深圳线上售楼部体验指南，最佳颜值当属金茂，最不实用竟然是……

受到疫情的影响，即使10号复工以来，不少的中介门户以及地产的售楼处仍然不见开放。更何况2月6日，深圳市住建局发布通知，暂停房地产项目现场开盘及房地产中介线下带房活动。

这一通知对于开发商以及中介而言可谓“噩耗”，基本上开发商和中介这个月内很有可能面临“零收入”，甚至时间还有可能延长。

从房网数据中心发布的息来，2月份以来住宅成交为0的天数居多，即使有成交数据，也只是零星的个位数，可见疫情对于房产行业的影响并不小，基本已经处于暂停状态。

当然，在我们开启云办公的时候，开发商早已弄起了线上售楼部，开始另辟蹊径的卖房了，开发商在卖房的道路上真是永不停歇。

目前线上卖房、直播卖房是当下开发商针对置业者不能出门而开辟的卖房新方式。对于着急买房却不能出门的购房者而言，线上售楼部会成为购房的主流吗？小编还是有怀疑这个类似淘宝的卖房形式，真的行的通吗？置业者真的能够放心在网上一键下单？

逛完售楼部，购房热情减一半

目前深圳主流的房企都已开启了线上售楼部，如万科、中海、龙光等等房企。在售项目多是早前开盘还未完全清盘的项目，以公寓和办公居多，所以估计线上买房能买到合适心意的不容易。

线上售楼部以这两种模式居多，一是小程序，二是和乐居、房天下等其他平台合作。小编也体验了不少线上售楼部，观感下来，想对开发商说，想要卖房还是要多花心思啊。以下是部分售楼部代表体验感

万科

万科线上售楼部主推在售为万科星城的商办产品，据小编所知万科去年在深圳还开盘了深国际万科和雅轩的项目，但线上售楼部上并无和雅轩的项目息，来项目或许是已经卖完了，估计现在也只是来蹭个热度。

在小编逛了不少售楼部下来，万科这个已经是比较用心了，部分有销售带的视频，还有e选房的功能，但这个功能有鸡肋，虽有在线选房、意向登记等选项，但一直显示暂无数据。

金茂

金茂府的线上售楼部，小编非常想颁一个最佳颜值奖给它，线上售楼部的搭建通过手机都能感受满满的高级感，也终于不是和其他售楼部一样红白红白的风格了。不过体验下来，感觉自己就是在楼盘的宣传片，缺少了人情味。

中海

中海在疫情时期成功备案了今年首个住宅项目——坪山中海万锦熙岸华庭，线上售楼部也展示项目部分息，但其在售主要还是以中海智慧大厦的商办为主。整个售楼部无功无过，但也激不起购买热情就是了。

龙湖

龙湖在售为春江天玺和龙湖天琅项目。龙湖的线上售楼部在功能上设置比较多，明晰。楼盘解析部分还有样板房的带视频，线上房，能够掌握的息更多。

勤诚达正大城

勤诚达正大城主要是和其他平台合作，渠道比较多，但是页面千篇一律，吸引眼球的地方小编暂时没怎么到，目前在售也主要是公寓产品。

逛完不少售楼部，小编发现把这与淘宝对比还是有些高了。线上售楼部号称房省时省力，体验一番下来耗费的精神力却不少。

线上卖房，翻来覆去都找不到购房付费的按钮，还得电话联系置业顾问，转回传统的线下模式，再把房的流程再走一遍，是不是多此一举了？

不过开发商掀起的这场网络卖房盛宴，几乎是疫情当下，楼盘还能去化、销售的唯一途径了。或许房企一季度的指标，还能依靠线上卖房模式拉回些许颜面。

云房花样百出，户型、价格透明化，但不可知因素大

线上的好处是可以不出门就能遍天下房，交通费都可以省了。置业者可以直接从网上的售楼部获取楼盘的价格以及户型图等，以及各种配套设施，都是最基本的息，能够了解的暂且也只仅限于此。

舍得花心思的售楼部，可能还有样板房的小视频或是VR房等功能。不过整体上这些线上售楼部打的都是早已出手的老牌，本质上换汤不换药，页面、功能和一些房产中介平台并无差别。

