史上最全盘！房企线上营销都有哪些奇招

艳姐说

在今年1月大部分房企销售额腰斩的形势下，业内人士不断探索着全新的售房模式。

2月以来，陆陆续续有房企在“线上售房”模式上试水温。不少房企推出短期内无理由退房政策。

2月13日，恒大率先宣布实施“无理由退房”政策，更在近日实施全面“线上购房”模式，并配套制定了一系列优惠措施。

紧接着，多个房企纷纷按下了Ctrl+V键。

线上售房，核心是流量为王，不同房企为了吸引客户可以说是各出奇招，下面我们来盘一下。

首先来一张房企线上售房政策的汇总图，按照政策上线的时间顺序整理。

下面来一下各大房企的实施细则。

01恒大

2月13日，恒大宣布“全面实施网上销售”，同时制定一系列优惠政策及佣金激励。

短短三天，“恒房通”累计用户超过1000万人，各项销售数据更是呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿。

具体操作规则如下

1、通过“恒房通”平台缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。

2、恒大规定客户自签署《商品房买卖合同》之日至5月10日，享有“最低价购房”权益。如果未来客户购买的楼盘价格下调，其可获补差价。

3、购买者自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

4、兼职销售员可通过邀请好友以及推荐成交，每成交一套可获得房屋总额1%的佣金及人民币10000元奖励。

5、2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠；3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受78折优惠；

02富力

2月15日，富力正式开启“好房子，网购吧”大型营销活动，将无理由退房有效期延长至半年，并承诺最低价购房。

具体操作规则如下

1、通过“富力好房”平台缴纳3000元/套的认购定金，并在“富力好房”平台签署《商品房网上认购书》，就能获得多项权益，如一对一售房管家定制服务

2、自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日，如客户放弃认购该房源，富力退还客户已缴纳的全部房款，并免收退房违约金。

3、自签署《商品房买卖合同》之日起到6月30日前，若该房源价格下调，富力承诺补差价。

4、无论是客户本人购买，或客户推荐他人购买，均可获得3000元定金退款，以及一万至两万不等的购房奖励，推荐他人购买者，叠加获得高达1%的佣金奖励。

03禹洲

早在1月29日，禹洲发布了“禹好屋”公众号，进行线上荐楼，并通过邀约好友拿佣金的方式进行推广。

1月30日，禹洲推出“宅家安心购，7日无忧退”活动。此次活动针对2.1-2.28认购并于7日内签约的购房者，可享受7天无理由退房政策。

2月15日，禹洲更是加大力度，将无理由退房期限延长至6月30日。

具体操作规则如下

1、2020年3月31日前，通过“禹洲买房宝”平台支付1000元，并签订《商品房网上预约书》即可预定房源。以家庭为单位，享受多种优惠政策。

2、自客户认购之日起至2020年6月30日，客户所预定房源未成功销售或客户希望推出活动，可随时申请退房，禹洲将会在15个工作日内退还预约定金（不计息）。

3、自签署《商品房买卖合同》至6月30日期间，如该商品房价格下调，禹洲承诺补偿该商品房价格下降部分的差价，以确保购买房源为活动期间最低价

4、“买房宝”成功注册独立经纪人推荐成交的客户，可享受0.4-1%的佣金，网签后发放50%，全款到账发放另外50%。  

5、预定房源后，自认购起七日内支付首付并完成网签，除定金转为房款外，额外享99折优惠；活动期间抢购8元购房神券，享99折优惠，可与上述优惠叠加使用。

04龙光

1月26日，龙光上线“龙光宝”，开启24小时线上营销中心。2月18日，龙光地产官微发布“光爱计划”，配合线上销售平台推出各种优惠政策，活动持续至4月30日，深圳、珠海部分项目不参与。

具体操作规则如下

1、活动期间，客户通过“龙光宝”选房下定，只需5000元即可锁定心仪房源，并享受20000元购房优惠（一个身份证对应锁定一套房源）。

2、推介亲友注册，被推荐人1个月内到访售楼处，推荐人即享100元奖励，最高500元。如成功推荐购房，推荐人可退回本金，并获得1%房款起的推荐奖金。

3、推荐人发展的下线如推介成交，上线推荐人也可获得总房款0.5%起的推介奖励。

4、自缴纳定金之日起30日内，客户可享受“无理由退房”权，既享无理由退房、换房、更名权益。

5、客户可根据政策降低付款比例，可享首付分期，最低1成起。

05碧桂园

2月13日，碧桂园山西区域推出无理由退房，至3月31日期间，凡是通过凤凰云线上认购的客户可享受1次无理由退房，并退还全部定金。

碧桂园其他区域项目，也于近日推出7-10天时长不等的无理由退房。

具体操作规则如下

1、通过碧桂园“凤凰云”上认购的单位，线上签属认购书后10天内且在合约应签日期前（即未签署《商品房买卖合同》、限购协议等），可享受1次无理由退房，并退还全部定金。同一客户在同一项目只能享受一次。

