流水线两块钱一套？早上少吃一个包子，也去买一条

有观点，有态度

这是医业观察的第1705-2期文章

来源Med新青年

昨天看到一则消息，某地的一条流水线又招出两块钱的巨资，看来流水线离普通人的距离越来越近。毕竟通货膨胀之后，包子铺卖的包子都从两块钱变成了两块五，两块钱的流水线肯定买不了吃亏，买不了上当。

曾经高额的设备价格已经不再是购买障碍，要不是家里面的面积不够，放流水线有点紧凑，UPS和纯水机也不是很美观，不然我都想买条流水线放在家里了。

当然这是一句玩笑话，流水线只是一个硬件，是积灰的设备还是真正的印钞机，只看他摆在哪里。

淮南为橘，淮北为枳，差别大得很。

                1.向未来要估值的投资

流水线的热捧从来没有缺席过，毕竟通过这样一种设备升级或者商业工具来获取更大的蛋糕，是所有贸易商和生产企业的目标。

这也使得过去一两年所有上市公司的报告里面除了销售数据、利润以外，新装机的流水线客户名单和数量的内容都被放在非常醒目的位置。

就像冲资本喊话一样我又锁定了多少客户，我又绑定了几年的耗材，我的未来多么美好。

所以说，流水线一方面是一个在终端稳固自己套餐的设备，同时也是一个在资本市场向未来要估值的工具。

这就不难解释，为什么相关企业纷纷成立专门流水线的部门和人员去做这件事情，现在的IVD都已经够卷了，不再做点未来的准备，以后还怎么玩？

同时，既然这是一个向未来要估值的投资，那就一定不同于常规卖个货物那么简单，背后就有金融工具的使用。

2. 寻找大户的游戏

年前的时候和一个同行贸易公司老总K总聊天，K总经常和我讨论一些产品和项目的问题，作为贸易商的我们一直对流水线有着天然的敌意。

毕竟，花钱，但不赚钱的玩意，

估计也没太多人喜欢，除了那些生产他们的企业。

老K问我为啥现在想做流水线，毕竟医院标本量也都那样。

我时代变了，你不做，别人也要做，特别22年下半年开始，那么多国内上市公司，背后的资本都在炒这个概念，你觉得你能抵抗得住？

老K这种压力确实比之前大多了，完全搞成了军备竞赛。

我道理是这个道理，但在这个赛场上，就是比谁不认怂，比谁活得久本身就是一种竞争策略。

老K问题生化集采以后，谁还继续投流水线？

我这个问题很简单啊，谁赚钱或者谁想赚钱谁投啊，这世界啥生意没有点代价？

生化集采了，价格下降了，难道客户对产品质量会下降？

不可能，这也不是集采组织方和支付方希望看到的。

吃大户一定是必然的选择，YiGai这么多年不也是不停寻找大户的过程吗？

以药养医的时代，药企的黄金时期，也是药代的流金岁月，水大鱼大；接下来又是耗材的时代；取消药品、耗材加成之后，这些过去的大户都从小甜甜变成牛夫人。

检验迎来了黄金十年，即便生化集采了，检验里面还有如日中天的发光，几百亿的市场，上市公司的报告里写得清清楚楚80%-90%的毛利率，不找这大户找谁啊。

老K这帮发光企业也很艰难，如果不去做生化，可能现在的生意也保不住。

我是的，可能生活的有趣和残酷就在于此吧

影响你的可能是一些本身压根和你没关系的东西，但你得饱含热泪感恩接受，生化集采之后流水线的单大概率由发光企业来买了。

上市公司会不会好一点？老K说到。

我吞了口茶，说到嘿嘿，他们也不会。

3. 既要又要时代的终结

在新冠前面几年，IVD行业的上市公司还没那么多，每次一家企业的上市总是在行业内外吸睛无数。

有几方面的原因

一方面确实当时上市的公司不多，物以稀为贵，看到这样的企业，大家总是在羡慕和嫉妒掺杂的情绪下带着放大镜来看这些身边的企业如何走到这一步，思考自己为啥不能，毕竟我们是一个王侯将相，宁有种乎的民族，王侯尚且如此，更何况一个上市呢。

另外很重要的一方面是相关企业和行业整体极高的毛利率到了让相关机构都震惊的地步，80%是常态，90%也不是少数。

这也使得体外诊断行业成为资本的宠儿，更不用说新冠之后整个行业在公众面前极高的曝光度，使得不少挥舞着钞票的热钱，冷钱纷纷蜂拥而至。

风光，只是前面得有风。

试问，有多少企业和行业能够同时享受销售货物的高毛利和资本市场的追捧。

既能买卖货物赚钱，又能在资本市场赚钱？可没这么简单。

对比其他可以堪称支柱行业的领域，他们商品的毛利率有多少，普遍15%-20%左右，很多都是在依靠规模艰难度日。

生活从来不是那么容易的，只是过去简单了一些，但那一定不是常态。

未来，流水线的钱谁来分担？

在资本市场拥有或大或小融资能力的上市公司们，责无旁贷，到了你们表现的时候了。

也就是说，未来（其实现在也是）会从产品的比拼变为平台和金融方案的比拼。

他们可以将自主试剂产品和流水线设备进行捆绑，一方面可以利用自主试剂的利润补贴部分流水线设备的支出，另一方面还可以通过强大的融资能力和相对较低的资金成本提供账期的服务。

这样的事情，现在已经有一些企业在做了，但以后这样的趋势会更加明显。

更为刺激的是，一旦这些企业在集采之后想挤掉其他小的公司，只需要在金融方案上做文章就行了。

融资成本上巨大的差异加上规模的差别，使得其他小公司几乎压根没有任何反手之力。

用钱打败你，直接，而且有效。

对比普通企业，上市公司有更多、更强的融资渠道。在货物毛利下降的情况下，依然可以通过融资来维持企业的运营。

都没钱了，流水线不指望您指望谁呢？

但对上市公司来说，这也未必是坏事，规模化之后毛利率未必下降，市场占有率扩大之后带来的估值上升依然是公司发展的利器。

毕竟别人已经过了只靠卖货才能赚钱的阶段，但既卖货赚钱，又在资本市场赚钱的时代一定结束了，或者对大多数企业来说，结束了。

4. 最后

又一条流水线卖出几块钱，说不定接下来我们还会看到卖几毛钱甚至几分钱的流水线设备。

在这些设备本身高额成本和极低销售价格之间巨大落差的冲击下，会看到越来越多金融工具和杠杆的出现，而拥有这些金融武器的公司们，会有更大的胜算。

毕竟别人赚钱的方式就比普通公司多一些。

---The End---

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