线上售楼部的概念本来早就存在，只是在特殊时期，其功能效应被放大了。目前线上售楼部只是对房子的内部结构进行展示，更多是细节并不能完全的展示。

除了搭建线上售楼部平台之外，各开发商还打起了“李佳琦”式直播卖房的操作。

但是大多销售直播的模式是直接在项目部沙盘处解说，然后带样板房，流程和在线下售楼处房一模一样。

不过也有一些拼命的销售人员，花式表演才艺，也赚足不少人气。

南京一项目直播人气大涨

但是大多数的直播买房，一般是着销售涛涛不绝的演讲，一度以为自己是在上着网课的学生，有耐心完的会有几个？时不时画面会抖动，是不是还有会有杂音，比如微提示音，小编还以为是自己的微来消息了呢。

某销售主播的谜之角度

不能出门的这段时间，又值售楼处关闭，线上售楼、直播卖房成为开发商买楼的主要途径，甚至被称为房企的救命稻草。有报道称2020年40多天以来全国就已有96家房企破产，疫情期间资金回款慢，如果不动作，真的只能坐以待毙了。

据公众号楼面表示，线上售楼还是有成交的，一线城市10来套左右，这个数量还是让人惊讶的。虽然对比正常时期，这个成交量有惨不忍睹，但也好过零收入吧。

线上售楼、直播买房展示的都是房子表现好的一面，购房者所到的也只是销售人员片面的解说，更多房子的情况恐怕还是需要去到实地考察。

众开发商设置无理由退房，为卖房也是拼了

线上卖房的这段时间，为了促进销售，开发商还设置了“无理由退房”，让置业者购房放心，为了卖房也是拼了。

融创最长享受50天无理由退房

2月9日，融创中国宣布，其上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖42个城市。融创，成为了开年首个推出大规模“无理由退房”的房企。

新城控股2月份线上认购客户60天内无理由换房

中粮大悦城控股自2月5日也推出了30天无理由退房的计划。

此外保利、碧桂园、绿地、花样年等公司或是区域公司也都有实行“无理由退房”的措施。

据了解“无理由退房“本是几年前恒大推出的营销手段之一，楼市回暖后已经用不着”无理由退房“来吸引客户卖房。

没想到疫情时期，一线房企会再推出这一措施，优惠力度还空前之大，可以想象房企的压力有多大，一线房企也不能例外。

除“无理由退房“之外，有房企还派发购房优惠券，如花样年也直接派发10000元的线上购房优惠券。

买房优惠力度如此之大，有没有置业者真的买单了？

来源网络

事实证明这些优惠措施还是能够吸引到置业者的认可的，有置业者认为现在疫情时期正是入手的好机会，结束后房价可能会大涨？

小编从线上售楼处了解的一些在售房源，价格和年前的区别不大，并没有怎么出现降价的情况了，至于疫情结束后行情如何也只能等待了。

不过受到疫情影响，今年一月份房企的销售业绩的确比往年下降了。根据克而瑞数据，1月百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿元，整体业绩规模较去年同期降低近12%。

疫情蔓延，购买力的确冷淡了不少，不过业界认为买房的需求还是会存在，只是会有时间延迟罢了。

线上卖房还需转线下，线上渠道行不通？

线上售楼部开启之后，一直有一个疑问那就是线上卖房能不能完全替代线下的功能。

线上房固然可行，但是这种房模式已然缺少了现场房的直观感，对于楼盘的采光视野、景观、配套等等还需要去到实地体验才会更加了解。从这一方面而言，线上卖房已经遇到了障碍。

不过小编在逛遍开发商搭建的线上售楼部之后，发现开发商最主要的目的可能还是在蓄客。因为每进一个小程序，都得同意个人息被对方获取，主要是电话号码。

而且每一个楼盘项目的页面，只有电话咨询或是在线咨询的按钮，基本可以认为还得通过和线下销售对接来完成整个购房的程序。

不过近期中地产正式开启租赁、买卖合同线上签约功能，是不是意味着未来网上卖房已经完全可行了？

虽然线上签约的问题在中方面得到了解决，但是也有网友认为房屋买卖方面还得再考察。

深圳房子价值几百万，仅凭线上售楼部的介绍，就购买下单的应该还是在少数的，当然买房子像是逛淘宝的富豪，有可能是不会在意这些事情的。

春节过后的3、4月份，一般是楼市销售的旺季之一，新盘入市也相对集中。开发商的线上售楼部可能更多还是为旺季到来之前，替项目增加更多的热度，以宣传和活跃项目为主。

线上售楼部不可能完全替代线下的功能，虽然是随着疫情而涌出，很大部分成为开发商们宣传和争夺眼球的营销手段。但若未来能够结合线下探寻出更好的模式，对于购房者来说或许也能省时省力的。

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作者小覃

编辑小覃