2、2月13日-3月31日期间，通过凤凰通推介有效客户，被推介人成功购买碧桂园楼盘住宅后，即可获得成交总金额1%（税前）的佣金。

06世茂

2月13日，浙江世茂成为继融创、融之后杭州第三家实施“无理由退房”的开发商。

根据官微内容，浙江世茂将推出100套限时线上特价房源，凡预付2000元意向金，即可享受无理由退房、购房捐赠、现金特惠三重福利。

具体操作规则如下

1、预付2000元意向金后，将优先锁定意向房源，2月29日前未认购，可享受无理由退房。同时，世茂将为预付意向金的客户保留房源至疫情结束，如线下房不满意，免费提供退款服务。

2、认购所缴的2000元意向金，浙江世茂将以业主名义捐赠1000元至中国福利基金会。

2月15日，世茂西部地区推出一系列线上购房优惠政策，更通过减免物业管理费等方式吸引客户。

具体操作规则如下

1、交纳5000元定金即可锁定房源。

2、2020年2月29日前认购，可享受“7天无理由退房”政策。

3、推荐成交后，获得房屋总价1%-1.5%的佣金。

4、2月15日至3月31日签约成功，按比例最高可得6年物业管理费。

07龙湖

2月3日，龙湖合肥区域部分项目宣布，即日起至2月18日线上选房，即可享受15天无理由退房。

另外，通过龙湖U享家线上购房，还能额外享受专属99折优惠。

08融创中国

2月9日，融创上海区、东南区宣布无理由退房政策。2月10日，融创北京区宣布无理由退房政策。

至此，融创无理由退房涵盖城市超过60个，其中，除上海推出50天“无理由退房”外，其余区域集团公司的无理由退房时限均为30天。

具体操作如下

1、2月10日至3月31日活动期间，认购人申请无理由退房需满足四个条件认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目；在活动期间进行认购并支付房款；在2020年3月31日前提出书面申请；认购时已满足房屋所在地购房条件（包括但不限于具备购房资格等）。

2、融创旗下不同楼盘项目分别享有不同线上优惠政策，如通过“幸福通”购买房产，享受额外1%-2%优惠。

09绿地湖南

1月27日，绿地湖南开放各项目线上营销中心。

2月4日，绿地湖南官微发承诺，疫期购房无理由退房。

具体操作如下

1、凡是在2月4日至2月15日期间购买绿地湖南在售楼盘的客户，签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内，客户可申请无理由退房，无其他任何限制条件。

10新力

2月29日前认购并签约客户，已履行《商品房认购书》、《商品房买卖合同》中各项义务，尚未备案，且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《“安心购”无理由退房协议书》之日起至4月30日前，均可申请无理由退房。

