长沙房地产线下“现金奶牛”熄火，线上直播售房“造血”渐成主流

财联社（长沙，记者 黄路）讯，疫情下，房地产行业的开年小阳春也被迫推迟了。春节后，各地产开始自救，“线上售楼部”一天比一天变多了，直播房、VR房或抖音房…

地产公司也适时推出各种优惠举措，提振居民消费。2月16日，恒大集团内部发布全国各楼盘特大优惠的通知，公司全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。7.5折网上售房，最低价购房+无理由退房。

2月18日，赵敏（化名）女士就花了一上午，通过APP房和手机微，预定了一套心怡的公寓房。过程也相当便利网上房，联系好置业顾问；锁定楼层和房号；微转账、网上签约，一气呵成。前前后后花了不到4小时。

（赵女士供图）

据赵女士说，“57平米的房子，折后总价不到50万。5000元订金是可以退的，她的置业顾问说（2月）27号左右就可以去实地房了。”

恒大长沙一新楼盘的置业顾问电话中说“其实，2月17号就开始预订，大户型少，早卖光了，一天卖了100多套，手机电话、微都炸了。”

继恒大推出“5000元即可预定房源”后，其他的房地产商也先后跟进，富力推出“3000元预定房源”，雅居乐则上线了“1000元锁房”的营销策略。2月18日，部分长沙新楼盘也悄然加入主动降价队列。

疫情影响 只能求变

据了解，湖南本土的长房集团、中建和、【新华联(000620)、股吧】、润和城、鑫远等房企售楼部仍未营业。而目前疫情依然没有完全解除，何时复工尚不可知。

长沙一位房地产公司项目经理对此表示“工地不能如期开工、没人上门房，这对房企一季度的销售肯定影响大”。

他并指出，当前成交量的萎缩，对于高负债的全国任何一家房企而言，每多停工一天，都意味着多付一天利息，“只要熬过来了，就是剩者为王了。”

据不完全统计，目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、龙湖、保利、阳光城等多家房企在长沙开启线上营销模式。

相对于部分已早早抓牢线上红利的龙头房企，大多数中小房企推出的线上售房，目前仍是“多买少，交易数据不突出。”

冬季很长 现金为王

中国指数研究院此前分析认为，从房地产市场来，疫情抑制了短期的市场需求。2月以来，个别地区出台政策以保证房企流动性合理充裕。

例如，2月14日，厦门市发布相关《工作要求》，包括加大对房地产开发企业的资金支持力度、确保购房者公积金贷款及时发放等九方面促进厦门房产健康发展。2月17日，沈阳市房产局发布通知（沈房发〔2020〕5号），8项政策措施保障房地产市场平稳健康发展。

抛开疫情因素，实际上，早在2019年，房企融资难、融资贵，资金面承压，已经成为共识。融创中国孙宏斌主席在去年中期业绩会上就表示融资端收紧是一个颠覆，史无前例的。

“今年即便在疫情的冲下，‘房住不炒’，‘稳地价，稳房价，稳预期’的大框架还是不会变的，但在经济下行压力下，今年房价更多的或是存在下行压力而不是上涨压力，”招商证券房地产研究员赵可博士认为。

“短期多个地方政府针对疫情出台了对房地产的对冲机制，超出市场预期。多数政策的目的，都是为有效缓解房企现金流压力，让房企稳妥的安排资金周转，”赵可指出“‘造血’”能力强的房企大概率会胜出，表现为既增收又增利，而靠周期弹性赚账面钱的模式，此后或面临着持续的被动压力。