家房企来说，总有那么一段时间，需要大步流星冲过去，才能实现规模跃进。这个时期，大规模的招兵买马必不可少。即使泰禾董事长黄其森曾对外吐槽：“企业过千亿听着牛，实际上就是来的百亿企业，也就是通胀起来的。都是粗放的野蛮生长，大家拔高了自己。大家说房地产有泡沫，我说最大的泡沫就是人才，动不动薪酬上千万。”但在背后，依然不惜花费巨额猎头费，招揽人才。类似的情况也出现在【华夏幸福(600340)、股吧】。2017年，华夏幸福大手笔招人，部分职位甚至开出3倍的薪酬价，意将固安产业新城模式大规模复制到京外区域。此前坊间曾传言，华夏幸福那年猎头费用高达两个小目标，随后又因经营压力，不得不拖欠多家公司猎头费。此外，一些中小房企的崛起过程中，如祥生地产、新力地产等，为了快速做大规模，老板挖人也不计成本，一时间地产圈挖人薪水水涨船高。那两年，站在风口的猎头费和薪酬一起，野蛮生长。没过多久，这种“短平快”的用人模式开始显现“后遗症”。在高薪资的诱惑下，一些房企高层加入没多久便发现，由于这类公司的管理制度往往跟不上规模制度，内部组织频繁变动，本打算发光发亮的高管们，不得不选择再次离开。比如2017年，在华夏幸福大手笔招人之时，其职业化程度却稍弱。再加上组织架构频繁变动，和对资源型人才的倚重，离职率居高不下。一浪又一浪的人才更替下，无数个高管被拍死在“管理制度不规范”的沙滩上。最终造成的结果是，虽然猎头费用高昂，但人均效能却持续低迷。3

　　在万科高喊“活下去”的同时，一些猎头公司也悄悄打出了“2019年活下去”的口号。进入精细化运营时代的地产公司，人力策略逐渐调整。越来越多公司开始主动裁员，优化人员布局，招聘额度也有所降低，在选人用人方面变得更加谨慎，这对于猎头行业而言，更是沉重的打。这种萧索的情况，同样出现在恒大、万科和碧桂园这三家龙头房企，在已经公布的上半年财报中，都显示裁员的息。而这三家房企如此同步的裁员，也是2015年以来的首次。根据数据显示，今年上半年碧桂园裁员了15000人，碧桂园的解释称是今年2月，公司对总部组织架构进行调整，将人员向区域下沉。恒大则裁员了3000人，万科裁员589人。作为代表性龙头房企，这三家房企今年一系列的动作措施，让下半年的房地产市场充满更多不确定。楼市下行期，除了规模效益之外，一切都是浮云。裁员盛行之下，一些开发商也开始收缩战线，降低招聘比例。某常年负责地产条线的猎头朋友说道，最近明显感觉到，招聘量很少，猎头职位少，有些企业为了控制成本，甚至不用猎头，自己招聘。以最近进行的校园招聘为例，虽然很多开发商依然像往年一样参加宣讲，但相比去年来，招聘规模明显降低。招聘人数少了，招聘的门槛却在不断提高，地产行业不再是个遍地黄金的行业。一家闽系房企的投融资总感叹道：“以前经常会接到猎头电话，有时候一天好几个，最近明显感觉变少了”。由于在招额度有限，猎头公司客户服务范围不断缩小，多家猎头公司的几百位顾问同时服务几十个岗位的情况越来越常见，竞争可想而知。行情不好的时候，猎头们也成为了裁员群体之一。今年地产猎头公司裁员现象很普遍，裁员比例达到25%。这些从大猎头公司里被裁的人，去小猎头公司也不好存活，小猎头客户资源更少，所以，不少猎头现在都开始转行做其他行业。随着地产行情越来越不明朗，地产猎头的日子也更加难过。4市场发生深刻变化，对于猎头的素质、要求和能力也提出更高挑战。一些背靠龙头企业的猎头公司也不得不走出“舒适圈”，寻求新的发展机遇。比如之前古正专门做万达，铜雀之前专门做华夏幸福，现在这些公司都不在绑定大KA客户，也什么都做，不然容易死。

　　房企勒紧裤腰带的日子里，猎头公司们的现金流情况开始告急。在猎头行业中，国内肯提前付预付费的地产公司不多。通常的流程是，猎头公司先与房企先签一份合同，再进入招聘程序，等候选人正式通过试用期后，才会按照约定比例付款。这是一个完美的生态链。但从去年下半年开始，大多数猎头公司都不再这么幸运。之前听说还有付预付款的，到现在基本没有。现在不再是先签合同再做单，而是有人选进入谈薪了才开始签，运气不好的遇到流氓公司，基本就算白做。公司间开始恶性竞争，本按人选的年薪25%收费，现在能收20%就不错了，比着谁低。现在能付款的都是好公司，别指望规定时间内能付了。激烈的竞争环境下，开发商对选人的要求也变得更高，猎头们想要成功招到人，除了追求速度之外，还要兼顾质量。行业的快速变化，缩减的招聘岗位，让很多猎头们也开始无所适从。往年一年有数百万业绩的猎头，今年大幅滑落至十几万，成交惨淡。如今，一波猎头改行做起了微商。

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