11新城控股

2月6日，新城控股正式上线官方集成线上售楼处，用户可进行全天候在线咨询与选房服务。

另外，新城宣布了无理由退房政策。

具体操作如下

2月1日至28日通过“小新e房”线上认购的客户，可享受60天无理由退房。

12保利发展

2月7日，保利宣布无理由退房，并搭配一系列优惠政策。除首付延期外，购房定金也从五万元减至线上5000元。

具体操作如下

1、2月期间通过线上购房，在本月内均可无理由退房。

2、交纳5000元定金，即可享受额外98折购房，推荐5人成功注册悦家经纪人，可退5000元本金，保留优惠、额外增加500元奖励。

3、交纳5000元定金并推荐5人注册，可退5000元本金，享受1.05%全民营销佣金+5000元推介费+500元奖励。

4、若推荐客户未购买但房源6个月内被销售，可退5000元本金+5000元推介费+额外500元奖励。

13花样年

 2月20日，花样年推出升级版“线上大富翁，人人当房东”活动，认筹金低至1777元，具体操作如下

1、自购享1777抵20000优惠

3月31日前，客户如自己购买锁定的房源，1777元认筹金可抵2w元购房基金，且享30天无理由退房。

2、推荐成交1.5％+5000佣金

如自己不购买，也可以推荐他人成交，则能赚取1.5%佣金奖励+5000元现金，购房者也能够享受2w元成交优惠。

3、锁房被售双倍返还首位认筹人

当然，房源锁定了也还是能被抢的，作为首位认筹人，也就是“房东”，也会被双倍返还认筹金，白赚1777元。

4、裂变收益认筹2套送1套

认筹2套送1套，3554元锁定三套房源，但是第3套仅可转送亲友，但若亲友如再加1777元，又可以享受“买2送1”政策，其他政策均适用。

5、未售出返本金+6%年化收益

30天内房子不想要了，也没推荐别人成功购买，则将退还本金+6%年息。

活动推出22小时内，已达成88.95%认筹率！花样年随后又推出认筹金优惠20元，将门槛降至1757元。

14雅居乐

2月17日，雅居乐启动“线上订房享钜惠 无忧置业五重礼”等购房优惠活动，活动持续至3月31日。

具体操作规则如下

1、通过雅居宝线上平台认购的客户，认购定金统一为1000元/套。

2、雅居乐承诺客户通过雅居宝线上平台成功认购的，可享有从认购之日起30天内无理由退房权利。

3、线上订房额外98折，通过雅居宝线上平台认购的客户可享受该专属折扣，线上认购的优惠将大于其他渠道的认购优惠。

4、推荐人录入被推荐者息，雅居乐将立即安排专人跟进，为被推荐人提供一对一服务，成功之后推荐人就可轻松获得雅居乐的高额佣金；针对住宅和商铺产品，客户通过雅居宝推荐并在线上平台成功认购的，推荐佣金将在1月1日的佣金基础上翻倍，各项目具体佣金数以实际执行为准。

5、通过线上预约到访的客户，可在完成整个项目推介流程后获得健康礼包一份，礼包内容包含口罩、消毒液、手套、护目镜等其中几样，根据实际情况进行派发。

15实地

2月16日，实地启动线上购房政策。

具体操作规则如下

1、2月16日至2月29日，只需缴纳5000元认购定金即可预定一套实地的房子。

2、凡活动期间认购客户，可享受30天无理由退房，购房定金全退。

3、凡在活动期间认购的客户，享受“10%年化收益率”理财式购房，保本贴息。

4、推荐他人购房，可获得2%佣金，并额外奖励10000元，认购定金5000元全额退还（购房佣金以项目输出为准）；凡贝壳树经纪人在活动期间推荐客户成交，客户缴齐首付且签署《商品房买卖合同》，除有的贝壳树佣金之外，经纪人可获得推荐客户实际计息楼款部分1%年化收益的额外奖励。

16大悦城控股

2月5日，大悦城控股宣布，2020年2月29日之前，通过大悦城控股线上营销中心认购的客户，享有自认购之日起30天内无理由退房，涵盖全国十三个区域内72个项目。

17万科

2月1日，万科青岛宣布，通过“e选房平台”房、订房，部分项目享受七天无理由退房，其中包括城市之光、青岛小镇、新都会、北宸之光、金域华府、万科星空。

除个别项目外，其余在售项目均享受线上购房享1%优惠；万科翡翠长江线上购房最高可获得68888元健康安全抵扣金。

18阳光城

2月6日，阳光城协同各区域公司及项目推出了指定房源半年期无理由退房方案，明确自即日至2020年3月31日止，客户在草签并支付规定首付比例之后，对指定房源可以享受无理由退房。

19美的置业（川渝地区）

2月7日，美的置业推出“无忧在线”计划。

具体操作如下

1、3月31日前通过线上销售中心成交的房子，最长可享受“30个自然日无理由退房”政策(具体以各项目政策为准)，并可在7天内免费转房号、变更直系亲属范围内的买受人。

2、缴纳1万元定金，即可优选房源。

3、成交客户，可享2000元家电礼包。

20融

2月17日，融推出无理由退房政策。

具体操作如下

1、认购客户自缴纳定金之日起30日内，享有无理由退房权。同时，客户如在规定时间内缴纳相应比例房款，可延长无理由退房权限，最长权利期限可延长至合同约定的交房时间前。

