专访夏璐：华夏阳光的滇池“驯化术”

凤凰网房产昆明站 作者陈维 付永正

2019年2月28日，爱好赛艇等竞技运动的夏璐来到了“另一片不同的海”：她从以职业经理人为主的万科，来到“家化”更浓的华夏阳光地产出任营销总监。被问及如此选择的核心因，她直言是被华夏阳光专注于驯化滇池土地16年的企业化和经营理念所吸引。

华夏阳光营销总监夏璐

在来华夏阳光之前，夏璐的履历几乎都在万科，这位昆明姑娘在川大毕业后去深圳一年，然后被成都万科老领导叫回蓉城。直到2012年，被调来昆明万科。习惯于风风火火、熬夜加班，也热衷于爬山、骑行和赛艇。

“从前快”到“现在慢”，夏璐对凤凰网房产谈了很多关于对华夏阳光的感受，以及这家昆明本土房企的核心经营哲学。“慢一好，有些东西不能变化太快，比如坚守品质，是华夏阳光的底线。”

一线房企带来的改变

万科和华夏阳光，是两家迥然不同的企业，无论从企业规模、经营模式、企业化来，均如此。夏璐到新东家半年，也在感受着两者的同与不同。没有好坏之分，只有风格之别。

“万科和华夏阳光的渊源其实挺深的，万科初到昆明，两家公司高层就建立起了非常不错的关系，团队之间也时常相互交流。”因为这段交集，夏璐来到华夏阳光并无陌生感。

不同之处也是相当明显的，万科是一个以职业经理人化为主的全国性企业，华夏阳光则是“老云南”，更懂云南，更懂本地人，在这家公司呆了20年以上的本地员工占比不少。

夏璐觉得，华夏阳光很注重人关怀，“举个例子，如果一个跟了老板几十年的老员工，到现在还买不起华夏的一套房子，老板会很难过。他不希望自己的员工过得不好。”

当然，夏璐也能明显感受到这家企业正在寻求改变，尤其在近几年全国房企TOP前30强企业密集入昆的情况下。华夏阳光和一线房企都在寻找那个“平衡”，前者在运转节奏和职业理念上都在向一线房企靠近，后者则在适应昆明这片土地以及这里的人习俗。

“华夏阳光一直提倡‘快乐工作’，但现在更提倡‘创造价值的工作’。”夏璐认为，华夏阳光正在去掉一些不必要的“人性化”，以让整个团队更加职业，在市场化竞争里实现良性的优胜劣汰。同样，一线房企也在寻求改变，变得不那么冰冷，也越来越注重人的建设。

除了这些，2012年回昆的夏璐也体会到一线房企这几年给昆明市场带来的诸多变化。量价关系自不必说，昆明房地产市场趋势一直向上，她想说的是两个更具体的：

一是产品的更新迭代速度明显加快。“我刚回来时，中小户型的刚需产品是主流，但现在中高端产品渐成主流，这是一个很明显的变化。”夏璐说，“特别是从2017年开始，昆明地产圈的展示区水平大幅提高，向一线城市靠齐，甚至有些建筑和楼盘成为外省同行参观学习的对象。”

二是更加强调圈层和社群这个概念。夏璐认为，一线房企在教育市场上做得比较好，大家越来越倡导“买房子不仅是买户型，而是一种生活”的概念。开发商越来越重视社群和营造邻里生活的社区氛围。

在越来越多的一二线房企进入之后，昆明在2019年也被某家媒体定义为“新一线城市”，对于这个新身份，夏璐觉得应该从另外一个角度去理解。

“我觉得昆明评不评这个都无所谓，最重要的是昆明要有自己独有的特性，经济发展这条线不应该成为去评价它是否是新一线的唯一依据。”夏璐说，“都说昆明人家乡宝，因为昆明这个大坝子确实具有独有的自然条件、人底蕴、民俗风格，这些独有的‘性子’让大家发现过好日子没那么复杂，在昆明的生活就是很安逸，这也是昆明能够吸引越来越多外地人的因。”

从房价方面，夏璐认为昆明也没到“新一线”这个水准。“目前昆明的新房均价也就13000~14000元/平米，在省会城市里总体而言还是偏低的。关键的是，和全国很多城市相比，昆明的珍贵之处在于它的自然资源，自然属性比商业属性要无价很多，都是不可再生的。”

华夏阳光那些“不见的成本”

昆明最大的“无价之宝”就是滇池，为驯化滇池路沿线土地，华夏阳光用了16年的时间，这是让夏璐叹服和为什么来到这里的核心因，“华夏阳光就是最懂滇池这片土地的开发商，16年的单不是白买的。”

