拥抱新营销！天下网商x电视淘宝公布年度OTT营销大奖

天下网商 丁洁

编辑 李丹超

如何在不确定的环境下，获得确定性增长？

这几乎是2022年所有行业都在思考的问题。疫情考验着各个行业的韧性，而商家们也在这轮复杂的变化和调整中寻找着转“危”为“机”的新途径。

新蓝海在哪？在移动端流量规模和增长速度放缓的情况下，追求经营的效率成为各大品牌逐渐形成的基本共识。

如何找到性价比更高的流量领域？如何发现更具品牌拉新效果的场景？如何建立新的销售增长模式？是品牌商家亟待解决的核心诉求。

OTT营销是一个正解，“OTT品效销一体化”则代表了一种性价比更高、拉新效果更好、更具销售转化能力的新趋势。

截至2022年上半年，全国OTT用户已经超过10亿户（含运营商OTT盒子），日活约1.6亿，日均开机时长增长4%。新的价值高地已然出现，新的变革也正在发生。

电视淘宝正是这场变革下不可忽视的力量，作为阿里巴巴集团旗下智能电视互动购物平台，通过“电视淘宝新营销”生态、“OTT 五维闭环新营销模型”、“OTT品效销一体化体系”，电视淘宝能够为品牌商家带来“确定性精准曝光”、“确定性人群扩量”、“确定性成交效果”、“确定性用户沉淀”。

“电视淘宝新营销”增量方法论

电视淘宝“OTT 五维闭环新营销模型”

电视淘宝“OTT品效销一体化体系”

数据就是最好的证明。2022年双11，电视淘宝为品牌商家带来了超过1.2亿个家庭大屏的覆盖量和6282万次的有效互动，并直接带来了超过60%的引导下单笔数的同比增长。

上千个商家在OTT大屏收获了“确定性增长”。这其中不乏修丽可、breo倍轻松、董酒、ubras等多个行业Top商家，从数据来看，在品牌曝光、拉新、ROI（投资回报率）、客单价、单品热度等多个维度都证实了“OTT品效销一体化”的效果。其中，修丽可官方旗舰店双11全周期品牌曝光超过6700万，大屏拉新效果显著，美妆护肤类新客人群占比达到80%，通过电视淘宝，修丽可完成种草、收割，ROI突破12。

一如修丽可官方旗舰店负责人所说“曝光、拉新、ROI，电视淘宝新营销的OTT品效销一体化能力不仅为店铺带来了关键指标的提升，更为修丽可品牌找到了新的经营增长点。”

大势之下，正是洞察到了OTT营销所具备的前景与活力，也为了让在OTT营销领域持续投入并引领行业发展的标杆品牌被更多人看到，《天下网商》携手电视淘宝，结合平台数据、行业推荐及专家评审等多重维度，最终甄选出了30家最有代表性的商家和5大天猫热门行业，形成4大榜单，用以表彰2022年度在OTT营销领域敢于创新与突破的先锋和榜样。

榜单如下

一个时代已经到来，在“品效销”一体化的洪流下，OTT新营销将帮助更多品牌实现生意新增长。