2、延长付款时限，降低付款比例，认购用户可以超低首付锁定房源。

3、客户如果推荐他人购买该套房产，将获得定金退款，同时获得1.5%的房款推荐购房奖励。

21中南置地

2月9日，中南置地推出无理由退房政策。

具体操作如下

1、交纳5000元认购金，本人购任意房源总房价直降20000元。

2、2月9日-2月29日期间，可享受30天无理由退换房。

3、线上购房享专属折扣优惠，最高单套直惠30万；车位线上专享折扣；超值物业费补贴；最高可享万元家电大礼包。

4、老业主推荐朋友线上成交，专享3000-15000元专项推荐基金；线下经纪人推荐客户线上成交，部分项目享受总房价1%的奖励（税前），最高享40000元推荐礼金。

22远洋集团（北京）

2月6日，远洋集团推出无理由退房政策。

具体操作规则如下

1、用户交纳5000元定购金，即可锁定房源。

2、线上成交额外1%优惠，1万元优惠券，10套特价房，家庭防疫套装赠送。

23中国奥园

2月17日，中国奥园推出一系列优惠举措，搭配最长60天无理由退房。

即日起至3月20日，全国百盘联动，2000元即可签订认购，享一次更名权限，推荐客户转售，可获1%-3%佣金等。

24东

2月16日，东推出线上购房优惠政策。

具体操作规则如下

1、客户通过满家网上购房平台选定意向楼盘及具体房源，并缴纳5000元/套的认购定金，确认认购房源。

2、优惠期间认购的客户均在4月30日前实行无理由退房。

3、优惠认购期间内购房的客户，期所选定房源可在4月30日前进行一次更名。

4、优惠期间认购客户可申请首付及全款分期政策。

5、已注册满家的客户，推荐其他客户交纳5000元定金，即可得到100元/个的推荐奖励。

25正商集团

2月2日，正商集团官微推荐“正商好房”小程序，客户可通过该线上营销平台所有正商在售房源息。2月17日，正商25盘联动释放优惠息，活动持续至2月29日。

具体操作规则如下

1、在2020年2月17日至2月29日期间线上认购活动内项目，并缴纳定房金3000元，从《商品房网上认购书》签署之日至2020年5月2日期间，可享受此次活动优惠。

2、“最低价购房”兜底，自签署《商品房网上认购书》至5月2日，享最低价权益，若价格下调，则差价部分全额补偿。

3、如果自购，可享受定金3000元转房款，另加20000元优惠；如推荐他人购买，被推荐客户缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》后10个工作日内，正商支付客户总房款1%的佣金及6000元奖励，同时返款3000元。

4、自网上认购至5月2日，客户未缴纳首期款及签署《商品房买卖合同》，如有第三方要购该房源，正商有权将该房源销售给第三方。正商应通知客户，并在通知后10个工作日内返还客户所缴的认购定金3000元，另给补偿金3000元。若该房源至5月2日仍未被销售，则正商于10个工作日内返还客户所缴纳的认购金3000元。

5、推荐客户享推荐奖励，推荐人首先要交3000元参与后，方可成为种子客户，每推荐1个新客户交款参与活动即可奖励100元，最高奖励300元。

26当代置业

2月16日，当代置业发布“无忧购房合伙人”计划，同时上线“当代摩客”线上购房平台，并推出一系列优惠举措，活动持续至3月15日。

具体操作规则如下

1、线上缴纳3000元即可认购房源，如最终购买，3000元冲抵房款，另总房款减免20000元。

2、推荐他人购买，可获得1%的佣金，及10000元奖励（含税）。

3、若房源被第三方购买，则可获得5000元现金补偿（含税）。

4、最长60天低价锁定，如期间房价下跌，则补偿差价。

5、2020年5月30日前，该房源若未售出，则订金全额退还。

27【蓝光发展(600466)、股吧】

2月3日，蓝光开通24小时线上销售中心“蓝裔云”。2月19日，蓝光地产房app“蓝朋友”线上推出优惠政策和后期购房保障，并通过注册兼职方式进行推广，活动截止日期为3月10日。