从华夏曦岸、华夏御府到华夏天璟湾，再到华夏四季，华夏阳光在过去16年就像一个佛系的企业，任凭昆明城如何变幻，就半步不离地扎根于滇池路沿线，哪都不去，一积攒口碑，一增强自己的定力。

自从来到华夏阳光后，夏璐每天都被那些“不见的成本”所打动，这也是她所认为的“高端产品的内核所在”，而不仅仅在于华丽的外观。

首先是那些不见的投入，这既是驯化滇池沿线这片土地的关键，也是华夏阳光的立身之本，即对于品质的不妥协，这些都是钱买来的经验。

让夏璐印象最深刻的是地基打桩和小区道路的用材。“滇池沿线路面的沉降问题是所有开发商都会面临的问题，为了防止这一，华夏阳光就有一套专门的防沉降技术。打个比方，正常情况下，你这个地基可能打500根桩就行了，但我们起码要采用翻倍的数量，这些都是实打实的投入。”夏璐说，“还有就是小区道路体系采用土夹石分层碾压回填，而土夹石一般是在公路系统中运用，降低沉降风险，这些都是不见的成本。”

其次是景观的打造，这里面的许多故事也让夏璐很动心，比如树木。

大家都知道的是，在很多小区交付时，通常伴随着的是一大片稀稀拉拉的枯枝，开发商会告诉你等个一两年这些树木就会变得茂盛，但华夏阳光不会，这两年的等待期，它早就在高海高速附近的一个苗圃里帮你完成了。交房时，交给你的就是一个枝繁叶茂的树木，而且它们都有一个特：均非人工刻意修剪，而是顺自然而为自发成型。

“我想用一个词来形容华夏阳光的景观，就是‘舒服’。”夏璐说，华夏阳光项目的景观不会在某个地方给你特别惊艳之感，但整个小区就是给人一种特别的舒服感：建筑与植物的和谐相处，植物与植物之间的脾性相近，灯光与道路之间的柔和搭配……

“华夏阳光的社区‘保鲜度’很高，你可以把它5年前的景观设计图和现在的实景相比较，基本没有多大差异。”夏璐认为，这是很了不起的一，“很多事情必须依自然而为，而不能逆自然而生，这是不长久的。”

事实上，像这些不见的投入，在华夏阳光的所有项目里还有很多，比如小区会所里真皮手工打造的座椅和墙上的画，全高档石材修建的游泳池，地下停车场全石材的墙壁和高档木材包裹的车库门，小区道路里藏着的不苟且的石材等等。

“老板长期在新加坡生活，他对生活品质有很深的理解。华夏阳光的理念其实很简单，就是不仅给你一套好的房子，更给你一个精致的生活。”夏璐说。

“慢”哲学的真正含义

夏璐喜欢用“沉淀”这个词来形容华夏阳光这么多年的“慢”，她认为慢一没什么不好。要规模，一定有代价的。

“这么多年，华夏阳光一直能够生存下来，靠的就是这套模式，就守着品质这一条线做，就是打造精致生活。越在其中，越能理解。”夏璐说。

这种“慢”，在城市布局上也体现得淋漓尽致。

走了16年，华夏阳光主要在三地布局：云南区域、长三角、珠三角，其核心都是专注于城市优质土地资源的开发。

在昆明，首选最好的滇池草海资源，“昆明及周边有三大湖泊，我们先做好这个龙头（滇池）”。华夏阳光在草海边就有不少土地储备，目前在售的产品就是草海边上的华夏四季，即将面世的还有草海边低密合院，这是一个按照别墅5.0时代标准打造的项目。

在省内，华夏阳光目前跑得最远的地方是西双版纳——华夏御江府，项目也在版纳较好的资源澜沧江边，这也是华夏阳光进军东南亚市场迈出的第一步。

在省外，它主要盯住的是长三角和珠三角两个大区域。其中，长三角已布局杭州，主要有住宅类项目华夏四季和综合体项目华夏之心，最近也在宁波北仑区拿了块新地；珠三角方面，华夏阳光准备拓展深圳和东莞区域。

华夏阳光还是那个华夏阳光，不疾不徐，不急不躁。

“当然，华夏阳光的这种‘慢’只是相对的，它不会脱节于城市和行业发展的整体节奏，只是在这种速度里，我们更追求快慢之间的那种张力。”夏璐说，“这种慢，更多是一种主动的选择，在奔跑的时候也要回头来审视下自己。很多时候，慢，即是快。”

夏璐强调，在周转能力上，华夏阳光不一定优于很多一线房企，“但我们最后的底线，一定是我们的品质。”