倍轻松10月将首发头部品类重要新品 逐渐加大抖音投入

       日前，倍轻松高管与机构投资者就公司近期经营情况进行了电话交流。倍轻松董秘黄骁睿透露，公司的头部按摩器在10月份会进行一次较为重要的新品首发，预计公司的头部品类占比在今年四季度及明年上半年会有所提升。

  黄骁睿表示，今年7月、8月，倍轻松线上电商渠道保持了比较稳定的增长态势。线下门店渠道方面，虽然疫情反复对公司交通枢纽门店有一定的影响，但从8月底开始，交通枢纽门店的销售数据已开始回升。与此同时，公司的购物中心门店保持较好的经营态势，上海区域购物中心门店销售额已经高于2019年同期水平。针对当下的实际情况，公司下半年的新店开设也将以购物中心门店为主。

  “从收入占比来看，公司的线下渠道相较去年恢复情况更好，线上渠道收入占比有较大提升。目前公司实行线上线下同款同价的模式，线下款在线上也有挂网销售，但两个渠道主推的产品不同。不同规格的主要差别在材质和功能，总体来看，线下款式的毛利率略高一些。”黄骁睿说。

  谈及目前的行业竞争格局，黄骁睿表示，从价位段来看，同属于500元以上价位段的竞争品牌较少。从产品类别看，头部按摩器品牌较少，眼部按摩器品牌多且较为分散。公司产品定位于高端按摩产品，获得了消费者认可和良好的口碑。中国的行业渗透率约在1.5%，日本约在20%，中国的行业渗透率远低于日韩。目前渗透率快速提升的环节主要是通过产品迭代来实现，而公司的核心竞争力就在于持续不断地推出新产品，公司希望通过持续研发新产品方式保持优势地位。

  此外，黄骁睿还透露，倍轻松已经逐渐加大在抖音方面的投入，和第三方伙伴达成合作。