具体操作规则如下

1、3月10日前，缴纳5000元诚意金选定心仪房源，并于6月30日前签署《商品房买卖合同》，则5000元诚意金转为房款，且享受房屋总价减20000元的额外优惠。

2、6月30日前推荐他人成交，被推荐人签署《商品买卖合同》后30天内，推荐人可获得2%佣金，同时返还诚意金5000元。

3、如该房源在签署《商品房买卖合同》前被第三方购买，将全额退回5000元诚意金，同时给予5000元补偿。若认购房源在6月30日前未成功售出，则全额退还5000元诚意金。若在“蓝朋友”平台向项目有效推介客户可获得50元/组奖励，最高可享500元。

4、3月31日前注册成为“蓝朋友”用户，并邀约新用户注册，每成功邀约1位新用户，即可获得5元奖励，最高奖励500元；所邀约客户若继续邀约，每邀约1人注册，则最初的邀约者可额外再享2元奖励。

5、所推荐客户中若有成交，则每成交一套，推荐者可按实际推荐客户组数，获得每组50元奖励，每套最高奖励1000元。

28大发地产

2月18日，大发地产将其线上售楼平台“大发通”进行了再度升级，推出“无忧购房”系列优惠，活动截止至3月31日。

具体操作规则如下

1、缴纳5000元，即可锁定房源，有效期15天。

2、活动期间购买的房源享受项目全额优惠的基础上，再获得2%无忧补贴。

3、签订合同后，即可享受最长3个月的首付分期政策。

4、购房成功90天内，可享受1次无理由退房或1次无理由更名权利。

5、通过“大发通”app推荐客户成功购房的可获得房款1%高佣，每推荐1组意向客户到访售楼部，即可获得200元购物卡奖励，最高不超过5组。

29弘阳

2月16日，弘阳地产推出“六大特惠 无忧购房”计划，即日起至4月30日均有效。

具体操作规则如下

1、2月29日前通过注册“弘客通”并交纳2000元/套认购金，可取得该套房源的“认购权益”。

2、4月30日前自购该房源完成签约手续，则享受总房款2%优惠（或2万元），另可获赠家电礼品。

3、若客户自购并于4月30日前完成签约手续，可于4月30日前无理由退房。

4、若客户通过“弘客通”推荐他人成交该房源，则享受该项目该套全民营销佣金奖励不低于1%及2000元认购金返还，折扣权益可转移给新客户，新客户享受等同于老客户的购房优惠2%（或2万元）；若项目将该房源售出，则退还客户2000元认购金并额外给予2000元（购物卡）补偿；若4月30日前该房源未售出，则认购金2000元退还客户。

5、4月30日前推荐新客户成功注册弘客通，奖励100元/组的佣金，最高可获得800元。

30三盛集团

2月14日，三盛集团推出“90天无理由退房”政策，并搭配一系列优惠举措。

具体操作规则如下

1、2月14日至2月29日期间，最低只需缴纳999元定金，即可提前锁定意向房源，锁定房源最长可保留至5月31日。

2、2月14日至5月31日，锁定房源但未成功购房，可全额返还已缴纳的无忧金。

3、除可享有既定优惠政策外，还可额外享受高达19999元超值让利。

4、通过“三盛地产同盛会”推荐新客户（初次到访）可享受 100 元/组的推荐奖励，最高奖励 500 元。

31正荣

2月17日，正荣推出“春风行动”，上线“正荣置家”线上售楼处，并推行一系列优惠措施和举动。

据了解，“正荣置家”上线三日内浏览人数超20万，留电数量超5万。

具体操作规则如下

1、缴纳1000元认购金，并于3月15日前认购成功的房源，无论签约成功与否，2020年5月15日前皆可享受无理由退房。

2、若本人自购房源A，则额外享受20000元优惠或总房款额外2%折扣；推荐他人购买，可获得总房款1%佣金+10000元奖励，并获返还全额定金，以一套总价100w的房子来算，这种方式投资回报20倍！房源若被第三方购买，除返还认购金外，还可有额外40%年华收益。

3、推荐新客户注册并到访案场，可获得100元/组奖励，上限500元，若客户没有到访，仅注册，也可参与抢百万红包。

32绿地

2月20日，绿地集团发布官方消息，正式启动会员营销线上服务平台。据悉，该平台为“绿地G优尊享会”服务平台。

具体操作规则如下

1、一季度会员在绿地旗下任何一个项目购房，在项目案场优惠基础上，给予每套1万元等额外购房优惠。

2、会员推荐客户在绿地旗下任何一个项目购房，给予项目现有奖励基础上每套1万元等额外推介奖励。

主编张艳

责编阿萌