艾为电子交流纪要

公司是08年成立的，客户需求是艾为存在的唯一理由。今年营收16.61亿，出货数量差不多。今年同比超过70%。 去年800人，今年接近1000人，技术人员占比80%，研发占比60%。 今年研发投入占比15%+。目前净资产3.8亿，总资产10.5亿。700万人民币起家。六个合伙人，其中五位是技术人员。安卓机实现全覆盖。音频占比下降，现在占比40%多。

Q: 今年手机占比？

A: 占比七成多。

Q:价格杀手，会不会导致价格战，大家都拼起来？

A:我们当年做的是红海市场。一家国内的公司，去和国际大厂去竞争，肯定要性能符合客户需求，价格还要便宜点。我们选择30％～40％的毛利率水平，既可以保持公司运营，又可以把竞争对手挡在门外。我们在客户的话语权逐年提高，已经逐步进入旗舰级，我们打造模拟器件超市，肯定有高毛利的产品，我们追求的是综合毛利。

Q:单机价值量的提升空间？

A:低端机几块人民币。现在平均每台安卓机用了两颗艾为的芯片。我的产品多，我的产能是可以互相调配的，而且我的产品是全覆盖的。

Q:明年12寸全年超过３万片？

Ａ12寸单价比较贵，超过2000美金，８寸才五六百美金。华虹在mask这块进度特别慢。

Q:明年的产能增加４０％＋？

A: 不方便透露数字的。２３年我们会和中芯国际绑定的更多。２３年在中芯国际会有比较大的产能进展。

Q: 明年高通的套片？

A:我们charger这块已经在布局了。明年会把80瓦～100瓦的做进去。

Q:封测的产能在哪里？

A: 三家都有。可能会往华天和通富倾斜多一点。通富应该会有增加。

Q: 增量业务中，AIOT的比例？

A AIOT的比例会高很多。

Q:在荣耀的份额？

A: 不弱于其他几家。

Q:车载的ＡＳＰ？

Ａ当汽车变成移动终端的话，单车价值量能达到100～200美金。

Q:明年产能涨价对毛利的影响？

A: 我们会转嫁一部分。最终毛利能达到３６％。

Q:明年总人数规划？

A:明年会再招二三百人。