视声智能3月12日接受机构调研，国金证券、景风投资等多家机构参与

证券之星消息，2024年3月14日视声智能（870976）发布公告称公司于2024年3月12日接受机构调研，国金证券、景风投资、玄甲投资、嘉亿投资、玄元投资、兴中投资参与。

具体内容如下

问公司2023年营业收入和净利润相对2022年同比均有增长，请简述原因。

答根据2023年年度业绩快报披露情况，公司营业收入比去年同期增长1.98%，扣除非经常性损益的净利润增长16.08%。2023年公司所处的行业经济环境面临较大的压力，不少同行发生了业绩下滑的情况，公司顶住压力，继续保持研发投入，加大市场开拓力度，在公司核心的智能控制类产品业务上保持了持续增长，使公司的营业收入和净利润同比有较好的增长水平。

问公司主营业务未来发展预期如何？

答公司主要业务为基于KNX通讯协议的智能控制系统产品，据QYResearch最新报告，预计2022年至2029年全球KNX产品市场年复合增长率为12.1%；公司深耕该领域多年，一直保持较高的研发投入，是国内唯一拥有KNX4个协议栈，并开发了多款支持KNX安全产品的企业，因此无论是从所处赛道或是企业经营情况来看，公司对于主营业务的发展和企业核心竞争力充满心。

问公司智能控制产品主要应用场景有哪些？

答公司智能控制产品主要应用场景包括智能家居、智慧社区、智慧建筑、智慧医疗、智慧酒店、轨道交通等多个应用领域，已为海内外众多建筑实现智能化，代表项目有北京大兴国际机场、西昌卫星发射中心、故宫数字博物馆、广州地铁、广州金茂地产金茂府、雅典君悦酒店、阿里巴巴蚂蚁金服总部、马来西亚KL生态城、爱沙尼亚国家博物馆、比利时高端度假养老中心等。

问简要介绍一下公司的销售模式。

答公司以直接销售和经销销售相结合的方式开展销售工作，公司亦存在ODM模式。具体情况如下（1）直销模式公司自建销售体系，拥有成熟、稳定、具有丰富经验的销售团队，在此基础上，建立了全面、立体、多层次的直销网络。销售人员通过国内外行业展会、主动拜访潜在厂商、工程商、集成商等客户、合作伙伴介绍、第三方网站、参与招投标等方式和渠道获取销售息，并通过签订框架协议、订单式合同或发送邮件等形成订单与公司达成合作。（2）ODM模式ODM为公司根据客户要求的功能、型号、规格等需求，利用自身技术储备自主研发，进行定制化产品的设计与开发，并组织生产和组装，客户检验符合要求后，经客户有效授权，贴上客户自有的品牌，将产品销售给客户，由客户再将产品以其自有品牌在市场上销售的方式。（3）经销模式公司设立了经销商管理制度，根据销售额将经销商分等级管理，与经销客户签订经销协议，对其制定年度销售任务，完成销售目标给予其一定的返利，并对其销售区域进行约定，经销商负责产品在其销售区域的推广和销售，公司给予一定的支持和指导。

问公司在KNX领域竞争力具体表现？

答公司较早将欧洲KNX技术引入中国，掌握核心技术，产品以开放、兼容、稳定的技术为住宅和楼宇提供高效的节能控制管理。公司产品基于KNX等通协议标准，为客户提供集产品研发、系统方案设计、生产、销售及服务于一体的整体解决方案。历经多年的发展，公司现已掌握核心技术，具备通讯协议、硬件、软件、平台等全面开发能力，截至2023年，公司拥有4个自主研发的KNX协议栈，527项专利与著作权与产品认证,已推出29款支持KNX安全的产品，是KNX应用工程师认证培训中心，也是KNX中国用户组织委员会理事会单位与中国智能家居产业联盟会员单位。

问公司在研发上如何布局?

答公司重视研发,多年来，公司一直保持较高的研发投入比例，深耕KNX技术领域,2020年、2021年、2022年公司研发费用率分别为8.27%、9.25%、10.03%，据2023年三季报披露数据，公司2023年前三季度研发费用率为12.71%；截至2023年6月30日，公司研发人员占员工总量的比例为30.42%，有充足的研发人才储备。另外，公司建立了完善的知识产权管理体系，有望在未来掌握更多核心技术。

问公司海外市场营收也很可观，公司海外业务情况如何？

答公司在海外累积了大量优质客户资源，与罗格朗、欧蒙特、博世、西门子、施耐德、霍尼韦尔等海内外知名企业建立了长期稳定的合作关系，并凭借出色的技术创新能力、稳定可靠的产品品质和及时周到的服务，赢得了客户的高度认可，有力地推动了公司品牌影响力的提升，为公司海外业务的发展奠定了良好的基础。由于国内外市场消费者对智能家居、智慧建筑及安防产品等的操作习惯及要求存在差异，产品服务的及时性、全面性对于拓展海外市场具有重要意义，公司会持续加强海外营销服务网络建设。

视声智能（870976）主营业务智能家居、可视对讲等智能化设备和液晶显示屏及模组的研发设计、生产制造和销售以及配套技术服务。

视声智能2023年三季报显示，公司主营收入1.7亿元，同比上升5.1%；归母净利润2519.46万元，同比上升5.19%；扣非净利润2281.61万元，同比上升18.55%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5530.88万元，同比下降12.0%；单季度归母净利润913.28万元，同比下降33.11%；单季度扣非净利润918.51万元，同比下降15.22%；负债率19.69%，投资收益0.42万元，财务费用-95.94万元，毛利率48.11%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入275.39万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。

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